房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷代理運(yùn)作流程

1、房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫第1頁共11頁房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作流程一、項(xiàng)目開拓項(xiàng)目開拓（一）（一）、項(xiàng)目信息收集處理、項(xiàng)目信息收集處理1、市場(chǎng)部進(jìn)行專業(yè)的調(diào)查，獲取項(xiàng)目信息，并進(jìn)行分析處理：①、對(duì)于有效信息，持續(xù)跟進(jìn)；②、暫無價(jià)值的信息存檔，但必須持續(xù)跟蹤。2、市場(chǎng)部跟進(jìn)項(xiàng)目的相關(guān)要素，包括：①、項(xiàng)目概況、區(qū)域情況及競(jìng)爭(zhēng)樓盤（顯在及潛在）等；②、開發(fā)商的背景、相關(guān)要素、決策人、談判切入點(diǎn)、談判關(guān)鍵人等；③、與開發(fā)商相關(guān)的規(guī)劃單位、

2、設(shè)計(jì)單位、施工單位、廣告公司等；④、與我方競(jìng)爭(zhēng)的策劃機(jī)構(gòu)或銷售代理的要素、介入項(xiàng)目的程度等；⑤、與項(xiàng)目相關(guān)的關(guān)鍵要素和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等；⑥、其他影響項(xiàng)目及影響我方介入的因素。3、經(jīng)過市場(chǎng)部的跟進(jìn)，通常產(chǎn)生以下兩種結(jié)果：①、獲得甲方的初步意向和要求進(jìn)入正式市場(chǎng)調(diào)查程序②、跟進(jìn)失敗分析總結(jié)原因后存檔必要時(shí)繼續(xù)跟蹤。4、公司其他部門、高層領(lǐng)導(dǎo)和其他渠道獲得的項(xiàng)目信息，通知或指令市場(chǎng)部進(jìn)入正式市場(chǎng)調(diào)查程序。（二）（二）、項(xiàng)目初步接洽、項(xiàng)目初步接洽1、市

3、場(chǎng)部對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目展開有組織有計(jì)劃的正式調(diào)查，涉及異地和費(fèi)用使用的項(xiàng)目，向經(jīng)營副總申報(bào)方案，審核后報(bào)行政副總核算，辦理款項(xiàng)事宜，費(fèi)用涉及相對(duì)大的調(diào)查呈報(bào)總經(jīng)理審批，按照程序進(jìn)行辦理：房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫第3頁共11頁①、市場(chǎng)部主要針對(duì)項(xiàng)目的背景、風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)防范、價(jià)格、利潤、周期等提出論點(diǎn)和論據(jù)；②、策劃部對(duì)于營銷策略、營銷推廣策略、價(jià)格策略等進(jìn)行初步論證；③、銷售部對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作細(xì)節(jié)部分可能會(huì)出現(xiàn)的情況進(jìn)行設(shè)想，并提出應(yīng)對(duì)

4、措施；④、行政人力資源部對(duì)于項(xiàng)目組人員在項(xiàng)目所處區(qū)域會(huì)出現(xiàn)的情況進(jìn)行論證；⑤、財(cái)務(wù)部對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作資金的預(yù)算、經(jīng)濟(jì)收益、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)及措施等提出論證。2、經(jīng)過論證通常出現(xiàn)三種情形：①、通過論證評(píng)審，報(bào)送總經(jīng)理進(jìn)行最終評(píng)審；②、項(xiàng)目的論證缺少部分依據(jù)，由市場(chǎng)部與策劃部協(xié)作對(duì)其補(bǔ)充調(diào)查，調(diào)整方案，直到各種客觀依據(jù)充分為止，繼續(xù)進(jìn)行論證；③、論證后認(rèn)為項(xiàng)目不成立，進(jìn)行存檔處理。3、總經(jīng)理的評(píng)審過程，各部門指派代表參加，主要對(duì)于總經(jīng)理提出的各種與項(xiàng)目

5、有關(guān)的質(zhì)問進(jìn)行答辯，并產(chǎn)生如下結(jié)果：①、通過總經(jīng)理的評(píng)審，項(xiàng)目立項(xiàng)，并進(jìn)入合同洽談程序；②、總經(jīng)理對(duì)于部分方案提出否定，返回論證評(píng)審程序；③、總經(jīng)理否決該項(xiàng)目，總結(jié)后歸檔處理。三、合同訂立1、總經(jīng)理負(fù)責(zé)與甲方就項(xiàng)目合作事宜的相關(guān)合同條款進(jìn)行磋商：①、磋商成功，相關(guān)條件滿足我方運(yùn)作的各種要素，把甲方或我方草擬的合同樣本送達(dá)律師進(jìn)行審核，進(jìn)入合同簽署程序；②、磋商失敗，對(duì)方的條件不能滿足項(xiàng)目的運(yùn)作，總結(jié)后歸檔處理。2、總經(jīng)理簽署或授權(quán)公司相