汽車企業(yè)基于精益營銷的渠道管理研究.pdf

1、伴隨著汽車產業(yè)的快速增長，在全球化生產浪潮接踵而來的今天，中國汽車企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。汽車產品的同質化、品牌化隨著車型的增多而逐步加強，汽車銷售市場已經開始由賣方市場快速地向買方市場轉變。在這樣的市場環(huán)境下，唯有渠道能給汽車制造商和經銷商帶來差異化的競爭優(yōu)勢。所謂“得渠道者贏市場”就是這個道理。
　　 基于以上原因，本人選擇汽車營銷渠道進行研討，目的是希望對汽車制造商和經銷商在渠道的規(guī)劃、改造和完善方面有所幫助。本文的創(chuàng)新

2、點在于把精益營銷和渠道管理緊密結合，力圖建立一種基于精益營銷的渠道管理方式，合理配置資源，實現(xiàn)渠道效益最大化。選題緊密聯(lián)系實際，緊扣當前的市場熱點，具有比較強的針對性和實踐性。
　　 本文首先分析了西方發(fā)達國家較為典型的汽車營銷渠道的模式，以借鑒其先進經驗。接著論述了中國轎車營銷渠道模式的演變歷程及當前在中國比較流行的三種主要轎車營銷的渠道模式，分析了其各自特點及優(yōu)劣，引出目前中國轎車營銷渠道所存在的主要問題。從這些問題的解決入