絕對成交銷售訓(xùn)練

1、絕對成交銷售訓(xùn)練,,,新加坡絲琳妮爾梁靈,絕對成交銷售訓(xùn)練流程,銷售準(zhǔn)備,環(huán)境、 《觀虹膜知健康》、《虹膜手冊》、《公司手冊》、產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品價目手冊、證件手冊、相機(jī)（健康、極差、一般的虹膜；調(diào)理好轉(zhuǎn)變化的虹膜）、燈筆、虹膜證書、公司形象雜志………,明確目標(biāo)(列名單)、調(diào)整心態(tài)（普度眾生、誠信、長遠(yuǎn)的市場目光）、建立信心（一定要就一定有）,物料準(zhǔn)備,心理準(zhǔn)備,絕對成交銷售訓(xùn)練,整理自己的所有客戶并根據(jù)重要性進(jìn)行分類,列名單,觀念,,,

2、經(jīng)濟(jì),A類客戶,B類客戶,C類客戶,不要為顧客算命及時更新名單建立自己的資源手冊對成交及不成交的客戶利用資源手冊分析，區(qū)別20%和80%的客戶，進(jìn)行不同方法的跟進(jìn)及服務(wù)（137法則）,注意事項(xiàng),列名單,絕對成交銷售訓(xùn)練流程,找切入點(diǎn),建立關(guān)系,,,講故事,,,讓對方認(rèn)同健康觀念，并確認(rèn)自己和家人的健康正在受到外在因素的影響,絕對成交銷售訓(xùn)練,講故事,用講故事來鋪墊健康觀念！非常熟練的講述3-5個故事或現(xiàn)今的實(shí)際環(huán)境的分享！我有一

3、位朋友，有一天在市場買到一種黃瓜，看到非常新鮮又有花又有剌的，就帶回家用刀削了皮放在嘴邊正準(zhǔn)備吃，還聞到一股農(nóng)藥味。。。唉，現(xiàn)在我們生活的環(huán)境實(shí)在太可怕了，真不知道還有多少有毒的東西隱藏在我們身邊。您說是吧姐？講完故事一定要讓對方說YES。,食品安全,絕對成交銷售訓(xùn)練,找切入點(diǎn),臉上長斑、痘、肥胖、偏瘦、長皺紋的。。。你的臉為什么長斑、痘一直解決不了？（別人也這樣為什么不長？而你就長呢？）是因?yàn)槲覀凅w內(nèi)的毒素?zé)o法排解，身體代謝緩慢

4、。。。這些“疾”囤積出來的。。。讓對方說yes！,絕對成交銷售訓(xùn)練,建立關(guān)系,顧客確認(rèn)后要鏈接以下的內(nèi)容，建立“健康觀念”與顧客的“關(guān)系”,現(xiàn)在很多人都不能正常排便，就算是正常排便也不一定能正常排毒，現(xiàn)在的人代謝功能弱了，排毒功能更弱，所以這些農(nóng)藥、激素類、致癌物到了我們腸道里，一點(diǎn)點(diǎn)堆積越來越多，身體就會老感謝覺不舒服，但去醫(yī)院檢查又沒有事，這就是我們常說亞健康的“疾”了！“疾病”“疾”到一定的程度就是“病”??！姐，您說是不是這個

5、道理??？讓對方說yes！,絕對成交銷售訓(xùn)練,健康觀念,虹膜觀念,美體觀念,現(xiàn)在我們有一個技術(shù)可以讓您親眼看到您身體里有多少毒素，讓您親眼看到毒素囤積在哪個組織器官、對您的健康造成了什么影響！,您聽過虹膜醫(yī)學(xué)嗎？（拿《觀虹膜知健康》翻到虹膜簡介那頁給她看！）虹膜學(xué)在西方很盛行，他們的保健意識比中國強(qiáng)，每年都會做身體檢查，但他們做全身檢查不會像中國人一樣，到醫(yī)院又是B超又是驗(yàn)血、驗(yàn)?zāi)?，浪費(fèi)時間又浪費(fèi)錢還很痛苦，西方國家有專門的虹膜診所，人

6、家一般會先到虹膜診所里先看在哪個組織器官上有癥狀，再去做相應(yīng)的檢查，這樣不但省時省錢還能預(yù)知“疾”的演變情況呢！我們店里的每個員工都參加了虹膜的培訓(xùn)，所有人學(xué)會了之后第一件事情就是看看自己的健康狀況，然后看看家里人的健康狀況，真的很準(zhǔn)的哦，而且身體內(nèi)部的問題自己就能親眼看得到哦！在上海國賓體檢中心就有虹膜健康檢測這個項(xiàng)目，好貴哦，一次要5、600呢，不過您是我們店里的老顧客，改天幫您免費(fèi)做一次虹膜檢查，讓您親眼看看為什么您的（斑、痘、皺

7、紋、肥胖）總是不能徹底解決的真正原因！等對方說yes,絕對成交銷售訓(xùn)練,推崇——借力使力不費(fèi)力姐，我待會去看看我們老板（或者是店長、老師等所有可以借力的“A”角色都可以）有沒有時間，如果她方便的話就請她來幫您看一下虹膜！雖然我也會拍會看，但是跟我們老板比起來的話就只能算是初級入門的級別了，只能幫自己或者家里人看看，但是我要對您的健康負(fù)責(zé)，所以必須由專家來看才能讓我放心！我們老板研究虹膜好久了呢，前段時間還專門去北京參加了國家勞動部的

8、《虹膜全息技術(shù)咨詢師》培訓(xùn)考證，拿到證書后給我們店里每個員工都拍過，還給她的家里人拍，分析的很準(zhǔn)呢！您知道她厲害到什么程度嗎？她不但能看到你的身體亞健康的程度，還能看出您的一些性格呢！我們店里好多顧客不僅每個星期找她看一次虹膜，有時候還帶上家里人來請她看呢！姐，您稍等一下，我去看看她現(xiàn)在忙不忙！,絕對成交銷售訓(xùn)練,絕對成交銷售訓(xùn)練流程,1、要讓對方了解什么是虹膜,虹膜分享+產(chǎn)品介紹,姐，其實(shí)虹膜就是我們的黑眼球（指著自己的眼睛說）！,絕

9、對成交銷售訓(xùn)練流程,虹膜分享+產(chǎn)品介紹,2、讓對方了解健康和不健康的虹膜區(qū)別,姐，先給您看一些虹膜的照片簡單了解一下（拿出《虹膜手冊》指著對比圖說），您看這2張虹膜照片，您認(rèn)為哪個虹膜比較健康？…您真棒！…我剛開始也是這樣認(rèn)為的哦，不過了解了虹膜之后才知道原來不是這樣。,先看較健康的虹膜：姐！您看這是比較健康的虹膜：它的顏色是淺咖啡，色澤光亮、均勻，沒有坑洞、裂紋、斑點(diǎn)。。。水分充足、這個像太陽花瓣的是腸道，這是相對比較健康的。,再看一

10、般的虹膜：姐！您看這個虹膜是一位17歲小孩的虹膜，他常常叫肚子痛，一年多了！你看這虹膜是金黃色偏白，這種叫酸性體質(zhì)，是炎癥與癌癥的高發(fā)人群，而且他腸道的組織嚴(yán)重受損，我們建議他去醫(yī)院照腸鏡，發(fā)現(xiàn)他腸道的癌細(xì)胞指數(shù)偏高，現(xiàn)在調(diào)理好多了。,絕對成交銷售訓(xùn)練流程,虹膜分享+產(chǎn)品介紹,3、告訴對方怎么配合拍虹膜,姐，這個是個普通的數(shù)碼相機(jī)，待會兒我會用相機(jī)來拍攝您的虹膜照片（拿著相機(jī)說）；這個呢是個醫(yī)用燈筆，是醫(yī)院五官科醫(yī)生檢查眼睛用的，對我們

11、的身體沒有任何傷害（打開燈筆對著自己的眼睛照幾下）好，現(xiàn)在我?guī)湍暮缒ち耍埬碾x我近一些。請您把眼睛瞪大看著我…很好！您真的很棒！很多客人都做不到把虹膜整個露出來的哦！您太棒了！這樣虹膜照片會拍的比較全面，對了，很好！我先幫您拍個正面照片，不然相機(jī)里都只是眼睛的照片的話，到時候就分不清是誰的虹膜了…很好。您先把眼睛閉上，等我說“睜眼”的時候您就像剛才一樣瞪大眼睛直視我的鼻梁方向就可以了，只需要2秒鐘就能拍到您的虹膜照片了哦！,絕對成

12、交銷售訓(xùn)練流程,虹膜分享+產(chǎn)品介紹,4、虹膜拍攝,5、分析虹膜,提前調(diào)試相機(jī)微距、關(guān)掉閃光燈、燈筆電源充足。正面照片、右眼、左眼,讓顧客看自己的虹膜，同時找到類似的虹膜讓對方自己看文字說明。只分析2~3處有感覺或癥狀明顯的位置,先講腸道的問題，特別要強(qiáng)調(diào)腸道息室袋，指著虹膜手冊的息室袋給他看，加強(qiáng)他的印象。,90%以上的人皮膚出現(xiàn)功能性代謝障礙導(dǎo)致毒素也不能通過我們的第二道排毒系統(tǒng)（皮膚）排出對我們的臟腑影響會更大,古人說：“病從口

13、入”人體80%-90%的毒素來源于腸道，是因?yàn)槲覀兡c道接觸的外界細(xì)菌僅次于皮膚，所以很容易引起腸道黏膜受損，導(dǎo)致發(fā)炎，潰爛，組織受損……破壞了腸道系統(tǒng)，形成功能性障礙之后(腸道機(jī)能問題：如腸道狹窄、腸道膨脹、腸道痙攣···等問題），毒素很難排解，囤積過量就會向外的空腔排解影響到我們的臟腑組織（如：五臟六腑、血液、淋巴、皮膚···）。,絕對成交銷售訓(xùn)練,這些宿便在腸道里，

14、排便不能徹底解決，宿便會發(fā)酵產(chǎn)生濁氣和毒素；毒素經(jīng)血液循環(huán)沉積到各個組織器官，使我們的身體機(jī)能下降，免疫力越來越差，同時使細(xì)胞的新陳代謝產(chǎn)生障礙，讓本來就薄弱的區(qū)域產(chǎn)生更嚴(yán)重的問題。,絕對成交銷售訓(xùn)練流程,虹膜分享+產(chǎn)品介紹,5、讓對方確認(rèn)虹膜是可以改變的,姐，您的虹膜提示您的健康信息是…不過您不用擔(dān)心哦，我看到過很多很嚴(yán)重的亞健康的虹膜都改善了哦，而且我都留了照片，來，您來看看這些人在調(diào)理前后虹膜的變化（翻出《虹膜手冊》案例照片給對方

15、看，最好本店老板或虹膜手冊的虹膜,讓對方確認(rèn)虹膜的變化越來越好我們的健康就越來越好）,再做一個總結(jié)：您這些問題的根源還是因?yàn)榈哪c道毒素太多了，無法正常排毒造成的，現(xiàn)代的人不缺營養(yǎng)，而是身體里有太多太多的毒素。（講故事，讓客戶再次認(rèn)可健康觀念）,絕對成交銷售訓(xùn)練流程,虹膜分享+產(chǎn)品介紹,6、講調(diào)理——介紹產(chǎn)品,您看這支卿尤露擁有32國家7項(xiàng)專利，它主要的成分是法國蘋果多酚，能幫助我們腸道排毒和體內(nèi)清脂、解毒，甚至連腸道息室里十幾年的宿便都

16、可以氣化或者液化排解出來。,指著她本人的虹膜，展示每款產(chǎn)品對她健康狀況的改善,您看這支暢威靈能幫助我們腸道粘膜與組織的修護(hù)，能幫助我們重建健康正常的腸道機(jī)能，甚至連幽門桿菌都能有效控制。,您看這支養(yǎng)生箐有30多種無污染蔬菜水果及谷類，補(bǔ)充我們?nèi)粘Ｋ璧纳攀忱w和74種礦物質(zhì)、微量元素，最主要的是可以幫助腸道養(yǎng)出自己的有益菌，使我們的腸道更健康，排毒更順暢。,您看這支碧芙麗是全球抗氧化之霸，能有效修復(fù)全身細(xì)胞，包括我們薄弱的器官和血管。,您

17、看這支凈妍能幫助我們排出血液、肝膽、淋巴、皮膚甚至五臟六腑的毒素，是平衡內(nèi)泌與排毒的圣品！,您看這支牛初乳全面營養(yǎng)素，含有47種活性成份加上24種維生素與礦物質(zhì)，是身體能量的推動器，對發(fā)育期的兒童和身體虛弱的人士非常有幫助。,Slimico體內(nèi)環(huán)保系列內(nèi)調(diào)產(chǎn)品可以真正幫助我們細(xì)胞健康、機(jī)能健全?。ㄖv故事，預(yù)防某些疑議）,絕對成交銷售訓(xùn)練流程,絕對成交銷售訓(xùn)練流程,試探性締結(jié),處理疑議,成交,137法則,二選一法則試探性締結(jié),您是調(diào)一個

18、大療程？還是一個小療程啊?大療程是120天，因?yàn)槿说募?xì)胞修護(hù)期一般在120天，當(dāng)然我會建議您非常認(rèn)真對待這四個月，這個內(nèi)調(diào)的大療程幫助了很多人，很多亞健康癥狀的好轉(zhuǎn)都在四個月左右。,絕對成交銷售訓(xùn)練流程,您的虹膜顯示腸胃問題和皮膚毒素累積的問題相對而言比較明顯，我建議您可以先從清理腸胃毒素和健全腸道功能開始，我們腸胃功能正常了以后，體內(nèi)毒素會慢慢變少，對您的皮膚也有改善；另外，腸胃功能健全了以后，后期您再調(diào)理其他的健康問題效果會更快更好

19、！當(dāng)然，這需要您自己拿主意，因?yàn)檫@是您的身體，我只是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來給您提供建議。您是想先調(diào)理腸胃還是先調(diào)理皮膚問題？,絕對成交銷售訓(xùn)練流程,您的虹膜顯示您的身體感受力比較敏感（或：您的虹膜密度比較大,身體體質(zhì)較弱），在療程期間可能會出現(xiàn)一些暝眩反應(yīng)，中醫(yī)也稱為好轉(zhuǎn)反應(yīng)。您比較容易出現(xiàn)的好轉(zhuǎn)反應(yīng)可能會在短期內(nèi)毒素從皮膚排出來，也就是會長痘痘或者皮膚發(fā)紅、瘙癢。如果出現(xiàn)暝眩反應(yīng)說明我們的身體正在改進(jìn)，而且改善的速度和效果會比沒有暝眩反應(yīng)的人

20、更好。我們一家店有一位政府機(jī)關(guān)30多歲的顧客，每年體檢都查出來：肝區(qū)旁邊有一個血管瘤，十幾年的鼻炎咽喉炎，宮頸糜爛三 度，調(diào)理我們絲琳妮爾的產(chǎn)品四個多月再做的體檢，肝區(qū)旁邊的血管瘤沒了，鼻炎、咽喉炎也沒有了癥狀，宮頸糜爛三 度變成了一度，但在調(diào)理2個多月時，有幾天咽喉更痛了，當(dāng)時家人都建議她到醫(yī)院打針、吃藥，但她知道去醫(yī)院無非都是抗生素，對她的身體無益，所以還是堅(jiān)持調(diào)理，到第三天的早上吐了一口痰，用牙簽都挑不開。然后她全家人都來拍了虹

21、膜并且堅(jiān)持用我們絲琳妮爾的產(chǎn)品調(diào)理。因?yàn)槲覀冞@個內(nèi)調(diào)是自然療法，病從哪來就從哪里走。不用擔(dān)心，只要多喝水、作息時間調(diào)整一下就好了。而且這也不是每個人都會出現(xiàn)的，即使出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)的話一般1周左右就會消失，但這些我必須要提前告知您的，不知道關(guān)于這點(diǎn)您能不能接受？YES / NO,假設(shè)成交法則試探性締結(jié),絕對成交銷售訓(xùn)練流程,現(xiàn)場服用試探性締結(jié),姐，這是您第一個療程的產(chǎn)品，包括改善您腸道功能的暢衛(wèi)三劍客和修復(fù)全身細(xì)胞、體內(nèi)凈化排毒的碧芙

22、麗和凈妍，我先教您怎么吃。（拿起產(chǎn)品）姐，這是暢衛(wèi)1號“卿尤露”，您的腸道毒素和憩室比較嚴(yán)重，所以建議您空腹時喝30ml。您吃過晚飯/晚飯了沒有？還沒吃：現(xiàn)在可以先喝30ml，空腹喝效果是最好的；剛吃過：那正好，暢衛(wèi)的2號如果在飯后直接口服效果最好。您餐后的用量是3勺，直接的含服的話味道超級好，您現(xiàn)在就可以試試。（打開2號）感覺怎么樣？是不是酸酸甜甜的？好，吃完2號您就可以吃碧芙麗了，每次是3粒。這是凈妍，根據(jù)您的體質(zhì)顯示，建議您在

23、調(diào)理暢衛(wèi)和碧芙麗1~2周后服用會更好，我?guī)湍N個開始服用日期的標(biāo)簽（貼標(biāo)簽），到時您可以在餐后跟碧芙麗一起吃，開始的時候每次2顆，根據(jù)您的感受和虹膜改善狀況慢慢調(diào)整。,一、安全嗎？,非常好！這是所有人都擔(dān)心的問題，這也是我們老板更關(guān)注的問題，她不會因?yàn)橐粋€品牌而破壞她苦心經(jīng)營十幾年的美容院的聲譽(yù)！這個品牌她考察了很久，親眼看到了很多效果見證的案例，現(xiàn)在不單她自已調(diào)了一年多了，甚至她的父母、她的孩子與先生都在調(diào)理！而且絲琳妮爾是新加坡上市

24、公司，產(chǎn)品獲得全球多個國家?guī)资?xiàng)專利，所以安全性您絕對放心！,絕對成交銷售訓(xùn)練流程,二、有效嗎？,它幫到了太多太多的人，我今天說得再好，那也僅此我說的！您體驗(yàn)就能真正的明白為什么能幫到您的健康、幫到這么多人的健康了，而且您服用后每2周我會再為您照虹膜的，虹膜有沒有變化您自己就能看得到——不僅虹膜上會有改變，您的身體也會有很明顯的感受。,絕對成交銷售訓(xùn)練流程,三、好貴哦！,您非常棒！正因?yàn)槟霂椭侥慕】挡艜栠@個問題，我希望您能參考我

25、給您的建議，人的細(xì)胞修護(hù)期在120天，所以在這個四個多月我希望您能認(rèn)真配合，之后您可以選擇繼續(xù)全套調(diào)理，也可以選擇保養(yǎng)性（如卿尤露、凈妍、碧芙麗幾款調(diào)理），您還可以選擇性時期調(diào)理比如今天知道吃東西不健康，是不是可以回家喝25-30mL卿尤露啊？今天喝酒或睡晚了是不是可以吃兩粒凈妍與碧芙麗??？幫助立即代謝出毒素與維護(hù)細(xì)胞，或家人有感冒的初期給她凈妍、碧芙麗或者牛初乳調(diào)理也非常棒。,,絕對成交銷售訓(xùn)練流程,1、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛

26、淌；在智慧的珍珠里，有勤奮的心血閃光。2、人們走過的每一個足跡，都是自己生命的留言；留給今天翻過的日歷，留給未來永久的歷史。3、人生是一座可以采掘開拓的金礦，但總是因?yàn)槿藗兊那趭^程度不同，給予人們的回報也不相同。4、理想之風(fēng)扯滿人生的帆；奮斗之桿舉起理想之旗。5、人應(yīng)該學(xué)會走自己的路，但更應(yīng)該掌握手中的羅盤。6、不能因?yàn)槿松牡缆房部?，就使自己的身軀變得彎曲；不能因?yàn)樯畹臍v程漫長，就使求索的腳步遲緩。7、人生的意義在理想的

27、光輝中閃爍；生命的價值在創(chuàng)造的生活中閃現(xiàn)。8、只有走完平凡的路程，才能達(dá)到偉大的目標(biāo)。9、奮斗目標(biāo)是人生的精神支柱。10、共同的事業(yè)，共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。——奧斯特洛夫斯基11、屬于每個人的道路，都在每個人的足下；屬于每個人的歷史，都在每個人的身后。12、終于有一天，海水和淚都是甜的。13、有志者自有千方百計(jì)，無志者只有千難萬難。14、貧不足羞，可羞是貧而無志?！獏卫?5、人，只要有一種信念，有所

28、追求，什么艱苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應(yīng)?！×?6、人生的途程是遙遠(yuǎn)的，只要雙腳不息地前行，道路就會向遠(yuǎn)方延伸。17、理想是人生的堅(jiān)實(shí)支柱，如果失去了生活的理想，精神也就會隨之而癱瘓。18、目標(biāo)不是都能達(dá)到的，但它可以作為瞄準(zhǔn)點(diǎn)。28、我學(xué)習(xí)了一生，現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)，而將來，只要我還有精力，我還要學(xué)習(xí)下去。——別林斯基　　29、任何時候我也不會滿足，越是讀書，就越是深刻的感到不滿足，越是感到自己的知識貧乏?！R克思　　

29、30、外國語是人生斗爭的一種武器?！R克思　　31、學(xué)習(xí)這件事不在乎有沒有人教你，最重要的是在于你自己有沒有覺悟和恒心。——法布爾　　32、筆落驚風(fēng)雨,詩成泣鬼神。——杜甫　　33、別裁偽體親風(fēng)雅,轉(zhuǎn)益多師是汝師?！鸥?8、我學(xué)習(xí)了一生，現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)，而將來，只要我還有精力，我還要學(xué)習(xí)下去?！獎e林斯基　　29、任何時候我也不會滿足，越是讀書，就越是深刻的感到不滿足，越是感到自己的知識貧乏。——馬克思　　30、外國語