需求與市場營銷的關(guān)系

1、需求及其理論對市場營銷的哲學(xué)指導(dǎo)滿足消費(fèi)者的需求或創(chuàng)造消費(fèi)者的需求是市場營銷的出發(fā)點(diǎn)需求作為經(jīng)濟(jì)學(xué)的最基本概念，需求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論，從這個意義上說需求及需求理論是市場營銷實(shí)踐的哲學(xué)，指導(dǎo)著市場營銷的方向，為市場營銷提供了最基本的方法論1需求二要素的理解和運(yùn)用需求是指某種商品在一定時期、一定價格下，消費(fèi)者愿意購買而且能夠購買的數(shù)量構(gòu)成需求的兩個基本要素是購買欲望和支付能力購買欲望是構(gòu)成需求的主觀要素，產(chǎn)生于人的基本需要支付能力是客

2、觀要素。取決于消費(fèi)者的可自由支配收入構(gòu)成一個有效的需求，購買欲望和支付能力二者缺一不可但是在實(shí)踐中，對這二要素的理解經(jīng)常會發(fā)生偏差，使我們的營銷活動經(jīng)常陷入誤區(qū)我們一線的營銷人員往往無法通過改變產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格等來進(jìn)行市場推廣需求概念對市場營銷的哲學(xué)指導(dǎo)是：激發(fā)和創(chuàng)造消費(fèi)者的購買欲望是我們一線營銷活動的基本出發(fā)點(diǎn)，改變消費(fèi)者的購買欲望是實(shí)現(xiàn)需求的最關(guān)鍵手段在市場營銷實(shí)踐中，激發(fā)和創(chuàng)造消費(fèi)者購買欲望的正確哲學(xué)思維應(yīng)當(dāng)是：(1)欲望基

3、于消費(fèi)者自身的基本需要，而人的基本需要都是相同的，是營銷所改變不了的或缺，我認(rèn)為：“只要購買欲望足夠強(qiáng)烈，支付能力甚至可以忽略不計(jì)”2正確理解和運(yùn)用降價促銷策略需求理論認(rèn)為對于大多數(shù)正常品而言。在一定時期內(nèi)該商品的需求量和價格之間呈現(xiàn)一種反向運(yùn)動的狀態(tài)：價格上升需求量下降，價格下降需求量上升正是基于此廠商往往會祭出降價促銷的大旗，但是進(jìn)行降價促銷的時候我們必須注意以下幾個問題：21注意不能忽略“一定時期”需求概念中的“一定時期”指的是影

4、響一種商品需求的支付能力、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、競爭等因素不變的時期，也就是強(qiáng)調(diào)除價格因素之外，影響需求的其他自變量不發(fā)生任何變化任何一個科學(xué)的理論都有一個合理的假設(shè)為前提，在研究需求的時候。我們必須強(qiáng)調(diào)除價格因素以外的其他自變量不變這個前提的存在在一個市場營銷區(qū)域內(nèi)存在著眾多相同或相似商品的經(jīng)銷商，即你的替代品和競爭者很多其中一個經(jīng)銷商進(jìn)行降價促銷的時候必須考慮其他經(jīng)銷商的營銷策略反應(yīng)正確的策略性思維應(yīng)當(dāng)是：假如我方降價，其他