四川麗華木業(yè)廠市場(chǎng)營(yíng)銷分析和對(duì)策.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文四川麗華木業(yè)廠市場(chǎng)營(yíng)銷分析和對(duì)策姓名：彭友林申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：陳乙20020401的基礎(chǔ)上，選擇性地專業(yè)化進(jìn)亍差異市場(chǎng)營(yíng)銷，根據(jù)戰(zhàn)略3c進(jìn)行定位，提出中高收入的中青年顧客為重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，中低收入的老年、青年顧客為一般細(xì)分市場(chǎng)、周邊中小城市中高收入顧客作為拓展空間，突出關(guān)系領(lǐng)先或價(jià)值領(lǐng)先。第四章就四川麗華木業(yè)廠的營(yíng)銷策略進(jìn)行探討，分析實(shí)木地板的產(chǎn)品特征及層次，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)發(fā)現(xiàn)

2、增加附加值的機(jī)會(huì)以及進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新；通過分析實(shí)木地板的成本構(gòu)成和價(jià)格影響因素并與競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格進(jìn)行比較，根據(jù)訂價(jià)的3c模式提出四川麗華木業(yè)廠的價(jià)格決策；分銷策略注重渠道構(gòu)架，分析麗華木業(yè)營(yíng)銷渠道存在的問題，并提出營(yíng)銷渠道改進(jìn)措施；增加促銷支出，在人員推銷的基礎(chǔ)上采用“拉(PULL)”的策略，提出麗華木業(yè)實(shí)木地板的促銷方法；形象策略重在樹立“西部專業(yè)地板制造企業(yè)”形象，根據(jù)實(shí)木地板營(yíng)銷的特點(diǎn)，開展一對(duì)一關(guān)系營(yíng)銷，提高顧客滿意，培養(yǎng)顧客忠

3、誠(chéng)，樹立“環(huán)保形象”，探索綠色營(yíng)銷創(chuàng)新。主要貢獻(xiàn)本文在選題上緊密聯(lián)系實(shí)際。隨著實(shí)木地板行業(yè)的快速發(fā)展以及國(guó)家實(shí)施天然林保護(hù)工程，木地板企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大改變，市場(chǎng)處于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。作者對(duì)四川麗華木業(yè)廠的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行分析并提出對(duì)策，對(duì)實(shí)際工作具有指導(dǎo)意義，目前尚未有類似的系統(tǒng)研究。本文針對(duì)四川麗華木業(yè)廠的實(shí)際情況，明確了采取目標(biāo)集聚的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并指出采用差異化策略的必然性，探索關(guān)系營(yíng)銷培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)和嘗試綠色營(yíng)銷樹立環(huán)保形象進(jìn)行營(yíng)