四川科源高科種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、農(nóng)業(yè)對(duì)種子持續(xù)的需求,以及生物遺傳學(xué)理論和育種技術(shù)的發(fā)展,使種子市場(chǎng)得以形成.2000年12月《中華人民共和國(guó)種子法》的施行,掀起中國(guó)種子市場(chǎng)的一次深刻變革.將種子公司之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),引向了以依靠農(nóng)業(yè)科技,通過(guò)發(fā)展專(zhuān)利新品種來(lái)進(jìn)行自由競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)種子公司之間優(yōu)勝劣汰的局面.顯然,這一新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng),必然打破了原有的市場(chǎng)格局,導(dǎo)致市場(chǎng)份額的重新分配.種子企業(yè)將如何在這場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)中取得生存和發(fā)展?該文認(rèn)為,種子公司競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱主要取決于兩個(gè)方

2、面:自主的新品種科研開(kāi)發(fā)能力和良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力.擁有新品種科研開(kāi)發(fā)能力是種子公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ),具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力是獲取市場(chǎng)的必要保證.文章首先對(duì)種子市場(chǎng)格局的演化過(guò)程、市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行了分析,然后從四川科源農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)"科源高科")的角度,對(duì)這個(gè)新生種子企業(yè)的情況做了必要的介紹,并結(jié)合該公司的情況,著重從營(yíng)銷(xiāo)策略的角度,分別就種子的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)及分銷(xiāo)渠道策略進(jìn)行了論述.在種子產(chǎn)品策略方面,圍繞新品種的定位,從

3、研究開(kāi)發(fā)的方向、品種的生命周期、品種的品牌及服務(wù)四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行論述,認(rèn)為新品種的研發(fā)方向必須符合國(guó)家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策,切合市場(chǎng)需求;品種的研發(fā)要有合理的布局,避免在新老品種之間出現(xiàn)斷層;推出新品種,應(yīng)結(jié)合服務(wù)大力加強(qiáng)對(duì)品牌的建設(shè).在種子價(jià)格策略方面,分析了影響種子價(jià)格的因素,認(rèn)為由于種子生產(chǎn)方式的特殊性,造成各個(gè)種子企業(yè)之間的平均單位生產(chǎn)成本相似,規(guī)模效應(yīng)不能體現(xiàn),低成本競(jìng)爭(zhēng)的手段也就失去威力,種子的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只有更多地建立在服務(wù)和品牌基礎(chǔ)