葉茂中策劃_海王牛初乳

1、往鏈科技往鏈科技往鏈點(diǎn)點(diǎn)通共享資源，了解更多請(qǐng)登錄海王牛初乳海王牛初乳坐如鐘坐如鐘站如松站如松行如風(fēng)行如風(fēng)吆喝就是這么回事，聲音大的淹沒聲音小的。拿喇叭的小販會(huì)比赤手空拳的人賣得好，所以叫賣的聲音要足夠大，至少在局部范圍內(nèi)足夠大。還有就是聲音特別或方式特別，比如明星效應(yīng)，“麥當(dāng)娜吃過(guò)的茄子”肯定比普通茄子吸引人.牛初乳是什么牛初乳是什么如果你現(xiàn)在在街頭隨便拽住幾個(gè)人問(wèn)：“牛初乳是什么？”他們大都能說(shuō)出個(gè)一二三四子丑寅卯來(lái)。但在2002年

2、的三月份，海王的產(chǎn)品第一次擺在我們的面前，一向自詡見多識(shí)廣的我們，竟也搞不清牛初乳到底是何方神物，經(jīng)過(guò)海王人的講解和請(qǐng)教了不少營(yíng)養(yǎng)專家，這才恍然大悟，原來(lái)是這么好的東東。牛初乳是母牛分娩后三天內(nèi)的乳汁，極其珍貴，同普通牛奶相比，除含有更豐富更全面的營(yíng)養(yǎng)之外，更重要的是還有多種活性成分，主要是免疫球蛋白。能夠有效提高人體免疫力，被醫(yī)學(xué)界譽(yù)為“天然免疫之王”。剛剛出生的嬰兒雖然體質(zhì)柔嫩，但從母親的初乳中獲取的大量的免疫球蛋白，保證了他的健康

3、。而牛初乳中的活性免疫球蛋白IgG是人初乳的50——100倍。六個(gè)月到十六歲的孩子，免疫系統(tǒng)尚不完善，又正是身體發(fā)育的黃金時(shí)刻，因此迫切需要天然的活性免疫球蛋白。海王的牛初乳全部來(lái)自海王在新西蘭的生產(chǎn)基地，在乳源方面又勝出一籌。能夠服務(wù)這樣具有革命性的產(chǎn)品，對(duì)策劃人來(lái)說(shuō)，是件非常令人興奮的事。還健康類產(chǎn)品一個(gè)清白還健康類產(chǎn)品一個(gè)清白98、99年，三株的隕落標(biāo)志著保健品包治百病的時(shí)代結(jié)束了，2000、2001鈣品的沉浮以及內(nèi)蒙“宇宙流”營(yíng)

4、銷手法的幾次折戟沉沙標(biāo)志著把保健品當(dāng)藥賣的時(shí)代也一去不復(fù)返了，其實(shí)每一次行業(yè)的低谷都意味著新的機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，排毒養(yǎng)顏、匯仁腎寶、腦白金，無(wú)不是在行業(yè)盤整之際殺將出來(lái)，以一種全新的方式和策略出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，然后取得了巨大的成功。就在國(guó)內(nèi)各保健品企業(yè)熱熱鬧鬧、不亦樂(lè)乎的時(shí)候，安利、施貴寶、惠氏等幾家跨國(guó)公司的保健品在悄悄地穩(wěn)步增長(zhǎng)，2001年安利在國(guó)內(nèi)已發(fā)展了直銷員近十萬(wàn)人，其“保健食品營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑類”產(chǎn)品銷量居全國(guó)第一。我們認(rèn)為：保健品到了

5、還原自己“具有保健作用的食品”這一本來(lái)面目的時(shí)候了。在這樣的大課題下，問(wèn)題開始浮現(xiàn)了：1保健品既然作為食品的一個(gè)類別，那它的USP就不應(yīng)該完全在“功能”這一棵樹上吊死，但有“太陽(yáng)神”的前車之鑒，很少有企業(yè)敢拿“功能宣傳”這個(gè)所謂“保健品營(yíng)銷的根本”開玩笑。2保健品目前的現(xiàn)狀是：“夸大功能找死，不夸大功能等死”，那種靠大廣告大傳播來(lái)強(qiáng)行拉動(dòng)市場(chǎng)的方式，已經(jīng)很難有一個(gè)合理的投入產(chǎn)出比。3如果采用穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，則無(wú)法在這個(gè)龐大的尚未開墾的牛

6、初乳類市場(chǎng)搶得先機(jī)，將會(huì)在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中受制于人。往鏈科技往鏈科技鐘”。2.畫面：忽然，釋小龍一個(gè)漂亮的蹬腿站立，呈金雞獨(dú)立狀。書法字幕“站如松”。3.畫面：釋小龍驀地一側(cè)身，飛快的大步向前，仿佛行云流水，帶出風(fēng)聲陣陣，書法字幕“行如風(fēng)”。4.畫面：（鏡頭切換）“海王牛初乳”的包裝出現(xiàn)，一旁的釋小龍拿起一杯沖好的“牛初乳”喝起來(lái)。杯中的“牛初乳”，清晰可見“免疫球蛋白”、“蛋白質(zhì)”、“牛磺酸”、“鈣”、“鐵”營(yíng)養(yǎng)分子符號(hào)上下浮動(dòng)。特寫

7、“免疫球蛋白”。5.畫面：（鏡頭切換）一個(gè)鮮紅的新西蘭乳品協(xié)會(huì)印戳蓋在屏幕上，字幕：源于新西蘭，天然純凈、品質(zhì)保證。6.畫面：（鏡頭拉遠(yuǎn)）在練功場(chǎng)，釋小龍站在前方，和一群小朋友一起練功，他們忽坐，忽站，忽大步流星！練功的動(dòng)作整齊劃一。7.畫面：當(dāng)出現(xiàn)他們金雞獨(dú)立的招式時(shí)，鏡頭定格。每個(gè)小朋友的手里拿著一盒“海王牛初乳”。8.畫面：品牌標(biāo)版聲音：坐如鐘聲音：站如松聲音：行如風(fēng)字幕：富含活性免疫球蛋白聲音：海王牛初乳，提煉母牛分娩后72小時(shí)

8、內(nèi)的乳汁。富含活性免疫球蛋白。聲音：坐如鐘、站如松、行如風(fēng)聲音：人之初，喝母乳！今天就喝海王牛初乳！聲音：海王健康成就未來(lái)快魚吃慢魚快魚吃慢魚既然叫“搶”，就一定要突出速度，在第一時(shí)間把“牛初乳就是海王牛初乳”的概念傳播到消費(fèi)者心中。因此，海王選擇了集中性投放策略。2002年5月底開始，貫穿整個(gè)世界杯期間，不到兩個(gè)月的時(shí)間，海王牛初乳在中央電視臺(tái)投下了幾百萬(wàn)的廣告?！白珑?、站如松、行如風(fēng)”，隨著釋小龍有力的喊聲，海王牛初乳的名聲也迅速