中高檔白酒市場營銷方案

1、白酒市場營銷方案白酒市場營銷方案白酒市場營銷方案一：白酒市場營銷方案一：夯實基礎，抓好網建工作夯實基礎，抓好網建工作網建工作是提高產品市場占有率、提升產品展示率、進而增進產品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。1、市場調查：1.1地理位置、人口狀況、經濟狀況、當地政府有關政策、人均消費水平、消費習慣；1.2人文環(huán)境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的

2、文化素養(yǎng)等；1.3經銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結構、網絡分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經銷商對它的滿意度，經銷商的個人資料等；1.4調研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道；1.5費用調查：目標市場的終端進場費、促銷費等；1.6其它：當地市場個性化的情況（特別是最省費用且有效的白酒市場營銷方案）。2、在取得完善的市場信息和資料的基礎上，各地市場根據提交的《市場調查報告》的各項數據，明確網建指標，

3、并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務和考核指標。在開始進行網建工作時，各市場要根據當地市場營銷方案thldl.的網建指標填制時間推進表，并嚴格按照推進表的時間分階段完成。3、網建方法：3.1針對傳統(tǒng)經銷商：要借用其原有網絡資源，有選擇性地推進。3.2針對非傳統(tǒng)性經銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網絡資源（如充分利用當地衛(wèi)生、消防等職能部門負責人去介紹等）進行網建工作。3.3針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經銷商：使用3.1、3.2二種方法

4、組合的方式開展網建。3.4目標任務要根據市場的實際情況按照產品的品種不同有差異性的制訂。4、網建步驟：1、鎖定目標消費群的方法：1.1通過經銷商的社會關系，鎖定目標消費群；1.2通過各種公關活動，鎖定目標消費群；1.3通過與移動、聯(lián)通VIP服務部（大客戶部）的客戶經理合作，尋找、鎖定目標消費群（鉆石卡、金卡、銀卡用戶）；1.4通過與餐飲終端合作，以酒店名義邀請其客人到酒店消費，費用可與酒店協(xié)商承擔，以此來鎖定目標消費群；1.5營銷人員須

5、按時填寫各種表單上報營銷部建立目標消費群數據庫，通過對數據庫的分析來鎖定消費領袖。2、對消費領袖的培養(yǎng)2.1邀請其免費參加當地的俱樂部活動，如送健身卡、高爾夫打折卡等；2.2邀請其參加由“XXX”舉辦的各種活動；2.3送其“XXX”的鍍金眼睛標志；2.4在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；2.5在其子女升學考試時，送祝福語；在升學后，登門祝賀，送“XXX”系列酒等。白酒市場營銷方案三：白酒市場營銷方案三：做好終端展示等工作，營造五糧神特有的

6、文化氛圍做好終端展示等工作，營造五糧神特有的文化氛圍相對來說，理貨是終端建設中的薄弱環(huán)節(jié)，但是由于品牌競爭對于終端生動化的要求，理貨是衡量一個白酒品牌表現是否活躍的一個依據。因此，終端建設上應該狠抓終端理貨環(huán)節(jié)，維護好品牌的終端表現。白酒市場營銷方案具體戰(zhàn)術：白酒市場營銷方案具體戰(zhàn)術：1、應隨時注意檢查XXX的出樣情況，并注意保持終端產品的整潔有序；2、對需要系統(tǒng)陳列的產品，應留出些空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發(fā)“