版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、本文研究的問題是基于消費(fèi)者行為分析的白酒消費(fèi)市場營銷策略,以建立科學(xué)的、規(guī)范化的白酒市場營銷方法,制定針對性的營銷方案,細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)者并培養(yǎng)成忠誠消費(fèi)者,最大限度地開發(fā)市場的價(jià)值,提高企業(yè)的效益,期望能夠?qū)Π拙破放圃谑袌鰻I銷實(shí)際操作有一定的借鑒意義。
本研究運(yùn)用消費(fèi)者行為學(xué)理論以及購買者行為模型等方法對白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為特征進(jìn)行剖析,同時(shí)通過對目前國內(nèi)白酒市場營銷理念、方式的分析,指出市場營銷策略和方法中存在的問題,結(jié)合我
2、國白酒產(chǎn)品市場運(yùn)作的實(shí)際,創(chuàng)新性地使用80/20原則對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分,以及運(yùn)用市場“推拉”效應(yīng)模型應(yīng)用于白酒市場發(fā)展階段的區(qū)分,并針對不同市場發(fā)展階段的策略制定、市場選擇和產(chǎn)品消費(fèi)過程中培養(yǎng)忠誠消費(fèi)群體等方面提出獨(dú)到的措施。根據(jù)白酒消費(fèi)者行為分析的結(jié)果,找出白酒的目標(biāo)消費(fèi)者,通過本文市場營銷策略的實(shí)施,讓目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成為忠誠消費(fèi)者,最終增加忠誠消費(fèi)者的數(shù)量,同時(shí)通過對中心城市等消費(fèi)市場的開發(fā),增強(qiáng)品牌市場競爭力,擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額。
3、
2004年至2005年期間勁牌公司運(yùn)用本文策略運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌?,使該公司白酒市場份額由8-15%躍升至30-36%。
本文的結(jié)論是:心理消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)慣性影響白酒消費(fèi)者的消費(fèi)決策,要開發(fā)和培養(yǎng)白酒的忠誠消費(fèi)群是一個(gè)漫長的過程,需要經(jīng)歷從知曉-嘗試-滿意-忠誠的幾個(gè)發(fā)展階段。80/20原則能夠有效地運(yùn)用于目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分,并可以運(yùn)用 “滾雪球”戰(zhàn)術(shù)對競爭對手的忠誠消費(fèi)群體進(jìn)行分化,逐步開發(fā)成自己的忠誠消費(fèi)者。而市場
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 基于消費(fèi)者行為分析的企業(yè)市場營銷策略
- 基于消費(fèi)者行為分析的企業(yè)市場營銷策略
- 基于消費(fèi)者行為的白酒營銷策略.pdf
- B公司基于消費(fèi)者行為的市場營銷策略研究.pdf
- 基于消費(fèi)者行為的LT酒店餐飲市場營銷策略研究.pdf
- 基于消費(fèi)者行為分析的服裝市場營銷策略研究【畢業(yè)論文】
- 1159.基于消費(fèi)者行為的濟(jì)南滑雪旅游市場營銷策略研究
- 基于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為的企業(yè)營銷策略分析
- 消費(fèi)者行為與市場營銷戰(zhàn)略外文翻譯
- 基于消費(fèi)者行為的中低端女裝市場營銷渠道研究.pdf
- 基于消費(fèi)者行為的“C行金”實(shí)物黃金市場營銷策略研究.pdf
- 基于消費(fèi)者行為的品牌營銷策略.pdf
- 廈門茶葉市場消費(fèi)者行為與營銷策略研究.pdf
- 基于消費(fèi)者行為的企業(yè)營銷策略探討
- 市場營銷外文翻譯--基于消費(fèi)者分析的企業(yè)市場營銷策略
- 白酒市場營銷策略研究開題報(bào)告
- 基于消費(fèi)者行為的銀行保險(xiǎn)營銷策略研究.pdf
- 基于消費(fèi)者行為的衡陽煙草營銷策略研究.pdf
- 消費(fèi)者行為-市場營銷學(xué)精品課程
- 基于消費(fèi)者行為的蒙古國羊絨市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論