東風(fēng)本田汽車(chē)安徽區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、21世紀(jì)是我國(guó)汽車(chē)工業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)代，我國(guó)汽車(chē)企業(yè)正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)期。2009年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正式跨入1000萬(wàn)輛級(jí)時(shí)代，無(wú)論市場(chǎng)容量還是生產(chǎn)制造能力，中國(guó)都躍居世界第一位。與此同時(shí)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理環(huán)境隨之也發(fā)生重大變化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，全球經(jīng)濟(jì)一體化、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)國(guó)界化的嶄新格局，必將引發(fā)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深刻變革。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，以我國(guó)的人口規(guī)模和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?，中?guó)汽車(chē)市場(chǎng)必將長(zhǎng)期穩(wěn)居世界首位，成為世界重要的汽車(chē)消

2、費(fèi)市場(chǎng)。
　　本文以東風(fēng)本田汽車(chē)安徽區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為案例，從宏觀和微觀兩個(gè)層面對(duì)東風(fēng)本田的營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀進(jìn)行研究，首先梳理了汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論和分析方法，對(duì)當(dāng)前汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析，立足于中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)特點(diǎn)，分析了當(dāng)前安徽區(qū)域東風(fēng)本田的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和特點(diǎn)，指出了營(yíng)銷(xiāo)管理方面存在的問(wèn)題和不足，為下文制定針對(duì)性的改進(jìn)策略，提高區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)管理能力提供了理論和現(xiàn)實(shí)依據(jù)。
　　結(jié)合安徽區(qū)域汽車(chē)市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)

3、行為特征，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和因素列舉，借助STP分析，BCG矩陣、SWOT分析法、銷(xiāo)售漏斗等營(yíng)銷(xiāo)管理分析工具，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位，運(yùn)用4P和4C等營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典理論，制定區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)組合策略，為各車(chē)型分別制定了產(chǎn)品差異化策略，提出了實(shí)施從客戶滿意到客戶忠誠(chéng)和創(chuàng)造服務(wù)品牌的改進(jìn)策略。目的是完善安徽區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，提高東風(fēng)本田整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，提高市場(chǎng)占有率，縮小與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)汽車(chē)企業(yè)的差距，探索出一條適合東風(fēng)本田長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃要求的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理模式