如何招聘優(yōu)秀人才

1、01lzh@163.com,1,如何招聘優(yōu)秀人才,01lzh@163.com,2,內(nèi)容簡介,面試招聘的重要意義招聘的誤區(qū)專業(yè)化的面試招聘程序角色演練,01lzh@163.com,3,如何招聘優(yōu)秀人才,重要意義 公司發(fā)展的基礎(chǔ) 銷售增長的原動(dòng)力 ---------,01lzh@163.com,4,

2、如何招聘優(yōu)秀人才,招聘的誤區(qū) 重表面，輕本質(zhì) 重介紹，輕聆聽 重表現(xiàn)，輕探詢 “面試與反面試”,01lzh@163.com,5,如何招聘優(yōu)秀人才,專業(yè)化的面試招聘程序 1、填寫應(yīng)聘表格

3、 詳細(xì) 正規(guī) 2、面試的座位安排 3、有目的的開場白 消除驚張感 自我介紹 4、做面試筆記,01lzh@163.com,6,如何招聘優(yōu)秀人才,專業(yè)化的面試招聘程序 面試所需審查的能力：1、 說服力/銷售能力/溝通能力 定義：善于人際和溝通技巧，使其構(gòu)想、計(jì)劃、活動(dòng)或產(chǎn)品獲得肯定與接收。

4、 行為指標(biāo)： ~確定客戶的需求和決策的關(guān)鍵。 ~選擇恰當(dāng)?shù)氖址?~明確產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足客戶的需求,01lzh@163.com,7,如何招聘優(yōu)秀人才,~了解被拒絕的原因，做恰當(dāng)?shù)幕卮稹?~了解客戶的顧慮。 ~切實(shí)采取有利的行動(dòng)。 ~談話前后有連續(xù)性，邏輯清晰。 ~正確用語，表達(dá)簡明扼要。,01lzh@163.com,8,如何招聘優(yōu)秀人才,問題 ：

5、--談?wù)勀憬鼇碜畲蟮目蛻?，你是如何促成合作關(guān)系的？--作為一名銷售人員，你比其他銷售人員的優(yōu)勢在哪里？為什么？--請你講述一個(gè)你成功說服別人按照你的想法去做的實(shí)例。--談?wù)勀闳绾问巩a(chǎn)品在激烈的競爭中脫穎而出的實(shí)例。,01lzh@163.com,9,如何招聘優(yōu)秀人才,--談?wù)勀阒車娜藢δ愕脑u價(jià)。--我們都遇到過固執(zhí)的人，請舉例說明你是如何處理別人的拒絕的？--你認(rèn)為一個(gè)成功的銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？--工作中你通常和什么人

6、或部門打交道，請講你一次比較困難的情況。,01lzh@163.com,10,如何招聘優(yōu)秀人才,2、誠實(shí)度/可信性 定義：誠實(shí)可信，所提供的情況完全屬實(shí)。 行為指標(biāo)： ~了解做人的重要原則。 ~明確自己的實(shí)際情況。 ~回答問題直接、明確。 ~對于不利的因素勇于承認(rèn)。,01lzh@163.com,11,如何招聘優(yōu)秀人

7、才,問題：--談?wù)勀愕膬?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。--請講一件你很有成就感的事例。--我們都有過說謊的經(jīng)歷，請你談?wù)動(dòng)洃浬羁痰囊淮握f謊經(jīng)歷。--應(yīng)聘這個(gè)職位，你認(rèn)為自己的不利因素是什么？,01lzh@163.com,12,如何招聘優(yōu)秀人才,3、主動(dòng)性 定義：主動(dòng)積極采取行動(dòng)，已達(dá)到目標(biāo)或超越所需的要求，工作態(tài)度積極，不會(huì)依賴指示才去作出行動(dòng)。 行為指標(biāo)： ~工作態(tài)度積極進(jìn)取。

8、~想出改善的辦法。 ~不等別人要求就會(huì)主動(dòng)把握機(jī)會(huì)。 ~爭取自我改善的機(jī)會(huì)，不止做該做的事量。,01lzh@163.com,13,如何招聘優(yōu)秀人才,問題：--請你講述一個(gè)采取行動(dòng)，改善本身的技能或工作表現(xiàn)的實(shí)例。--你是如何獲得在——的工作的？--請講述一個(gè)你決定立即采取行動(dòng)的解決問題，而不等他人接手的實(shí)例。--當(dāng)發(fā)現(xiàn)所從事的工作不適合你時(shí)，你采取了什么行動(dòng)？,01lzh@163.com,14

9、,如何招聘優(yōu)秀人才,--你在——期間，最大的成就是什么？你是如何達(dá)到的？--請你舉一個(gè)你工作表現(xiàn)特殊的實(shí)例。,01lzh@163.com,15,如何招聘優(yōu)秀人才,4、學(xué)習(xí)能力 定義：短時(shí)間內(nèi)能將變化多端的相關(guān)信息資料運(yùn)用到工作當(dāng)中。 行為指標(biāo)： ~勇于發(fā)文，以獲得新知。 ~閱覽相關(guān)的資訊。 ~善于觀察，以增加技能。

10、 ~勤于練習(xí)，以熟練技能。 ~很快便懂得運(yùn)用新知和技能。,01lzh@163.com,16,如何招聘優(yōu)秀人才,問題：--請講述一個(gè)你掌握一門技巧的實(shí)例。--進(jìn)入新的領(lǐng)域，那些東西你掌握的快一些，那些東西掌握的慢一些？--你在學(xué)校中的成績?nèi)绾?？為什么?01lzh@163.com,17,如何招聘優(yōu)秀人才,5、分析/問題評估的能力 定義：善于思考，能對問題或?qū)嵤伦龀鲇幸罁?jù)的判斷。

11、行為指標(biāo)： ~善于掌握相關(guān)實(shí)事。 ~能夠抓住問題關(guān)鍵。 ~學(xué)習(xí)外延知識(shí),01lzh@163.com,18,如何招聘優(yōu)秀人才,問題：---請你談?wù)剬χ袊t(yī)藥改革的看法。---你是如何看待“回扣”問題的?---蘇州市有多少輛自行車？為什么？,01lzh@163.com,19,如何招聘優(yōu)秀人才,6、堅(jiān)持度/韌性 定義：承受壓力的能力 行為指標(biāo)：

12、~良好的心理素質(zhì) ~自信心強(qiáng)，,01lzh@163.com,20,如何招聘優(yōu)秀人才,問題：--我認(rèn)為你的——方面欠缺，你認(rèn)為如何？--我認(rèn)為你以往的業(yè)績很一般，錄用你我感到信心不足。,01lzh@163.com,21,如何招聘優(yōu)秀人才,7、工作動(dòng)力與工作特點(diǎn)的配合程度 定義：建立良好的工作態(tài)度，以事業(yè)為重心，有強(qiáng)烈的成就感。 問題： --談?wù)勀阕钭院赖囊患隆?/p>

13、 --請你談?wù)剬﹀X或薪資的看法 。,01lzh@163.com,22,如何招聘優(yōu)秀人才,8、個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)能力 定義：對自己有較高的期望，對事件的進(jìn)展有前瞻性，開闊的思維能力。較強(qiáng)的判斷力和決策力。 問題： --三年后你想干什么？ --談?wù)勀憬M織的最成功的一次活動(dòng)。,01lzh@163.com,23,如何招聘優(yōu)秀人才,9、形象與身體狀況