中國石化合成樹脂產(chǎn)品分銷渠道策略分析.pdf

1、近幾年來，國內(nèi)合成樹脂產(chǎn)品產(chǎn)能不斷擴大，同時，中國市場成為跨國合成樹脂企業(yè)的重要目標市場。企業(yè)間市場競爭的焦點轉(zhuǎn)向分銷渠道，因為分銷渠道策略對于競爭對手來說難于在短期內(nèi)模仿，對于獲取差異化競爭優(yōu)勢更具有潛力。中國石化合成樹脂產(chǎn)品現(xiàn)有分銷渠道策略在市場競爭中暴露出諸多問題，比如：超長超寬廣渠道結(jié)構(gòu)，導致渠道成員沖突嚴重，交易成本高昂，信息傳遞不暢等。如何對現(xiàn)有分銷渠道策略進行調(diào)整，建立起分銷渠道競爭優(yōu)勢是本文研究的主要內(nèi)容。
　　

2、 本文通過論述分銷渠道理論、市場結(jié)構(gòu)理論和分銷渠道績效評價體系，結(jié)合合成樹脂產(chǎn)品特點和中國合成樹脂市場結(jié)構(gòu)，采用對比分析方法，將中國石化合成樹脂產(chǎn)品現(xiàn)有的分銷渠道策略與分銷渠道績效評價標準進行對比分析，剖析現(xiàn)有渠道存在的問題：然后，提出建立具有持續(xù)競爭力的新分銷渠道策略。
　　 論文內(nèi)容分為四章，第一章緒論，講述選題背景和研究對象及目的；第二章分銷渠道相關(guān)理論綜述，對分銷渠道理論、市場結(jié)構(gòu)理論和分銷渠道績效評價的國內(nèi)外研究進行論