提升企業(yè)競爭力 優(yōu)化產(chǎn)銷銜接

1、提升企業(yè)競爭力優(yōu)化產(chǎn)銷銜接摘要：本文介紹鋼鐵企業(yè)通過采取精準計劃、協(xié)調(diào)產(chǎn)銷、規(guī)范發(fā)貨、精細管理、主動超前等多種工作方法和舉措，扎實有效地與企業(yè)各有關(guān)部門密切銜接，建立了具有企業(yè)特點、適合企業(yè)生產(chǎn)節(jié)奏、符合客戶和市場導向的產(chǎn)銷工作新秩序。關(guān)鍵詞：產(chǎn)銷銜接精細化管理鋼材市場持續(xù)下滑，鋼材銷售面臨著嚴峻的市場挑戰(zhàn)，給提高客戶滿意度、保合同、保生產(chǎn)、增效益帶來巨大壓力。而產(chǎn)銷銜接，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中，為建立高效、有序的工作秩序，實現(xiàn)最大效益，

2、通過生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)間相互協(xié)調(diào)溝通，從而使生產(chǎn)和銷售間形成默契配合、順暢穩(wěn)定的運行狀態(tài)。一、優(yōu)化產(chǎn)銷銜接必要性銷售業(yè)務運行中產(chǎn)銷銜接有四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：銷售與生產(chǎn)環(huán)節(jié)間的溝通協(xié)調(diào)；銷售與技術(shù)中心環(huán)節(jié)間的溝通協(xié)調(diào)；銷售與出口環(huán)節(jié)間的溝通協(xié)調(diào)；銷售與物流環(huán)節(jié)間的溝通協(xié)調(diào)。鋼鐵集團銷售整合后，駐廠銷售分公司業(yè)務職能發(fā)生了重大變化，由以組織合同為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐詮娀a(chǎn)銷銜接、快速高效協(xié)調(diào)生產(chǎn)和發(fā)貨為主，同時協(xié)助做好品種鋼和周邊市場的銷售；加之隸屬關(guān)系的變化

3、，駐廠分公司在銷售和生產(chǎn)之間的溝通作用顯得更為突出和重要。二、優(yōu)化產(chǎn)銷銜接的基本做法3、“及時”處置銷售計劃的變更。針當生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)生產(chǎn)原料不足、生產(chǎn)設備事故等突發(fā)情況時，由各有關(guān)業(yè)務科室按照事故情況和事故分析，及時上報分公司、專業(yè)公司等責任部門，快速與生產(chǎn)處、技術(shù)中心及生產(chǎn)廠協(xié)調(diào)補救措施；當市場出現(xiàn)較大波動情況時，將專業(yè)公司對市場行情和需求的意見及時反饋給企業(yè)財務、生產(chǎn)處和技術(shù)中心，進行綜合平衡，在充分考慮產(chǎn)品市場需求和效益優(yōu)劣、確保

4、適銷對路的前提下，快速向?qū)I(yè)公司申請變更計劃，努力把損失和影響降到最低。（三）嚴細生產(chǎn)過程的銜接生產(chǎn)過程的銜接是確保銷售合同履行的重要環(huán)節(jié)，是確保產(chǎn)銷順暢的主要手段，通過相互間溝通協(xié)調(diào)建立有序的產(chǎn)銷秩序。1、實現(xiàn)資源計劃“日”管理。每個業(yè)務科按照專業(yè)公司月度資源分配計劃，按天落實各產(chǎn)線計劃，詳細分解本業(yè)務科的資源分配計劃，由設置的各產(chǎn)線“資源計劃協(xié)調(diào)員”，每日清晨7時左右與銷售調(diào)度室詳細了解掌握計劃執(zhí)行情況，摸清已產(chǎn)、庫存等資源底數(shù)，動

5、態(tài)掌握各產(chǎn)線資源與銷售合同的匹配情況，掌控有關(guān)的合同排產(chǎn)、生產(chǎn)、入庫、發(fā)貨和后期服務，進行情況分析上報。銷售調(diào)度室每日匯總資源生產(chǎn)進度情況表，評估總資源的合同進度完成情況，為生產(chǎn)組織提供正常進度的資源完成情況，實現(xiàn)了資源與計劃按天、與企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)對接，提高當日品種兌現(xiàn)率。2、當月落實生產(chǎn)合同，上月結(jié)轉(zhuǎn)合同次月優(yōu)先清理。一是各業(yè)務科建立了合同排產(chǎn)臺賬，與銷售調(diào)度室一起按照合同優(yōu)先順序協(xié)調(diào)生產(chǎn)單位按合同生產(chǎn)，對已排產(chǎn)的合同當月落實，動態(tài)監(jiān)控