泰安聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)整合營銷傳播研究.pdf

1、2008年11月，原泰安聯(lián)通與原泰安網(wǎng)通融合為新泰安聯(lián)通公司，融合一年多來，占據(jù)收入主要部分的核心業(yè)務(wù)--寬帶沒有被充分得到充分的市場認(rèn)可，包括產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等沒有被市場方面有效獲知。與此同時(shí)，移動(dòng)公司、電信公司、廣電公司分別開始大范圍涉水寬帶業(yè)務(wù)，寬帶業(yè)務(wù)面臨前所未有的競爭形勢，其市場領(lǐng)導(dǎo)者地位受到挑戰(zhàn)。在這種背景下，本文提出了對(duì)寬帶產(chǎn)品進(jìn)行有效合理的整合營銷傳播的問題。
　　 本文從市場營銷策略層面對(duì)整合營銷推廣理論進(jìn)

2、行了系統(tǒng)研究，對(duì)4P營銷組合到4C、4R的理論演進(jìn)過程進(jìn)行了分析，特別對(duì)整合營銷傳播理論的發(fā)展進(jìn)行了仔細(xì)論述，找出其中的核心內(nèi)涵和各種理論的關(guān)聯(lián)，豐富和完善了相關(guān)理論的內(nèi)容。同時(shí)，在實(shí)踐中，由于泰安聯(lián)通長期未對(duì)寬帶的整合營銷傳播進(jìn)行過系統(tǒng)的研究，造成寬帶產(chǎn)品在泰安市場上存在客戶對(duì)多而雜的產(chǎn)品分辨不清、良好感知下降等問題。本文在認(rèn)真梳理了有關(guān)整合營銷理論的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析了相關(guān)外部環(huán)境和內(nèi)部條件，重點(diǎn)分析了競爭形勢及需求狀況，對(duì)泰安市場的

3、寬帶產(chǎn)品的整合營銷傳播方案進(jìn)行了設(shè)計(jì)，為企業(yè)的寬帶的營銷發(fā)展提供了參考，具有較強(qiáng)的實(shí)踐意義。
　　 論文整體思路是采取不同的營銷組合和傳播策略，向全社會(huì)廣度擴(kuò)展、深度滲透寬帶業(yè)務(wù)，為寬帶營銷推廣建立長效、固定的機(jī)制，在傳播打造過程中注重客戶的感知。通過多樣化的傳播和促銷組合的相互配合，使企業(yè)的行業(yè)客戶市場和消費(fèi)者市場互相推動(dòng)，確保傳播效果準(zhǔn)確直觀到位，提升聯(lián)通寬帶的高品質(zhì)形象。
　　 論文共分六部分：第一章為導(dǎo)論部分，提