A集團(tuán)基于勝任素質(zhì)的銷售管理人員培訓(xùn)探討.pdf

1、快速消費(fèi)品行業(yè)是一個(gè)以銷售量為企業(yè)生存和發(fā)展的行業(yè)，其市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，銷售渠道日益多元化，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。A集團(tuán)在國(guó)內(nèi)生活用品行業(yè)經(jīng)過20多年的成長(zhǎng)，逐漸取得了領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。如何保持銷售人才的優(yōu)勢(shì)，不斷壯大規(guī)模，以繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，對(duì)于A集團(tuán)而言，顯得非常重要。而建立一套系統(tǒng)的、持續(xù)的和有效的銷售管理人員培訓(xùn)模式，是A集團(tuán)為保持市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在銷售人力資源管理方面要達(dá)成的重要任務(wù)之一。
　　本文結(jié)合勝任素質(zhì)理論、培訓(xùn)理論，

2、從分析A集團(tuán)銷售管理人員勝任素質(zhì)入手，有步驟、有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出 A集團(tuán)的銷售管理人員培訓(xùn)模式，包括課程體系、內(nèi)部培訓(xùn)師選拔培養(yǎng)、培訓(xùn)需求調(diào)查、培訓(xùn)實(shí)施方案、培訓(xùn)評(píng)估方案等;然后，通過該模式實(shí)施兩年的實(shí)踐數(shù)據(jù)對(duì)A集團(tuán)銷售管理人員培訓(xùn)模式的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，最后得出了關(guān)于培訓(xùn)模式設(shè)計(jì)的結(jié)論和后續(xù)研究應(yīng)用的建議。
　　A集團(tuán)銷售管理人員培訓(xùn)模式的設(shè)計(jì)、實(shí)施與探討對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)尤其是生活用品行業(yè)企業(yè)的銷售人才培訓(xùn)工作將起到一定的參