廣州國壽的變革成長路徑研究.pdf

1、本文采用案例分析的方式，運用企業(yè)集團擴展四維模型為分析框架，結合中國壽險行業(yè)的發(fā)展特點，以廣州國壽為對象，根據(jù)作者多年在公司工作所積累的素材以及行業(yè)數(shù)據(jù)報表、互聯(lián)網(wǎng)上的公開信息等，對廣州壽險市場進行多角度分析，重點對廣州國壽近年來的發(fā)展變革路徑進行剖析和總結，在此基礎上對廣州國壽面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)進行闡述，并提出相關的發(fā)展建議。廣州國壽作為唯一國有控股壽險公司的三級派駐機構，為了扭轉業(yè)務被動局面，更好地應對市場競爭，在目標戰(zhàn)略、籌資方

2、式等自主空間較小的情況下，廣泛學習和借鑒行業(yè)內(nèi)外的先進經(jīng)驗，提高了公司發(fā)展水平。一方面不斷調(diào)整業(yè)務方向，逐步搭建起了以銀保渠道支撐保費規(guī)模，個險營銷、團體業(yè)務以及銀保渠道共同提高盈利水平的渠道架構；另一方面逐步完善業(yè)務結構，提高新單期交、十年期交、意外險等業(yè)務的占比，擴充續(xù)期保費收入，形成了更具有持續(xù)競爭力的產(chǎn)品結構。廣州國壽堅持結構必須緊隨戰(zhàn)略，不斷匹配相應的組織架構和管理模式，從事業(yè)部制的運作模式到責任中心的矩陣式管理模式，進一步提