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文檔簡介
1、公司銷售部管理制度公司銷售部管理制度總則為了更好的對公司產(chǎn)品進行宣傳、推廣、銷售,以及進一步提升公司形象,提高銷售工作的效率,特制訂本流程與制度。所有的銷售人員及相關(guān)人員均應(yīng)以本流程與制度為依據(jù)開展工作。銷售部主管對所屬銷售員進行考核和管理。公司未來發(fā)展的兩個方向是網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷。本制度為試行草案,尚有不盡完善與不盡合理之處,在正式的制度出臺之前,銷售團隊成員必須服從和遵守。本制度自制定之日起開始執(zhí)行。銷售部實行經(jīng)理負責(zé)制。1.指揮
2、的原則(1)服從的原則下級須服從上級的指揮,沒有服從,就沒有管理。(2)一個上級的原則每個崗位只有一個上級,只服從一個上級的指揮,只向一個上級報告。(3)逐級的原則上級對下級可以越級檢查,不能越級指揮(特殊情況除外)。下級對上級可以越級申訴,不能越級報告。一、銷售部經(jīng)理1.密切掌握銷售動態(tài),參與設(shè)計、策劃的工作,使銷售信息更好地服務(wù)于設(shè)計、策劃,使設(shè)計、策劃的成果更好地促進銷售:參與公司對項目定位的討論及其他一些決策。2.部門內(nèi)部的人事
3、管理:掌握部門工作人員的思想動態(tài),調(diào)動其工作的積極性,使部門成為積極、向上、團結(jié)的整體,并完成公司下達的各項任務(wù)。3.協(xié)調(diào)本部門與其他部門的關(guān)系,做好與技術(shù)、財務(wù)等各部門的工作銜接。4.培養(yǎng)銷售人員的專業(yè)技能及銷售隊伍的凝聚力,力求組建一支業(yè)務(wù)能力極強、高素質(zhì)的銷售團隊,以便能出色完成公司下達的銷售任務(wù)。5.安排主管的工作,充分調(diào)動其工作積極性,并逐步培養(yǎng)其獨立工作的能力。6.采取相應(yīng)措施,盡最大可能地掌握客戶資源并提高成功率。7.把握
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