碧桂園策劃板塊試題解答

1、碧桂園策劃筆試解答碧桂園策劃筆試解答（答題人：李貴林）尊敬的碧桂園評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)：您們好！在解答試題前，我個(gè)人有如下問題需要和您溝通：我個(gè)人認(rèn)為房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是建立在系統(tǒng)而詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上的，其主要內(nèi)容分別為項(xiàng)目總體定位、檔次定位、客群定位、主題定位、案名定位、形象定位、功能定位、業(yè)態(tài)定位及價(jià)格定位等九大板塊。因?yàn)槿笔?duì)試題中三個(gè)項(xiàng)目完整而系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)以及對(duì)三個(gè)項(xiàng)目身臨其境的實(shí)地考察及體驗(yàn)支撐。我個(gè)人認(rèn)為勉強(qiáng)對(duì)上述三個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)

2、的系統(tǒng)性論證和解答可能最終的結(jié)果會(huì)差強(qiáng)人意。因此我個(gè)人按照自己的理解對(duì)試題做出相應(yīng)的調(diào)整并解答如下。若有不妥，敬請(qǐng)見諒！個(gè)人近期目標(biāo)：希冀著能成為碧桂園大事業(yè)里的一員，能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展貢獻(xiàn)微薄的力量，同時(shí)能使自己的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)及經(jīng)驗(yàn)、能力等得到全方位的發(fā)展及錘煉！?第一部分：試題材料解析第一部分：試題材料解析項(xiàng)目?、?與項(xiàng)目①同處A市，兩項(xiàng)目與主力市場(chǎng)B在距離上基本相近。不同之處在于項(xiàng)目①所處位置環(huán)山攬湖、風(fēng)景秀麗，具備多期聯(lián)動(dòng)，開發(fā)運(yùn)

3、作上會(huì)比單盤作戰(zhàn)難度更大，但“碧桂園”一定可以的！?第二部分：項(xiàng)目定位推廣語第二部分：項(xiàng)目定位推廣語（一）（一）一個(gè)文化的、藝術(shù)的、生活的、一個(gè)文化的、藝術(shù)的、生活的、夢(mèng)想夢(mèng)想的典藏式領(lǐng)地！的典藏式領(lǐng)地?。ǘǘ┮粋€(gè)知性的、安全的、溫馨的、怡人的，一個(gè)知性的、安全的、溫馨的、怡人的，“家”的港的港灣！灣?。ㄈㄈ┙ㄔ谌f畝級(jí)規(guī)劃上的星級(jí)精神建在萬畝級(jí)規(guī)劃上的星級(jí)精神“家園家園”。?第三部分項(xiàng)目案名：碧桂園第三部分項(xiàng)目案名：碧桂園.

4、云嶺家天下云嶺家天下(備注：這里的“云嶺”代表項(xiàng)目所在地地域性特征，不同的地方可以更換不同的名詞。）（一）案名解析：凸顯萬畝超級(jí)大盤傲視天下、（一）案名解析：凸顯萬畝超級(jí)大盤傲視天下、氣吞山河的大氣勢(shì)及大格局；氣吞山河的大氣勢(shì)及大格局；（二）（二）創(chuàng)作思路：創(chuàng)作思路：我們賣給客戶的不是一個(gè)普通意義上的住宅、居所。我們賣給客戶的，是“家”。碧桂園.云嶺家天下項(xiàng)目將重新詮釋或宣揚(yáng)一種真正意義上的“家”的理念、哲學(xué)。因此，一個(gè)“家”字，將是統(tǒng)

5、領(lǐng)全篇的一個(gè)主題和靈魂，相當(dāng)于一篇文章的中心思想和一部小說的主線。通過“家”字，我們就可以把我們所宣揚(yáng)的哲學(xué)、理念、目標(biāo)客群（社會(huì)頂層人士）的生活方式以及項(xiàng)目的各大賣點(diǎn)（價(jià)值體系）有機(jī)的串聯(lián)在一起，形成一個(gè)體系。而不是簡(jiǎn)單的賣點(diǎn)羅列和辭藻堆砌。這樣的宣傳文案是立體的、豐腴的，而不是單一的，枯燥的。這樣的宣傳文案才具備樓盤廣告應(yīng)有的直指目標(biāo)客群人心的立體宣傳攻勢(shì)。（三）以此（三）以此“案名案名”為延伸的后續(xù)宣傳文案主題：為延伸的后續(xù)宣傳文