品牌戰(zhàn)略設(shè)計理論實踐

1、品牌戰(zhàn)略設(shè)計事業(yè)理論,1,環(huán)境分析,2,市場怪圈及企業(yè)主的迷失,一、盲目抄襲及跟風(fēng)： 造成企業(yè)利潤甚微、組織無法強化、通路沒有生根、產(chǎn)品流向不明、品質(zhì)不敢提升、消費者認(rèn)同感低、產(chǎn)品生命力差且短。,3,抄襲及跟風(fēng)是需要條件的，1、時機，2、速度，3、自身的條件分析與對比（通路、組織、技術(shù)、策略、成本、投入、財力）,4,二、以為只要做好包裝圖案設(shè)計就能把產(chǎn)品買好。三、不想、不敢創(chuàng)新、寧愿跟隨，沒有長遠(yuǎn)的計劃：四、以低價做夾縫生

2、存，上不上、下不下，市場難以推進(jìn)，沒有將來。五、抄襲了產(chǎn)品型卻沒有抄襲產(chǎn)品成功的方法及精神；,5,六、寧可花100萬找人做包裝圖案設(shè)計，也不愿花50萬做產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新；七、寧可花100萬找人做包裝圖案設(shè)計，也不愿花50萬做組織強化及通路擴(kuò)張：八、花了大錢請形象代言明星，只用在包裝上，卻無相應(yīng)的媒體及活動推廣投入，明星費用大于推廣費用數(shù)倍，無法使明星形象與產(chǎn)品結(jié)合；,6,九、只顧現(xiàn)有的銷售，對品牌推進(jìn)的規(guī)劃很少，產(chǎn)品生命周期短：十、

3、自然銷售，有人買就買，未有區(qū)域規(guī)劃及建設(shè)根據(jù)地的推進(jìn)計劃，戰(zhàn)線太長、兵力不夠、疲于奔命，費用很高卻效益很低，市場攻不下也守不?。?市場正道的推行就是狼群成功的機會,7,包裝圖案只是產(chǎn)品設(shè)計的1/3,8,,9,如果你還只沉醉在包裝設(shè)計您的成功機率只有對手的1/8、13%,通路為王，沒有通路建設(shè)就沒有辦法成為霸主,10,,產(chǎn)品,推廣,價位,通路是與消費者接觸的橋梁,11,區(qū)域的有效推進(jìn)才會有效益、有根基。沒有根據(jù)地就沒有

4、標(biāo)桿市場、沒有口碑、快速拓展困難且隨時充滿危機。組織及管理是通路建設(shè)及根據(jù)地的憑仗。,12,產(chǎn)品沒有獨特的訴求，在消費者心目中就沒有定位。產(chǎn)品沒有創(chuàng)意就無法吸引消費者的眼球及購買欲望。創(chuàng)意應(yīng)該是多元化的組合，包含產(chǎn)品訴求、包裝方式、包裝圖案、推廣方式、通路布建、策略及政策等等。,13,品牌建設(shè)應(yīng)從小開始，一點一滴的投入，這是固定的投資。沒有建立代表性拳頭產(chǎn)品，企業(yè)及品牌不會有地位。新產(chǎn)品的方向、及研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重點。人才的

5、培育是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。,狼群目前的困難,找狼群的企業(yè)主皆有把企業(yè)做大的想法，但目前的瓶頸、或?qū)ξ磥淼牟豢芍驔]有這經(jīng)歷，使狼群在戰(zhàn)略策劃的過程中市場真理有時企業(yè)主難以體會，對市場策劃推動產(chǎn)生了一定程度的難點。企業(yè)主的以往成功的經(jīng)驗通常是改革發(fā)展的阻力，企業(yè)主缺乏一點認(rèn)知，以往的成功可能已不符合現(xiàn)代的環(huán)境，所以企業(yè)才會成長緩慢（德魯克的事業(yè)理論）。,14,狼群能夠幫助的客戶類型需要狼群的客戶,想把產(chǎn)品做成第一品牌。企業(yè)主有在市場上銷

6、售多年但成長緩慢卻有點銷量的產(chǎn)品。地區(qū)性品牌產(chǎn)品，想擴(kuò)張成為全國品牌的企業(yè)主。認(rèn)同狼群理念的客戶。,15,狼群的優(yōu)勢,集合一群具有市場實務(wù)操作經(jīng)驗的策劃及執(zhí)行人才，是戰(zhàn)略策劃市場上唯一具有實務(wù)經(jīng)驗、能策劃、能執(zhí)行的戰(zhàn)略策劃公司。唯一能從產(chǎn)品戰(zhàn)略》組織布建》組織管理》通路建設(shè)》客戶管理》推廣策略》終端通路陳列顯現(xiàn)》人員實務(wù)培訓(xùn)，一條龍完整營銷策劃及執(zhí)行的品牌戰(zhàn)略設(shè)計公司。,16,17,頭狼具有旺旺集團(tuán)10年的工作經(jīng)驗，任職過事業(yè)部最

7、高主管，知道企業(yè)經(jīng)營、管理及盈虧控制，在做市場的同時可以兼顧到企業(yè)的盈利及永續(xù)經(jīng)營。來自旺旺、康師傅精英組合，知道從小企業(yè)做到大企業(yè)的歷程及如何一步步成長邁向大企業(yè)。,18,市場敏銳度高，善于開發(fā)獨具特色的新產(chǎn)品，有成功開發(fā)新產(chǎn)品的經(jīng)驗，果粒多、O泡果奶、旺仔牛奶吸得凍及旺旺維多力果凍爽。通路提供、推進(jìn)，擁有充沛的人脈關(guān)系及營銷人才，具全國1863縣級+333家地級市合計2196家經(jīng)銷的規(guī)劃布建能力。,19,熟悉地域戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運用，協(xié)

8、助企業(yè)規(guī)劃從地域老大一步步前進(jìn)到全國老大。掌握全國100萬家的終端資料，能做仔細(xì)明確的鋪貨、進(jìn)場計劃。具通路精耕從零開始的經(jīng)驗，為旺旺集團(tuán)通路精耕規(guī)劃及教材制作與培訓(xùn)的創(chuàng)始人。旺旺集團(tuán)第一名培訓(xùn)講師，專長業(yè)務(wù)雙向溝通及作業(yè)實務(wù)培訓(xùn)。,狼群企業(yè)使命,20,提供給企業(yè)邁向第一品牌的推進(jìn)策略,狼群企業(yè)目標(biāo),21,成為中國擁有最大行銷通路及人才資源的品牌戰(zhàn)略設(shè)計執(zhí)行公司,狼群企業(yè)愿景,22,讓每個有心想把事業(yè)做大在營銷及管理上需

9、要幫助的企業(yè)主都能得到狼群的幫助,經(jīng)營理念,提供最完善的服務(wù)，客戶的抱怨是狼群最大的恥辱。百年公司，百年客戶，客戶的流失是狼群的無能。掌握消費者脈動，不斷挖掘市場需求，狼群策劃的每個產(chǎn)品都要有創(chuàng)新、創(chuàng)意、訴求及切入點。具營銷理念不做空談的策劃，狼群每個策劃都要有可執(zhí)行性及執(zhí)行方法。狼群讓每個客戶都要很獨特，無法提供給客戶獨特的創(chuàng)意時，不能接這個客戶。教會比提供更重要，狼群不只是策略的提供者，更是客戶人員的培訓(xùn)師。,23,核心