銷售人員薪資及銷售提成制度(討論稿)

1、恒久涂裝銷售人員薪資及銷售提成管理制度(討論稿)一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、績效及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪績效提成回款獎勵四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2100元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期

2、限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位:元底薪工資=基本工資崗位津貼競業(yè)限制補償費績效工資=完成月銷售目標的百分比崗位級別對應(yīng)的金額考核得分補助工資=通訊費差旅費五、績效工資：銷售人員的銷售基礎(chǔ)任務(wù)額為每年年初由銷售總監(jiān)根據(jù)公司的總目標進行分解落實，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按照月任務(wù)的50%計算，第三個月開始按照任務(wù)的100%計算；簽訂勞動

3、合同后的正式期員文件編號：XSA001XSA001發(fā)布日期：201537201537生效日期：2015320153發(fā)文單位：銷售部版本：A修改次數(shù)：0批準：校核：起草：級別底薪工資績效工資銷售助理2100400銷售人員2100300銷售經(jīng)理30001500銷售總監(jiān)50002500銷售人員0.5%0.8%1%無提成非銷售人員0.8%1%1.2%無提成7.2銷售助理獎懲7.2.1銷售助理應(yīng)做好應(yīng)收賬款賬齡分析工作，并督促和協(xié)助銷售部回收貨款

4、。7.2.2銷售部門應(yīng)收賬款回收率達100%的，給予銷售助理1‰的獎勵。7.2.3因應(yīng)收賬款賬齡分析出錯或不及時而導(dǎo)致貨款不能及時回收的，予以銷售助理1‰的處罰。7.3任何一筆催要回來的欠款，均需對方財務(wù)部門附注（內(nèi)容為：此次付款金額計元，是支付年項目貨款，并加蓋對方財務(wù)章或公章）后，由公司銷售部、財務(wù)部核對后當月進行獎金結(jié)算，次月于工資形式發(fā)放。7.4銷售人員要款同時需負責將公司與客戶的賬務(wù)明細弄清楚（對賬單），如有其它單位幫其代付、

5、扣款等事項，需和公司財務(wù)及時溝通，進行賬面調(diào)整（需總經(jīng)理批準）。7.5銷售人員在催要款時，財務(wù)部應(yīng)及時給予對賬、合同調(diào)閱等幫助和支持。7.6非銷售人員催要回來的回款，可根據(jù)回款的性質(zhì)，適當給予獎勵。八、激勵制度：活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵方法：1、年終獎=凈銷售額完成任務(wù)目標的百分比(基本獎勵系數(shù)超額獎勵系數(shù))獎勵系數(shù)表獎勵系數(shù)表基本獎勵（%）超額獎勵（%）銷