銷售人員薪資及銷售提成制度(討論稿)

1、恒久涂裝銷售人員薪資及銷售提成管理制度(討論稿)一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、績(jī)效及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪績(jī)效提成回款獎(jiǎng)勵(lì)四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2100元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期

2、限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：?jiǎn)挝?元底薪工資=基本工資崗位津貼競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償費(fèi)績(jī)效工資=完成月銷售目標(biāo)的百分比崗位級(jí)別對(duì)應(yīng)的金額考核得分補(bǔ)助工資=通訊費(fèi)差旅費(fèi)五、績(jī)效工資：銷售人員的銷售基礎(chǔ)任務(wù)額為每年年初由銷售總監(jiān)根據(jù)公司的總目標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按照月任務(wù)的50%計(jì)算，第三個(gè)月開(kāi)始按照任務(wù)的100%計(jì)算；簽訂勞動(dòng)

3、合同后的正式期員文件編號(hào)：XSA001XSA001發(fā)布日期：201537201537生效日期：2015320153發(fā)文單位：銷售部版本：A修改次數(shù)：0批準(zhǔn)：校核：起草：級(jí)別底薪工資績(jī)效工資銷售助理2100400銷售人員2100300銷售經(jīng)理30001500銷售總監(jiān)50002500銷售人員0.5%0.8%1%無(wú)提成非銷售人員0.8%1%1.2%無(wú)提成7.2銷售助理獎(jiǎng)懲7.2.1銷售助理應(yīng)做好應(yīng)收賬款賬齡分析工作，并督促和協(xié)助銷售部回收貨款

4、。7.2.2銷售部門(mén)應(yīng)收賬款回收率達(dá)100%的，給予銷售助理1‰的獎(jiǎng)勵(lì)。7.2.3因應(yīng)收賬款賬齡分析出錯(cuò)或不及時(shí)而導(dǎo)致貨款不能及時(shí)回收的，予以銷售助理1‰的處罰。7.3任何一筆催要回來(lái)的欠款，均需對(duì)方財(cái)務(wù)部門(mén)附注（內(nèi)容為：此次付款金額計(jì)元，是支付年項(xiàng)目貨款，并加蓋對(duì)方財(cái)務(wù)章或公章）后，由公司銷售部、財(cái)務(wù)部核對(duì)后當(dāng)月進(jìn)行獎(jiǎng)金結(jié)算，次月于工資形式發(fā)放。7.4銷售人員要款同時(shí)需負(fù)責(zé)將公司與客戶的賬務(wù)明細(xì)弄清楚（對(duì)賬單），如有其它單位幫其代付、

5、扣款等事項(xiàng)，需和公司財(cái)務(wù)及時(shí)溝通，進(jìn)行賬面調(diào)整（需總經(jīng)理批準(zhǔn)）。7.5銷售人員在催要款時(shí)，財(cái)務(wù)部應(yīng)及時(shí)給予對(duì)賬、合同調(diào)閱等幫助和支持。7.6非銷售人員催要回來(lái)的回款，可根據(jù)回款的性質(zhì)，適當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。八、激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵(lì)方法：1、年終獎(jiǎng)=凈銷售額完成任務(wù)目標(biāo)的百分比(基本獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)超額獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)表獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)表基本獎(jiǎng)勵(lì)（%）超額獎(jiǎng)勵(lì)（%）銷