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文檔簡介
1、1童裝電子商務(wù)的市場分析和營銷策略童裝電子商務(wù)的市場分析和營銷策略摘要摘要:現(xiàn)如今服裝電子商務(wù)不斷發(fā)展,童裝在整個服裝商務(wù)市場具有其自身優(yōu)勢,針對其進(jìn)行調(diào)查分析顯得尤為重要。本文首先對童裝電子商務(wù)市場的營銷環(huán)境進(jìn)行了介紹,然后針對淘寶網(wǎng)這一主要網(wǎng)購渠道進(jìn)行一系列調(diào)查,從童裝網(wǎng)店占有率、童裝品牌特點、網(wǎng)店價格分布及主要促銷手段等多方面對市場現(xiàn)狀進(jìn)行簡要分析。同時設(shè)計調(diào)查問卷,通過數(shù)據(jù)分析軟件對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計,分析影響童裝電子商務(wù)市場消費
2、行為的因素。最后在市場營銷理論基礎(chǔ)下,結(jié)合問卷調(diào)查結(jié)果,提出了關(guān)于童裝電子商務(wù)市場的一系列營銷策略。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞:童裝;電子商務(wù);市場分析;營銷策略自2003年非典的爆發(fā)和淘寶網(wǎng)大量的廣告效應(yīng),越來越多的人開始接觸網(wǎng)購,服裝服飾類產(chǎn)品成為網(wǎng)購的第一大類商品。童裝品牌較其他服裝類電子商務(wù)起步較晚,相比于整個服裝電子商務(wù)市場還不夠成熟。由于童裝穿著周期短,在尺寸方面的要求也不高,使得其在電子商務(wù)市場可以取得更好的發(fā)展,具有巨大的發(fā)展?jié)摿土?/p>
3、好的發(fā)展前景。本文對童裝電子商務(wù)市場的調(diào)查分析有利于各大童裝廠家在入駐童裝電子商務(wù)市場時掌握市場現(xiàn)狀,了解顧客需求,促進(jìn)童裝電子商務(wù)市場的發(fā)展。1服裝電子商務(wù)市場的相關(guān)知識1.1、定義及模式服裝電子商務(wù),即通過建立電子商務(wù)相關(guān)網(wǎng)站,服裝生產(chǎn)企業(yè)由傳統(tǒng)的線下銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上銷售方式。電子商務(wù)模式很多,而服裝電子商務(wù)一般集中于B2C、B2B和C2C這三種模式上。所謂的B2B即BusinesstoCustomer,是指企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)
4、,這種模式下消費者利用因特網(wǎng),直接參與經(jīng)濟(jì)活動類同于商業(yè)電子化的零售服務(wù),如:京東商城等;而B2B指的是BusinesstoBusiness,是企業(yè)與企業(yè)間的電子商務(wù),阿里巴巴便是典型代表;C2C即CustomertoCustomer,指用戶與用戶間的電子商務(wù),如:淘寶網(wǎng)等。大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都是以多種模式相結(jié)合的方式進(jìn)行電子商務(wù)互動。1.2、優(yōu)缺點分析就服裝電子商務(wù)市場的發(fā)展現(xiàn)狀來看,其本身具有多方面的優(yōu)勢。第一、傳播廣、反應(yīng)迅速:網(wǎng)
5、絡(luò)的普及和其高速的傳播速度,使得以網(wǎng)絡(luò)為傳播媒介的電子商務(wù)市場更便于傳播,反應(yīng)更快;第二、成本低,價格空間大:在電子商務(wù)這個虛擬空間內(nèi),相比于實體店,店家可以省去店鋪租金、實體店各項日常開銷以及宣傳廣告費等大量成本,也正是由于這個原因,商家可以獲得更大的價格空間,他們可以標(biāo)定更低的價格來吸引消費者;第三、信息量大、選擇面廣:對于消費者來說,電子商務(wù)帶給他們的是更多的方便,只需輕點鼠標(biāo),各種各樣的服裝信息便可呈現(xiàn)在他們面前,還可以很快地對
6、自己喜歡的服裝在多家網(wǎng)店中比較,選擇面廣;第四、時間自由,便于反饋:網(wǎng)上購物是24小時全天候的,能為忙碌工作的消費者節(jié)省不少寶貴的時間,用戶也也有利用網(wǎng)絡(luò)對已買到的服裝即商店進(jìn)行評價。相對于其眾多優(yōu)勢,服裝電子商務(wù)市場也存在著一些不足。一、安全性:網(wǎng)絡(luò)的安全隱患不可避免,導(dǎo)致電子商務(wù)的交易過程存在一定的風(fēng)險;二、成本提高:隨著服裝電子商務(wù)市場的發(fā)展壯大,競爭者也越來越多,原本廉價成本有所上升,各大商家所需承擔(dān)的宣傳成本和運營成本也越來越
7、高;三、服裝質(zhì)量及尺寸差異:網(wǎng)購服裝,消費者只能看見服裝圖片和用戶評論,服裝質(zhì)量能否過關(guān)、尺寸與自己3場的接受能力強(qiáng),對童裝的需求量大,很有利于童裝電子商務(wù)市場的發(fā)展。2.1.3、競爭環(huán)境童裝電子商務(wù)市場的不斷擴(kuò)展,其競爭也越來越激烈。童裝的制作工藝相對簡單,電子商務(wù)市場傳播快,信息量廣,使不同商家產(chǎn)品間很容易模仿,價格競爭激烈。同時,國外企業(yè)的大量進(jìn)駐,使得在整個童裝電子商務(wù)市場,來自國外的童裝網(wǎng)店和童裝品牌占了很大比重,從而進(jìn)一步激
8、化了整個電子商務(wù)市場的競爭。2.2童裝網(wǎng)店的調(diào)查目前消費者網(wǎng)購?fù)b的網(wǎng)上商城眾多,淘寶網(wǎng)是消費者購買的主要渠道。為了更好地了解童裝電子商務(wù)市場的現(xiàn)狀,本文針對淘寶網(wǎng)童裝網(wǎng)店的相關(guān)情況進(jìn)行了調(diào)查。2.2.1淘寶網(wǎng)童裝網(wǎng)店調(diào)查分析主要對淘寶網(wǎng)上的童裝網(wǎng)店數(shù)量、進(jìn)駐時間、童裝品牌、價格、促銷方法等進(jìn)行調(diào)查。部分調(diào)查結(jié)果見表1.1)童裝網(wǎng)店數(shù)量通過搜索發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)共有女裝店多家,男裝店25萬多家,童裝店19萬家左右,童裝網(wǎng)店約占其服裝網(wǎng)店總數(shù)的1
9、6%。2)進(jìn)駐時間自2004年起,便開始有童裝網(wǎng)店陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)駐淘寶網(wǎng),直至2013年一直有網(wǎng)店加入。3)品牌天貓商城(品牌旗艦店)共有1367家,海外品牌代購店557家,占童裝網(wǎng)店比重約為0.99%。4)價格在對淘寶網(wǎng)童裝網(wǎng)店的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),除部分品牌童裝網(wǎng)店,其他童裝網(wǎng)店的價格普遍偏低。夏季單件大多在100元以下,冬季價格最高也在400至500元之間。5)促銷手段在進(jìn)行調(diào)查的時間段內(nèi),正在舉行促銷活動的童裝網(wǎng)店有25000家左右,約占童
10、裝網(wǎng)店總數(shù)量的13.2%。主要促銷手段包括:(1)折扣;(2)新品上市;(3)包郵;(4)優(yōu)惠價等。2.2.2淘寶網(wǎng)銷量第一的童裝網(wǎng)店調(diào)查分析1)店鋪介紹在淘寶網(wǎng)童裝網(wǎng)店銷量排行榜中,名為“貝殼童裝”的網(wǎng)店以月銷量78萬多筆排名第一。該網(wǎng)店主要銷售的童裝類型包括:T恤、外套開衫、襯衫、裙裝、各類褲子、春夏套裝、毛衣等。目前,“貝殼童裝”好評率為98.4%,店鋪評分為4.7。圖1“貝殼童裝”首頁界面圖2“貝殼童裝”網(wǎng)店童裝款式及價格2)高
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