教育咨詢師陌拜話術(shù)

1、1、Q：客戶說我們不需要，該怎么接下去A：家長，我只占用您一分鐘的時間，畢竟孩子的教育是至關(guān)重要的。您有空可以帶著孩子到我們這邊，我們的老師和孩子進行溝通和交流后，看看他是在哪方面的學(xué)習(xí)存在問題，是學(xué)習(xí)興趣？學(xué)習(xí)方法？學(xué)習(xí)習(xí)慣？還是基礎(chǔ)知識掌握不牢固，是在哪些科目哪些板塊學(xué)得不好。通過這樣一個交流，就算最后不在我們這里補課也沒關(guān)系，至少我們讓孩子更加清楚自身的不足，和以后該怎么去學(xué)，家長也能了解到怎樣去引導(dǎo)督促自身的孩子。這都花不了多少

2、時間，您抽個晚上逛街的時間或者周末休息的時候就可以2、Q：家長說我們現(xiàn)在不著急，先等等看A：家長，學(xué)習(xí)是不等人的，越是成績好的的孩子行動得越早，很多孩子在初二都開始做初三的試題了這樣他們到了最后總復(fù)習(xí)的時候就會有更多時間來進行查漏補缺，鞏固知識。如果現(xiàn)在不重視，時間越來越緊，越會影響孩子的心態(tài)啊。等后來臨近考試的時候才發(fā)現(xiàn)這一塊沒有聽懂、那一塊也沒學(xué)好，越來越?jīng)]有自信，甚至?xí)尯⒆赢a(chǎn)生厭學(xué)、棄學(xué)的思想，從而把注意力轉(zhuǎn)移到游戲、小說去了。

3、3、Q：家長說孩子不愿意或者沒時間A：家長，沒關(guān)系，我覺得您對孩子的教育特別重視，的確現(xiàn)在的孩子咱們替他做不了主，但畢竟孩子還只是孩子，心智還不夠成熟，考慮不了那么多，所以家長的引導(dǎo)是很重要的。我建議您跟孩子這樣講，咱不是來報班的，我們就先去了解一下自身學(xué)習(xí)上的問題?，F(xiàn)在有很多孩子都不愿意跟家長交流，把想法藏在心里，那么把他帶到我們這里來，讓我們的老師跟他聊，了解一下他的想法和他學(xué)習(xí)上的問題，最后不管他愿不愿意在我們這學(xué)，都會對他有所幫

4、助的。孩子的時間真的是規(guī)劃出來的，像我們這有個學(xué)生，作業(yè)也非常多，但他把自己的時間規(guī)劃得非常好，晚上八點前在學(xué)校做好當(dāng)天作業(yè)，晚上八點到十點來我們這上課，其他孩子孩子悶頭做作業(yè)他已經(jīng)上了一堂課了。孩子時間不夠往往是因為效率不夠高，基礎(chǔ)知識不夠扎實，還有做題思維方法不對。導(dǎo)致作業(yè)寫得慢，那么把這些先提起來后以后效率就能慢慢提高了，成績也自然而然提高。4、Q：客戶說價格太貴A：家長，這是一學(xué)年的課時，而且我們只收課時費，除了上課之外我們的專

5、職老師還提供免費的全科答疑，雖然只上一科，但是能享受到全科的幫助，孩子的各科作業(yè)也可以拿到這里來讓老師幫他檢查，如果您真覺得這些課時過高的話，您對我們服務(wù)也認(rèn)可，可以先少報一些課時等您滿意再加。一對一相對于班課的課時價格看上去的確貴很多，但我們要看的是性價比，孩子的時間是浪費不起的，一對一1小時的課相當(dāng)于班課的23個小時，校、離校我們都會跟家長進行反饋，同時孩子在學(xué)校的各方面情況和他在家里的情況都會實時和家長進行交流。我們針對不同孩子都

6、有不同的課程規(guī)劃，孩子如果嚴(yán)格執(zhí)行，我們各方面配合得好，成績上想不進步都難吧？9、Q：除了一對一外，有沒有大班A：有的家長，如果您實在想上班課也可以上，但您首先要考慮一下他是否真的適合上班課，班課老師所準(zhǔn)備的教案是針對整個班的學(xué)生，而一對一只是針對一個人的。而且人越多老師根本顧不過來，各個學(xué)生的水平高低不同，收獲是有限的，而您的孩子目前正是需要針對性補習(xí)的時候，不然后面的內(nèi)容跟不上更會落后一大截，您把他帶到我們這里來，我們?yōu)樗才乓淮卧?/p>

7、聽，看看老師合不合適您的孩子10、Q:之前補過一對一沒有效果，現(xiàn)在不想補了A：家長，我們不能因為一次手術(shù)的失敗而否定了這個手術(shù)的方法吧？并且學(xué)習(xí)效果一般不是短時間就能夠體現(xiàn)出來的，我們只要看到了孩子的改變，看到了學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣的進步。那即使一次考試沒考好也不用急，因為考試還和學(xué)生的狀態(tài)、試等其他因素卷（有）11、Q：客戶說孩子一學(xué)就會，一考就差A(yù)：我們平時應(yīng)該去注意一下孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，很多孩子平時作業(yè)的時候，都會做一道題跟旁邊的同桌

8、對一下答案，很少真正獨立去思考，去研究習(xí)題。在考試的時候，就沒有人跟他對答案了。還有些孩子他不善于總結(jié)，掌握的知識點比較分散，所以往往考試的時候孩子覺得不是很難，但成績卻不理想。其實這個年齡段的孩子都是很聰明的，孩子成績不理想原因很多，但根本原因是因為粗心馬虎導(dǎo)致會做題不對，這樣的習(xí)慣不及時改善的話，孩子弄不懂的知識點會越來越多，這些知識點也得不到及時解決，就會影響孩子的整個學(xué)習(xí)成績。12、Q：你們有沒有小班組課A：家長，我們有這種小班