三湘汽車生活廣場(chǎng)整合營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著我國(guó)汽車保有量的不斷攀升，汽車后市場(chǎng)尤其是汽車用品市場(chǎng)越來(lái)越被業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注，汽車用品市場(chǎng)已經(jīng)成為汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)新的終端附屬產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)。三湘汽車生活廣場(chǎng)作為目前湖南較具代表性的汽車用品市場(chǎng)，因其開發(fā)較早，加之得天獨(dú)厚的地理位置以及三湘南湖大市場(chǎng)群體為依托的品牌效應(yīng)與實(shí)力，成為汽車后市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，共同來(lái)?yè)屨純H有的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)以門面租賃為主的營(yíng)銷模式逐漸暴露出各種危機(jī)，這包括資源難以得到有效整合、

2、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益不佳、經(jīng)營(yíng)管理存在信息不對(duì)稱、經(jīng)營(yíng)方式不規(guī)范、營(yíng)銷效果不顯著等等，這些問(wèn)題使企業(yè)面臨著巨大的生存危機(jī)。
　　 本文以汽車后市場(chǎng)的發(fā)展前景為切入點(diǎn)，以整合營(yíng)銷理論為主要理論基礎(chǔ)，以三湘汽車生活廣場(chǎng)內(nèi)外部資源的整合，建立自主經(jīng)營(yíng)和物業(yè)租賃相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式為前提，重點(diǎn)探討三湘汽車生活廣場(chǎng)整合營(yíng)銷策略的研究、制定及實(shí)施。本文首先研究分析了已有的文獻(xiàn)，在此基礎(chǔ)上提出本文研究所要采用的理論--整合營(yíng)銷理論和信息不對(duì)稱市場(chǎng)理論；然

3、后詳細(xì)介紹了中國(guó)汽車行業(yè)、汽車后市場(chǎng)和三湘汽車生活廣場(chǎng)的現(xiàn)狀，總結(jié)了三湘汽車生活廣場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題與困境，然后制定了整合營(yíng)銷策略的戰(zhàn)略定位和營(yíng)銷理念，并作了營(yíng)銷定位的STP分析，最后，有效整合了三湘汽車生活廣場(chǎng)的廣告策略、公關(guān)策略、促銷策略和直銷策略，制定了適合三湘汽車生活廣場(chǎng)的整合營(yíng)銷策略以及實(shí)施方案，以達(dá)到提升企業(yè)品牌總體形象、搶占更多的市場(chǎng)份額的目的，實(shí)現(xiàn)企業(yè)打造“百年市場(chǎng)，百年店”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　 本文通過(guò)對(duì)三