攬勝 世茂天城推廣

1、睿智營銷 福州企劃,目錄,1、市場回顧2、項目推廣3、費用控制,,一、市場回顧,1、世茂天城項目介紹2、09年目標(biāo)任務(wù)3、09年1~5月完成總銷4、09年福州市場分析,,世茂天城項目介紹,近300米高酒店及寫字樓,茶亭公園及世茂百貨,臻園,儷園,占地：約142畝建筑面積：近50萬方商業(yè)：約9%寫字樓：約10%酒店：約13%住宅：約46%地下：約22%,09年目標(biāo)任務(wù),09年全年銷售目標(biāo)15億,進(jìn)一步鞏固項目頂級

2、豪宅地位,為明年近300米高塔樓推廣做準(zhǔn)備,,,,,項目營銷節(jié)點回顧,,儷園1#、2#住宅開盤,世茂百貨商鋪對外公開,08.5.4,08.9.23,08.10.26,09.3.12,重要節(jié)點,推廣主題,世茂百貨、臻園沿街商業(yè)售罄,,,,,近300米高，綜合建筑群,女 也,,,售樓中心對外開放,,酒店裙樓商業(yè)開盤,儷園2#開盤,09.3.15,09.4.12,09.5.10,重要節(jié)點,推廣主題,,,5A級寫字樓商業(yè),人往高處走,,,

3、臻園3#開盤,項目總銷22.8億,一層一個姓,,截止2009年5月20日世茂天城完成總銷22.8億 其中09年完成總銷17億,09年1~5月完成任務(wù),2009年1月—4月福州房地產(chǎn)市場共完成總銷約100億世茂天城占其中15%,2009年1~4月福州商品住宅成交統(tǒng)計,,180平米以上戶型存量至少71萬方,折計至少3000余套,2009年福州下半年推出的部分大戶型項目,二、項目推廣,,1、廣告目的：

4、讓目標(biāo)客群帶上有色眼鏡，引導(dǎo)至案場2、與廣告公司合作:把屁股坐在市場上3、經(jīng)營信息：引導(dǎo)投資者情緒4、信息不對稱：開盤,要的就是熱銷5、戶外：一切以人類的習(xí)慣出發(fā),站在巨人的肩膀上,集團(tuán)支持：1、08年9月?lián)屜热胧?、入市時的合理定價3、世茂百貨“10+5”投資回報方案確定4、09年3月15日，推出樓王項目支持：1、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊2、工程進(jìn)度,,,知名度的建立,將來也許會有比我們更高的樓,（08年6月發(fā)布）,將來

5、也許會有比我們更高的樓,（08年6月發(fā)布）,（08年6月發(fā)布）,將來也許會有比我們更高的樓,（08年6月發(fā)布）,將來也許會有比我們更高的樓,將來也許會有比我們更高的樓,（08年6月發(fā)布）,總之，人往高處走,（08年7月發(fā)布）,（08年7月發(fā)布）,總之，人往高處走,（08年10月發(fā)布）,總之，人往高處走,（08年9月發(fā)布）,儷園1#\3#樓開盤稿,（08年9月發(fā)布）,儷園1#\3#樓開盤稿,一層一個姓,（09年3月發(fā)布）,（09年5月發(fā)布

6、）,儷園2#樓開盤稿,市中心的復(fù)合社區(qū)，生活需要豐富,（09年5月發(fā)布）,.從量變到質(zhì)變是如何產(chǎn)生的,,厭惡損失,,通常，人們面臨同樣大小的利益和損失，來自損失的壓力比來自利益的幸福感高出約兩倍,,世茂百貨——后天很美好，明天很安全,（08年10月發(fā)布）,后天很美好，明天很安全,（08年11月發(fā)布）,（08年11月發(fā)布）,后天很美好，明天很安全,女 也,（08年12月發(fā)布）,女 也,（08年12月發(fā)布）,女 也,（09年1月發(fā)布）

7、,女 也,（09年2月發(fā)布）,全球500強員工的消費區(qū),（09年4月發(fā)布）,（09年4月發(fā)布）,全球500強員工的消費區(qū),與廣告公司的合作:把屁股坐在市場上,北京攬勝廣告總經(jīng)理：楊海華,世茂天城推廣總共設(shè)計67篇報廣 斃掉的稿件共計30篇,（09年3月出稿）,一層一個姓,一層一個姓,（09年3月發(fā)布）,將來也許會有比我們更高的樓,（08年4月出稿）,（08年4月出稿）,將來也許會有比我們更高的樓,（08年6月出稿）,總之，人往高

8、處走,（08年7月出稿）,總之，人往高處走,（08年7月出稿）,總之，人往高處走,（08年7月出稿）,總之，人往高處走,（08年8月出稿）,儷園1#/3#樓開盤稿,（09年3月出稿）,日出日落系列,（09年3月出稿）,日出日落系列,（09年3月出稿）,日出日落系列,（09年3月出稿）,一層一個姓,（09年5月出稿）,市中心的復(fù)合社區(qū)，生活需要豐富,（09年4月出稿）,酒店裙樓商業(yè)——全球500強員工的消費區(qū),（08年11月出稿）,世茂

9、百貨投資回報,（08年11月出稿）,世茂百貨投資回報,（08年11月出稿）,世茂百貨投資回報,（08年12月出稿）,世茂女士主題百貨,（08年12月出稿）,世茂女士主題百貨,（08年12月出稿）,女也,（08年10月出稿）,世茂百貨戶外,（08年10月出稿）,世茂百貨戶外,,（08年12月出稿）,女也戶外秀稿,女也戶外定稿,經(jīng)營信息——,,引導(dǎo)投資者情緒,,1.,,09年1月至5月20日，共撰寫軟文49篇報紙發(fā)布計159次,相關(guān)軟宣在

10、福州各大網(wǎng)絡(luò)媒體同步發(fā)布,項目軟宣推廣,獵奇！,不可忽視網(wǎng)絡(luò)的力量,八卦！,世茂天城網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼110條以上！,論壇：偷拍世茂天城售樓人員的業(yè)績表，一位MM賣了5000多萬,論壇：真的富豪藏世茂：房子建成藍(lán)球場，還有200平可以住,坊間傳聞：東百、大洋要向襁褓中的世茂百貨痛下殺手？,論壇：洲際酒店入駐世茂天城，香格里拉從此只能喝湯?,論壇：要嫁就嫁一天賣12億的售樓先生,,論壇話題列表,論壇話題列表,一切以人類的習(xí)慣出發(fā),戶外——,考慮到遮

11、擋的問題,考慮到周邊建筑顏色、廣告牌的顏色、字體,考慮到觀看視覺中心點的問題,考慮到截留區(qū)域客戶特性問題,,臻園商業(yè)屋頂戶外4月9日上畫規(guī)格：22.7×5米,臻園商業(yè)屋頂戶外4月19日上畫規(guī)格：22.7×7米,,福清市中心戶外3月30日上畫,福清市中心戶外4月5日上畫,福州市中心戶外,福州郊縣戶外,要的就是熱銷,信息不對稱!,現(xiàn)場逼定!,制造熱銷!,開盤——,以儷園1#/3#樓開盤為例,休息等候區(qū),預(yù)選房區(qū),選房

12、區(qū),繳款區(qū),填寫區(qū),簽到區(qū),合理的程序分散客戶價格抗性,,,簽到區(qū),預(yù)選房區(qū),預(yù)選房等候區(qū),預(yù)選房區(qū),,,,選房區(qū),銷控區(qū),繳款區(qū),內(nèi)外同步報銷控＋屏風(fēng)遮擋銷控區(qū)＝緊張、熱銷,選房區(qū),休息等候區(qū),三、費用控制,截止2009年5月22日，09年實際發(fā)生營銷企劃費用約320萬占總銷0.18%按09年集團(tuán)批復(fù)的項目營銷費用比例2.12%計，費用額度應(yīng)為3604萬元；扣除樣板房費用500萬元，共計節(jié)省節(jié)余推廣費用2784萬元。,,精神