合肥天星醫(yī)藥公司大客戶營銷模式優(yōu)化研究.pdf

1、南京醫(yī)藥合肥天星有限公司（以下簡稱天星醫(yī)藥公司）是南京醫(yī)藥在安徽的子公司，是安徽藥品流通行業(yè)中最大的商業(yè)公司。天星醫(yī)藥公司大客戶業(yè)務(wù)量約占天星醫(yī)藥公司總銷售的一半，也是天星醫(yī)藥公司利潤的主要來源，大客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展能帶動公司其他業(yè)態(tài)的快速增長，大客戶業(yè)務(wù)也是公司核心競爭力所在，所以大客戶業(yè)務(wù)模式的優(yōu)化創(chuàng)新能帶來天星醫(yī)藥公司藥品流通業(yè)務(wù)的調(diào)整轉(zhuǎn)型及快速發(fā)展，因此研究天星醫(yī)藥公司大客戶業(yè)務(wù)營銷模式不僅具有理論意義，也具有實際應(yīng)用價值，將為天星

2、醫(yī)藥公司的健康快速發(fā)展提供理論支持及實踐依據(jù)。
　　 本文從天星醫(yī)藥公司運營實際出發(fā)，詳細分析天星醫(yī)藥公司大客戶營銷模式的現(xiàn)狀及存在的問題，并提出合理的大客戶營銷模式優(yōu)化方案。本文主要的研究內(nèi)容和成果如下：
　　 1.以市場營銷理論認真分析醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展概況及天星醫(yī)藥公司大客戶營銷的現(xiàn)狀，分析研究了影響天星醫(yī)藥公司大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的相關(guān)因素，并從醫(yī)藥行業(yè)特點的角度進行具體闡述，為本文研究奠定了現(xiàn)實理論基礎(chǔ)。
　　

3、2.本文在天星醫(yī)藥公司大客戶營銷現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)當前醫(yī)藥市場環(huán)境特點分析，具體指出大客戶營銷在運營過程中所存在的問題，并詳細闡明產(chǎn)生問題的根源，為下一步提出具體優(yōu)化措施指明了方向。
　　 3.從營銷策略和運營方式兩個方面分別研究切合天星醫(yī)藥公司大客戶營銷發(fā)展的優(yōu)化方案，掃除天星醫(yī)藥公司大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的障礙，進一步穩(wěn)固天星醫(yī)藥公司在安徽市場的領(lǐng)導地位。
　　 4.本文對天星醫(yī)藥公司大客戶營銷進行優(yōu)化研究，對于醫(yī)藥同行