SES加油站便利店?duì)I銷策略分析.pdf

1、2007年成品油零售市場(chǎng)對(duì)外放開，BP、殼牌、?？松梨诘仁途揞^已進(jìn)入我國(guó)成品油零售市場(chǎng)，各成品油銷售企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)銷增效，加快了終端銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的步伐，加油站數(shù)量增加很快，可還沒有從根本上改變加油站服務(wù)單一的情況。在成品油進(jìn)入微利時(shí)代、加油站競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，各大成品油銷售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)到了并且已經(jīng)著手在所屬加油站增設(shè)非油品服務(wù)。2010年2月，商務(wù)部發(fā)布關(guān)于促進(jìn)加油站非油品業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見，要求“十二五”期間，各地要因

2、地制宜，利用加油站網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)和客戶資源優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展非油品業(yè)務(wù)，逐步形成功能完備、服務(wù)配套、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為拓展綜合性經(jīng)營(yíng)服務(wù)提供支撐，這標(biāo)志著我國(guó)加油站正式進(jìn)入多元競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，以便利店為主的非油品業(yè)務(wù)將迎來發(fā)展的嶄新起點(diǎn)和全新機(jī)遇。
　　目前國(guó)內(nèi)加油站便利店業(yè)務(wù)光明的前景與目前不樂觀的曲折現(xiàn)狀形成了對(duì)比。一方面便利店業(yè)務(wù)發(fā)展雖然質(zhì)量不高，但發(fā)展空間很大。另一方面受居民生活消費(fèi)習(xí)慣

3、和消費(fèi)水平的影響和經(jīng)營(yíng)環(huán)境、管理水平等因素制約，國(guó)內(nèi)目前在處在“提供油品服務(wù)的加油站”向“有油品業(yè)務(wù)的便利店”過渡階段，加油站便利店非油業(yè)務(wù)發(fā)展壯大仍要有段較長(zhǎng)的過程，在中國(guó)雖然加油站便利店非油業(yè)務(wù)還缺少足夠的利潤(rùn)，但實(shí)際上加油站便利店將越來越快成為各成品油銷售企業(yè)有效盈利模式。本文站在石油銷售企業(yè)SES公司的角度，從福建省具體的區(qū)域特點(diǎn)出發(fā)，在綜合考慮公司情況、宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境及內(nèi)部環(huán)境的基礎(chǔ)上對(duì)其市場(chǎng)細(xì)分和定位進(jìn)行了分析，并從4C