營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)作業(yè)

1、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)作業(yè)一企業(yè)可以開(kāi)發(fā)哪些有創(chuàng)意的活動(dòng)來(lái)誘導(dǎo)顧客企業(yè)可以開(kāi)發(fā)哪些有創(chuàng)意的活動(dòng)來(lái)誘導(dǎo)顧客市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷(xiāo)、間接渠道（分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代

2、理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。公司會(huì)員制(cpationmembeIship)超市：超市：通過(guò)在節(jié)假日搞促銷(xiāo)，例如某種商品2只捆綁包裝，第二件半價(jià)，或是買(mǎi)一贈(zèng)一等等；會(huì)員卡優(yōu)惠，大部分印花商品只有擁有會(huì)員卡的顧客才可以減價(jià)購(gòu)買(mǎi)；積分活動(dòng)，一元錢(qián)換一積分，購(gòu)滿(mǎn)定額獲得積分兌換獎(jiǎng)品；擺貨方式，將促銷(xiāo)的便宜商品擺

3、在中間易購(gòu)到的地方大量堆放，帶來(lái)視覺(jué)效應(yīng)等等。電器商場(chǎng)：電器商場(chǎng)：經(jīng)常在節(jié)假日搞活動(dòng)，在店面前進(jìn)行舞獅歌唱等表演吸引顧客的眼球，或是進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。品牌羽絨服：品牌羽絨服：選用模特作秀表演的方式展現(xiàn)衣服的精美，通常也會(huì)舉行有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)婚紗攝影：婚紗攝影：選用模特穿好婚紗并且畫(huà)上艷麗多彩的濃妝定坐在店面門(mén)口吸引顧客，偶爾會(huì)有穿上卡通服裝的人員吸引人群，更有一些兼職人員發(fā)傳單通過(guò)贈(zèng)送小禮品讓顧客進(jìn)店里逛，化妝品，鞋，衣服：化妝品，鞋，衣服

4、：通常利用滿(mǎn)200減80等口號(hào)作為噱頭，打折4~7折等方式誘導(dǎo)買(mǎi)家。餐飲：餐飲：利用返券留住顧客，例如滿(mǎn)200元消費(fèi)飯10塊錢(qián)等等；快餐店通常用優(yōu)惠券，或每日特價(jià)食品活動(dòng)等方式使顧客源源不斷；自助餐飲，采用的是薄利多銷(xiāo)，或是凡在生日當(dāng)天飲食的顧客出示身份證可以?xún)?yōu)惠等活動(dòng)。教育機(jī)構(gòu)：教育機(jī)構(gòu)：通過(guò)到學(xué)校做講座發(fā)傳單的有效方式拉攏學(xué)員二奢侈品牌吸引顧客的營(yíng)銷(xiāo)策略奢侈品牌吸引顧客的營(yíng)銷(xiāo)策略倒三角形的鐵皮標(biāo)志，品牌名稱(chēng)下方標(biāo)著“MILANO”，

5、及“1913”，這個(gè)鮮明的形象標(biāo)識(shí)便是米蘭又一個(gè)以完美主義著稱(chēng)的家族品牌——PRADA。限量銷(xiāo)售限量銷(xiāo)售奢侈品因其特殊性，在渠道策略上與普通快銷(xiāo)品迥然不同。它要求渠道在保持一種不飽和的狀態(tài)下，則”。由于劇情需要，劇組需要大量贊助，這為奢侈品巨頭們?cè)谄虚_(kāi)展植入式營(yíng)銷(xiāo)提供了良機(jī)。它們的“傾囊而贈(zèng)”使得這部電影成為名副其實(shí)的奢侈品“T型臺(tái)”。在這股爭(zhēng)先恐后的贊助浪潮中，普拉達(dá)依然保持著冷靜。公司注意到，單純通過(guò)產(chǎn)品贊助以獲得有限的鏡頭，品牌

6、必然被淹沒(méi)在一場(chǎng)豪華的時(shí)尚秀之中。因此，普拉達(dá)選擇了更為高明的方式——直接冠名該部電影，將這部電影深深地打上自己的烙印。于是電影的名稱(chēng)隨即更名為《穿普拉達(dá)的女魔頭》。這樣，普拉達(dá)跟隨這部電影走遍了世界，哪里有人談?wù)撨@部電影，哪里就有人在談?wù)撈绽_(dá)。盡管幾乎全部的頂級(jí)奢侈品都在這部影片中登臺(tái)亮相，但是人們關(guān)注的焦點(diǎn)始終是普拉達(dá)。這是因?yàn)椋诹钊四坎幌窘訄?chǎng)景變換中，觀眾幾乎不可能記住每件衣服和配飾的品牌，但她們都有一個(gè)共同名字——《穿普拉達(dá)

7、的女魔頭》。影片主人公性格特質(zhì)也被濃縮為一個(gè)詞——普拉達(dá)。普拉達(dá)以這種方式在被觀眾津津樂(lè)道的同時(shí)，也在其心智中留下了深深的烙印。通過(guò)冠名，普拉達(dá)成功地利用影片將品牌原有個(gè)性進(jìn)行了恰到好處的延伸，將品牌與職場(chǎng)女性緊密相聯(lián)，引起了目標(biāo)消費(fèi)者更加強(qiáng)烈的共鳴。由此，普拉達(dá)完成了品牌與媒體或名人結(jié)合進(jìn)行宣傳的飛躍，脫離了單純的“誰(shuí)在用普拉達(dá)”的模式，進(jìn)入“什么樣的人在用”的層次?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)，“交集”出價(jià)值姓名：王曉竹專(zhuān)業(yè)：英語(yǔ)（對(duì)外漢語(yǔ)）0801學(xué)