房地產(chǎn)項目進場前準備方案(2015)

1、進場前準備方案Pag1of6進場前準備方案項目啟動在即，為了更好推進前期銷售工作，現(xiàn)將進場前雙方要做的工作羅列如下：1、開發(fā)公司需做的工作開發(fā)公司需做的工作1、提供開發(fā)商、設計方、建筑方、景觀方、物業(yè)方公司詳細資料。2、提供項目所有資料，包括戶型圖、建筑建材資料、宣傳資料、原樓盤問題匯總、原統(tǒng)一說辭等。3、提供項目合法銷售文件：項目銷售五證復印件、項目規(guī)劃圖、平面設計圖等圖紙（最好提供電子文檔），并保證一切資料合法性和準確性。4、確定按

2、揭銀行并提供辦理按揭所需的費用明細及最新利率表，確定客戶購房時和后期產(chǎn)權辦理所需繳納的費用明細。5、待鋪面劃分出來后，派專人到測繪隊對項目進行測繪。6、負責在現(xiàn)場和市中心各設一個售樓部，裝修要求實用大方、精致，體現(xiàn)物業(yè)檔次，配置最少1輛看房車用于市區(qū)和現(xiàn)場接送客戶。7、現(xiàn)場設立圍擋和戶外廣告牌（數(shù)量及面積視工地實際情況）。8、指定專人與我方項目負責人進行對接，及時溝通推進工作。附售樓處進場物料清單售樓處進場物料清單售樓處宣傳物料：售樓處

3、宣傳物料：1、總規(guī)模型。2、啟動區(qū)規(guī)劃模型。3、單體分戶模型。4、戶型展板。5、項目樓書。6、項目折頁、置業(yè)計劃書（戶型單頁）。7、項目總平圖。8、項目鳥瞰圖、商業(yè)部分、立面、大堂、電梯間、空中花園、廣場、地下車庫效果圖。進場前準備方案Pag3of6①調(diào)查市場，建立項目檔案。②制定銷售策劃方案。③銷售策劃方案的具體實施與監(jiān)控。④銷售工作的組織和安排。⑤對銷售效果進行分析，調(diào)整相應的銷售策略。⑥對所調(diào)整的策略進行重新講解和培訓。⑦與開發(fā)商

4、的接洽工作。⑧與外協(xié)公司的接洽工作。3、項目小組工作流程、項目小組工作流程?調(diào)查市場①通過市調(diào)，了解區(qū)域情況、區(qū)域內(nèi)配套、代表性個案和競爭對手的詳細情況。②總結(jié)該區(qū)域房地產(chǎn)市場特點、整體銷售情況。③通過市調(diào)對本案銷售策略進行總結(jié)調(diào)整。?對項目進行準確定位①產(chǎn)品定位②價格定位③目標客戶定位?總結(jié)樓盤賣點與問題匯總①項目相關資料收集②實地考察③說辭整理④請開發(fā)商就問題匯總答疑4、銷售人員所需銷售工具準備銷售人員所需銷售工具準備①銷售說辭。②