寶潔公司得寶紙巾的市場策略

1、1寶潔公司得寶紙巾的市場策略寶潔公司得寶紙巾的市場策略一、紙巾市場概況一、紙巾市場概況20世紀90年代，全球生活用紙市場發(fā)展迅速，需求量和供給量均不斷攀升。2000年，全球生活用紙需求量為1940萬噸，約占世界紙和紙板總用量的6%，2000年增長率為8%。全球總產(chǎn)量從1980年的1300萬噸增長到2000年的2004萬噸，增長了54%。需求增長的動力主要來自西歐、北美和日本，這三個國家和地區(qū)近年來每年的消費量為1200萬噸以上，約為世界

2、消費量的75%。亞洲地區(qū)對紙張的需求量增加也非常迅速，1990年來亞洲市場的年平均增長率為6.8%，19901996年期間，年增長率為8.5%，逐漸趕超世界生活用紙需求量增長速度。05101520251993年1995年2000年2005年（預(yù)測）中國日本北美中國、日本、北美人均生活衛(wèi)生用紙消費量（千克人，年）024681019811986198619911991199319932000年增長率（%）1981—1996年世界生活衛(wèi)生用紙

3、需求量的增長速度概況00.511.522.519941995199619972000年人均消費量（千克人，年）1994—2000年中國生活衛(wèi)生用紙年人均消費量的增長情況3企業(yè)的77種產(chǎn)品，其中有11種不合格，合格率僅為85.7%，而且A等品率還略有下降。其中大型企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量較好，按大、中、小企業(yè)分類，產(chǎn)品抽樣合格率分別為100%、91.3%和81.6%；按經(jīng)濟類型分，國有企業(yè)和股份制企業(yè)均為100%，集體企業(yè)產(chǎn)品抽樣合格率為62.5%，

4、個體企業(yè)僅為50%。本次抽查暴露出的主要問題是一些紙巾紙產(chǎn)品白度超過上限，另外一些產(chǎn)品在抗張強度、水分和定量等項目上存在不同程度的問題。三、市場領(lǐng)導(dǎo)者三、市場領(lǐng)導(dǎo)者——維達維達發(fā)展歷程發(fā)展歷程維達紙業(yè)（廣東）有限公司前身是新會日用工業(yè)品廠，建于1985年，由二間街道小廠和一間福利小廠合并而成。高級衛(wèi)生原紙、盤紙、紙巾、餐巾、盒裝面巾、婦女衛(wèi)生巾、濕紙巾、衛(wèi)生卷紙等八個系列產(chǎn)品，產(chǎn)銷網(wǎng)點遍及全國各地，出口到香港、澳門、越南、泰國、馬來西亞

5、、英國、日本、新西蘭、澳大利亞等國家和地區(qū)。目前，維達公司在國內(nèi)有：上海維達紙業(yè)有限公司、維達紙業(yè)（北京）有限公司、維達紙業(yè)（湖北）有限公司、維達紙業(yè)（香港）有限公司；海外有：維達紙業(yè)（澳洲）有限公司、維達紙業(yè)（美國）有限公司、維達紙業(yè)（新西蘭）有限公司?？傎Y產(chǎn)40000萬元，擁有員工1600余人。經(jīng)過15年的發(fā)展，目前維達紙業(yè)資產(chǎn)總額5.8億元，日產(chǎn)紙品能力160噸，年利稅4585萬元，“維達”餐巾、面巾、衛(wèi)生卷紙的銷量年產(chǎn)量、銷售額

6、、利稅、市場占有率共四項經(jīng)濟指標在中國生活用紙行業(yè)均居第一位，在中國生活用紙市場處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位。1999年，維達紙業(yè)廣東有限公司生產(chǎn)各類生活用紙27000噸，比1998年增長10%，年銷售收入、綜合效益和出口量分別比1998年增長12.5%、8%和6%，繼續(xù)保持占有全國高檔生活用紙市場20%的份額，并逐步擴展了港澳市場和澳大利亞、新西蘭等海外市場。2000年，維達的三期工程完工，高級衛(wèi)生紙每天生產(chǎn)能力為100噸，年產(chǎn)達至6萬噸，200

7、0年上半年，維達牌衛(wèi)生紙制品出口2824噸，出口值377萬美元，比去年同期分別增長12.6%、11.3%?！暗脤毜脤殹痹庥鲈庥觥熬S達維達”維達公司從1985年生產(chǎn)“威牌”、“依麗斯”等系列紙巾時就已經(jīng)將自己定位在高檔市場，其中主要的原因是其老總李朝旺接手維達前曾在上海一家造紙廠負責銷售工作，該紙廠主要生產(chǎn)高檔生活用紙，而且95%用于出口，李朝旺用剩下的5%在廣東市場做推廣，發(fā)現(xiàn)生活用紙的高檔市場存在著很大的市場機會，從而確定維達發(fā)展方向

8、。維達首先進入廣東市場，當時得寶已廣東市場所接受。由于當時紙巾的消費者仍然非常有限，市場總體容量小，維達本著物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)勢和因地制宜的市場策略，很快就通過擴大總市場和擴大市場份額的方法成為了領(lǐng)導(dǎo)品牌。維達后來居上的原因主要有以下幾點：1、定位在市場空檔，選擇星級酒店為市場切入點。由于當時國內(nèi)生活用紙市場尚未全面啟動，整體制造水平低，大部分的廠商集中在低檔紙品市場，當維達（當時還是新會日用工業(yè)品廠）生產(chǎn)出高檔的生活用紙時，這個小廠生產(chǎn)