NXP公司LED驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品西南區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、NXP公司成立于2006年，其前身是荷蘭皇家飛利浦半導(dǎo)體有限公司。公司總部位于荷蘭埃因霍溫市，在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立有研發(fā)中心、晶源和封裝工廠、技術(shù)與銷售公司。2010年NXP公司年度銷售為44億美元全球半導(dǎo)體公司銷售額排名15名。NXP公司的前身－－皇家飛利浦半導(dǎo)體有限公司，25年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過長(zhǎng)期的耕耘與努力，中國(guó)大陸市場(chǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)占全球總業(yè)務(wù)的34％成為最大業(yè)務(wù)地區(qū)。作為傳統(tǒng)的歐洲半導(dǎo)體公司，公司在面對(duì)激勵(lì)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

2、中受到了巨大的壓力，其業(yè)務(wù)也開始重組。為了保持公司一定的利潤(rùn)空間和持續(xù)健康地發(fā)展的需要，近幾年來公司正在努力的尋找新機(jī)遇、新市場(chǎng)和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，有限的能源問題已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康的發(fā)展的主要障礙之一。在這個(gè)大背景下，中國(guó)政府提出了“節(jié)能減排”的口號(hào)，特別是在照明行業(yè)中國(guó)政府提出計(jì)劃要在2015年末前實(shí)現(xiàn)徹底淘汰白熾燈的目標(biāo)[1]。面對(duì)中西部和西南地區(qū)正在興起的LED照明市場(chǎng)，如何將NXP公司的目標(biāo)與

3、快速發(fā)展的西南地區(qū)市場(chǎng)結(jié)合已經(jīng)成為公司的管理層思考的重點(diǎn)。
　　本文對(duì)西南地區(qū)LED驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)和產(chǎn)品需求進(jìn)行詳述，并結(jié)合NXP公司LED驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品和公司特點(diǎn)與狀態(tài)，為公司在西南地區(qū)LED驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)提出一個(gè)行之有效的市場(chǎng)策略。針對(duì)NXP公司在過往的市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所存在的問題，進(jìn)行分析與改進(jìn)，并將之運(yùn)用到LED驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中。通過對(duì)本地區(qū)重點(diǎn)客戶與一般類客戶差異化的營(yíng)銷策略，為NXP公司在西南區(qū)LED驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)中尋找到新