金蝶公司EAS產(chǎn)品市場營銷策略研究.pdf

1、企業(yè)的興旺與否關(guān)鍵在于管理的好壞，企業(yè)的營銷管理是企業(yè)管理的重中之重。作為國內(nèi)領(lǐng)先的ERP軟件廠商，金蝶軟件（中國）有限公司希望通過營銷策略的調(diào)整及營銷體系的重新構(gòu)建，提升其EAS產(chǎn)品的市場競爭能力，獲取其在高端ERP市場更大的份額。
　　 論文采用實(shí)際調(diào)查研究與統(tǒng)計(jì)分析相結(jié)合，定性與定量分析相結(jié)合等技術(shù)手段與方法，以金蝶軟件（中國）有限公司和其推出的EAS（EAS為EnterpriseApplication Suites的簡稱

2、）為研究對象，對EAS產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了客觀的分析和評估，指出了其必須針對EAS調(diào)整營銷策略并構(gòu)建新的營銷體系。本文的營銷策略設(shè)計(jì)始終堅(jiān)持公司提出的“幫助顧客成功”的商業(yè)理念和“產(chǎn)品領(lǐng)先、伙伴至上”的戰(zhàn)略思想，并提出了EAS營銷策略實(shí)施的原則、步驟及相應(yīng)的實(shí)施保障措施。筆者認(rèn)為，金蝶公司EAS產(chǎn)品的營銷必須通過細(xì)分市場、調(diào)整產(chǎn)品策略、拓寬營銷渠道、加強(qiáng)服務(wù)營銷意識等方面構(gòu)建服務(wù)客戶全過程的營銷體系，這樣才能不斷獲取并維持金蝶EAS在集

3、團(tuán)管控ERP領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)公司致力于不斷提升企業(yè)管理與企業(yè)信息化管理的遠(yuǎn)景目標(biāo)。
　　 金蝶公司在EAS營銷過程中碰到的困難，反映了一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的公司在不斷發(fā)展與提升的過程中遇到的深層次困惑，也是一個(gè)財(cái)務(wù)軟件廠商向高端ERP廠商轉(zhuǎn)型過程遇到的普遍困難。希望本文對金蝶公司營銷策略的研究與營銷體系構(gòu)建與實(shí)施的建議，能夠?yàn)楣緺I銷體系的優(yōu)化與重新構(gòu)建提供一定的幫助，并能對公司營銷業(yè)績的改善提供有效的幫助，同時(shí)也對同行業(yè)的ER