產(chǎn)品組合攻略

1、產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略09422021羅榮健產(chǎn)品組合，也稱“產(chǎn)品的各色品種集合(productasstment)“，是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。它包括以下四個(gè)要素：寬度——指企業(yè)的產(chǎn)品線總數(shù)。產(chǎn)品線也稱產(chǎn)品大類、產(chǎn)品系列，是指一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項(xiàng)目。這里的密切相關(guān)可以是使用相同的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品有類似的功能，同類的顧客群，或同屬于一個(gè)價(jià)格幅度。對于一個(gè)家電生產(chǎn)企業(yè)來說，可以有電視機(jī)生產(chǎn)線、電

2、冰箱生產(chǎn)線。產(chǎn)品組合的寬度說明了企業(yè)的經(jīng)營范圍大小、跨行業(yè)經(jīng)營，甚至實(shí)行多角化經(jīng)營程度。增加產(chǎn)品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)的資源得到充分利用，提高經(jīng)營效益。此外，多角化經(jīng)營還可以降低風(fēng)險(xiǎn)。長度——指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)。產(chǎn)品項(xiàng)目指列入企業(yè)產(chǎn)品線中具有不同規(guī)格、型號、式樣或價(jià)格的最基本產(chǎn)品單位。通常，每一產(chǎn)品線中包括多個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，企業(yè)各產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)就是企業(yè)產(chǎn)品組合長度。深度——產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有

3、多少品種。如M牙膏產(chǎn)品線下的產(chǎn)品項(xiàng)目有三種，a牙膏是其中一種，而a牙膏有三種規(guī)格和兩種配方，a牙膏的深度是6。產(chǎn)品組合的長度和深度反應(yīng)了企業(yè)滿足各個(gè)不同細(xì)分子市場的程度。增加產(chǎn)品項(xiàng)目，增加產(chǎn)品的規(guī)格、型號、式樣、花色可以迎合不同細(xì)分市場消費(fèi)者的不同需要和愛好，招徠、吸引更多顧客。關(guān)聯(lián)性——指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)

4、的聲譽(yù)。企業(yè)產(chǎn)品系列之間是有某種聯(lián)系的，即各種產(chǎn)品系列之間在最終用途、生②：買就送，這種方式很多店主都在用，因此就顯不出什么競爭的優(yōu)勢來，但關(guān)鍵點(diǎn)還是在于你送的禮品是什么，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，很多店剛開始因?yàn)閮r(jià)格定的較低，送的禮品自然價(jià)值就很低，一點(diǎn)也吸引不了買家的購買欲望。你能想出好的有創(chuàng)意的，價(jià)格不高但又很有價(jià)值和品位的禮品來，那我想你的寶貝吸引力肯定不會差的，不過送的禮品最好能和自己賣的產(chǎn)品相聯(lián)系那是最好不過了。④：滿就送，這個(gè)和“買