產(chǎn)品組合策略04971

1、產(chǎn)品組合策略求助編輯百科名片百科名片產(chǎn)品組合策略所謂產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式，它包括四個變數(shù)：寬度、長度、深度和一致性。目錄目錄關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品組合問題產(chǎn)品組合的四個因素評價方法策略?類型1.擴大產(chǎn)品組合策略?2.縮減產(chǎn)品組合策略?3.高檔產(chǎn)品策略動態(tài)平衡?產(chǎn)品組合策略案例分析一、關(guān)于產(chǎn)品組合的知識?二、產(chǎn)品組合策略展開編輯本段關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品組合問題企業(yè)在進行產(chǎn)品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇，

2、即：一是否增加、修改或剔除產(chǎn)品項目；二是否擴展、填充和刪除產(chǎn)品線；三哪些產(chǎn)品線需要增設(shè)、加強、簡化或淘汰以此來確定最佳的產(chǎn)品組合。三個層次問題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進銷售、又有利于增加企業(yè)的總利潤這個基本原則。編輯本段產(chǎn)品組合的四個因素四個要素和促進銷售、增加利潤都有密切的關(guān)系。一般來說，拓寬、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力、開拓新的市場；延長或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要；加強產(chǎn)品線之間的一致性，可以增強企業(yè)的市場地位，發(fā)揮和提

3、高企業(yè)在有關(guān)專業(yè)上的能力。編輯本段評價方法一種分析產(chǎn)品組合是否健全、平衡的方法稱為三維分析圖。在三維空間坐標上，以x、y、Z三個坐標軸分別表示市場占有率、銷售成長率以及利潤率，每一個坐標軸又為高、低兩段，這樣就能得到八種可能的位置。如三維分析圖所示：品的市場地位。有利于帶動企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高。采用這一策略的企業(yè)也要承擔一定風(fēng)險。因為，企業(yè)慣以生產(chǎn)廉價產(chǎn)品的形象在消費者心目中不可能立即轉(zhuǎn)變，使得高檔產(chǎn)品不容易很快打開銷路，從

4、而影響新產(chǎn)品項目研制費用的迅速收回。4.低檔產(chǎn)品策略低檔產(chǎn)品策略，就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次、低價格的產(chǎn)品項目。實行低檔產(chǎn)品策略的好處是：借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產(chǎn)品線中的低檔廉價產(chǎn)品。充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力，補充產(chǎn)品項目空白，形成產(chǎn)品系列。增加銷售總額，擴大市場占有率。與高檔產(chǎn)品策略一樣，低檔產(chǎn)品策略的實行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場機會，同時也會帶來一定的風(fēng)險。如果處理不當，可能會影響企業(yè)原有產(chǎn)品的

5、市場聲譽和名牌產(chǎn)品的市場形象。編輯本段動態(tài)平衡由于市場需求和競爭形勢的變化，產(chǎn)品組合中的每個項目，必然會在變化的市場環(huán)境下發(fā)生分化，一部分產(chǎn)品獲得較快的成長，一部分產(chǎn)品繼續(xù)取得較高的利潤，另有一部分產(chǎn)品則趨于衰落。企業(yè)如果不重視新產(chǎn)品的開發(fā)和衰退產(chǎn)品的剔除，則必將逐漸出現(xiàn)不健全的、不平衡的產(chǎn)品組合。奇瑞公司應(yīng)用產(chǎn)品組合策略為此，企業(yè)需要經(jīng)常分析產(chǎn)品組合中各個產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線的銷售成長率、利潤率和市場占有率，判斷各產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線銷售成長

6、上的潛力或發(fā)展趨勢，以確定企業(yè)資金的運用方向，做出開發(fā)新產(chǎn)品和剔除衰退產(chǎn)品的決策，以調(diào)整其產(chǎn)品組合。所以，所謂產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡是指企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和資源條件變動的前景，適時增加應(yīng)開發(fā)的新產(chǎn)品和淘汰應(yīng)退出的衰退產(chǎn)品，從而隨著時間的推移，企業(yè)仍能維持住最大利潤的產(chǎn)品組合。可見，及時調(diào)整產(chǎn)品組合是保持產(chǎn)品組合動態(tài)平衡的條件。動態(tài)平衡的產(chǎn)品組合亦稱最佳產(chǎn)品組合。產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡，實際上是產(chǎn)品組合動態(tài)優(yōu)化的問題，只能通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品和淘汰衰

7、退產(chǎn)品來實現(xiàn)。產(chǎn)品組合動態(tài)平衡的形成需要綜合性地研究企業(yè)資源和市場環(huán)境可能發(fā)生的變化，各產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線的成長率、利潤率、市場占有率將會發(fā)生的變化，以及這些變化對企業(yè)總利潤率所起的影響。對一個產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線眾多的企業(yè)來說這是一個非常復(fù)雜的問題，目前系統(tǒng)分析方法和電子計算機的應(yīng)用，已為解決產(chǎn)品組合最佳化問題提供了良好的前景。[1]編輯本段產(chǎn)品組合策略案例分析一、關(guān)于產(chǎn)品組合的知識產(chǎn)品組合——是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的

8、組合方式，它包括四個變數(shù)：寬度、長度、深度和密度。（1）產(chǎn)品組合的廣度，指一個企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線（ProductLine）的數(shù)量。較多的產(chǎn)品線，說明產(chǎn)品組合的廣度較寬。(2)產(chǎn)品組合的長度。指企業(yè)所擁有的產(chǎn)品品種的平均數(shù)，即全部品種數(shù)除以全部產(chǎn)品線數(shù)所得的商。（3）產(chǎn)品組合的深度，指每個品種的花色、規(guī)格有多少。（4）產(chǎn)品組合的密度。指各產(chǎn)品線的產(chǎn)品在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷等方面的相關(guān)程度。企業(yè)在的產(chǎn)品組合策略應(yīng)該遵循三個基本原則：即有

9、利于促進銷售、有利于競爭、有利于增加企業(yè)的總利潤。二、產(chǎn)品組合策略2003年，在中國大陸市場上，位于河北省邢臺市隆堯縣的華龍集團以超過60億包的方便面產(chǎn)銷量排在方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅。同時與“康師傅”、“統(tǒng)一”形成了三足鼎立的市場格局?！叭A龍”真正地由一個地方方便面品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖云放?。作為一個地方性品牌，華龍方便面為什么能夠在“康師傅”和“統(tǒng)一”這兩個巨頭面前取得全國產(chǎn)銷量第二的成績，從而成為中國國內(nèi)方便面行業(yè)又一股強大的勢力