vtuoao手機(jī)新產(chǎn)品上市營銷組合策略

1、生命是永恒不斷的創(chuàng)造，因為在它內(nèi)部蘊(yùn)含著過剩的精力，它不斷流溢，越出時間和空間的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表現(xiàn)的形式表現(xiàn)出來。－－泰戈爾手機(jī)新產(chǎn)品上市營銷組合策略手機(jī)新產(chǎn)品上市營銷組合策略摘要：近幾年來，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高及科技的普及，手機(jī)逐漸成為大眾電子消費(fèi)品，手機(jī)市場中的競爭大多數(shù)都是新款手機(jī)之間的競爭，因為手機(jī)早已從奢侈品轉(zhuǎn)變成一種普通的時尚商品，為了滿足消費(fèi)者的時尚需求，手機(jī)廠商不得不時時推出時尚性的手機(jī)，在外

2、觀、功能、款式、色彩方面不斷創(chuàng)新，各手機(jī)廠商為了保住現(xiàn)有市場份額，都在不斷提高手機(jī)產(chǎn)品技術(shù)，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代速度，手機(jī)廠商設(shè)計一個可行的營銷組合，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等策略。關(guān)鍵詞：手機(jī)上市營銷組合策略一、手機(jī)市場狀況分析隨著手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，國產(chǎn)手機(jī)品牌不斷引進(jìn)技術(shù)、合作開發(fā)等方式取得很大的成績，從1999年不足市場的3%逐漸發(fā)展到2003年的55%左右的市場份額。盡管如此，國內(nèi)市場巨大的吸引力使得一些有資金、技術(shù)實力的廠商采取借牌、

3、合作等種種方式進(jìn)入手機(jī)市場，增強(qiáng)國產(chǎn)手機(jī)品牌的市場競爭力，2005年，國內(nèi)手機(jī)市場廠商已經(jīng)達(dá)到了40多家，市場競爭日趨白日化，手機(jī)價格急劇下降，使得手機(jī)行業(yè)的利潤空間逐漸縮小。由于國產(chǎn)手機(jī)在核心技術(shù)開發(fā)上與國外品牌仍有差距，在成本價格上處于劣勢，在經(jīng)營促銷手段上仍有欠缺，隨著手機(jī)新產(chǎn)品的研發(fā)推出新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的死亡的原因有第一，產(chǎn)品定位不明或錯誤。每一個產(chǎn)品的上市前，作為企業(yè)前期都會進(jìn)行大量的市場調(diào)研和進(jìn)行可行性的論證，并在上市前作出相

4、應(yīng)的推廣方案和措施來保證產(chǎn)品的成功上市，但是受各自能力、認(rèn)識的限制，往往會出現(xiàn)由于對產(chǎn)品定位的錯誤，而是產(chǎn)品在市場上死去。第二，渠道選擇不當(dāng)。產(chǎn)品不同，銷售渠道的選擇不同，消費(fèi)人群不同，銷售渠道的選擇也會不同，產(chǎn)品定位不同，銷售渠道也會不同，所謂沒有買不出去的產(chǎn)品，只是看你選擇的渠道和銷售的地方，在對新品的問題上企業(yè)往往由于缺乏對產(chǎn)品的認(rèn)識或者產(chǎn)品定位的不準(zhǔn)或者對消費(fèi)群體研究的失誤，對新品上市的渠道選擇不當(dāng)，造成新品在不適合的渠道中死去

5、。第三，產(chǎn)品定價的失誤。產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品價值的直接體現(xiàn)方式，對于一個新產(chǎn)品來講企業(yè)在定價的過程中往往愛出現(xiàn)兩個極端，一是期望新產(chǎn)品能夠給企業(yè)帶來豐厚的利潤而給新產(chǎn)品定一個高價格，另一方面是認(rèn)為產(chǎn)品好價格低不愁不好賣而給產(chǎn)品第一個低價位，從而造成兩種極端結(jié)果，由于對產(chǎn)品的價格給予過高的期望值造成產(chǎn)品價格過高目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)不起，無法實現(xiàn)銷售而死去，或者對產(chǎn)品的定價太低造成目標(biāo)消費(fèi)群體不認(rèn)同或企業(yè)后期推廣缺乏足夠的空間利潤支持，無法將產(chǎn)品更

6、好的推廣，而是產(chǎn)品死去。第四，利益點過多。利益點作為產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張或者說產(chǎn)品的賣點，反映的是一個產(chǎn)品與眾不同的地方和能給消費(fèi)者帶來的獨(dú)特利益點，是消費(fèi)者能記住并購買產(chǎn)品的理由和原因，但是在企業(yè)推廣新產(chǎn)品市時對利益點的關(guān)注或傳播輸出往往會主要出現(xiàn)充分顯示了企業(yè)進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域展開競爭得實力，加上雄厚的資金實力，企業(yè)具備了進(jìn)入商務(wù)手機(jī)領(lǐng)域的能力。企業(yè)進(jìn)入中高端商務(wù)手機(jī)領(lǐng)域又是必須的。目前正在申請手機(jī)牌照的國內(nèi)外企業(yè)有40多家，這些企業(yè)的大多

7、數(shù)在技術(shù)研發(fā)水平上并不比現(xiàn)在的波導(dǎo)和TCL強(qiáng)，這就意味著中低端手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭將愈演愈烈，價格戰(zhàn)在所難免，另一方面，由于國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)能力上比較弱，使得國產(chǎn)手機(jī)的品牌美譽(yù)度相對偏低，如果企業(yè)從低端進(jìn)入手機(jī)市場，企業(yè)手機(jī)在消費(fèi)者心目中立刻就會滑入低端國產(chǎn)品牌手機(jī)的陣營，很難引起消費(fèi)者的注意。通常來講，高端消費(fèi)者在社會生活中常常是人們關(guān)注的對象，他們的消費(fèi)行為會給其周圍的消費(fèi)者帶來很大的影響，如果能讓更多的高端消費(fèi)者使用企業(yè)手機(jī)

8、，這樣既會樹立企業(yè)手機(jī)高端品牌形象，又會擴(kuò)大企業(yè)手機(jī)的市場影響力，最重要的是，根據(jù)國際的3G調(diào)查報告顯示，在未來的3G的用戶中，商務(wù)型消費(fèi)者所占的比例將達(dá)到160a。所以無論從市場狀況、產(chǎn)品獲利性還是企業(yè)的自身競爭能力、戰(zhàn)略上的考慮，商務(wù)型消費(fèi)者市場都是企業(yè)適宜的選擇。3大學(xué)生市場的選擇除了商務(wù)型消費(fèi)者市場，值得企業(yè)關(guān)注的就是大學(xué)生消費(fèi)者市場。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。2006年，東

9、部省份普通高校共計招生180多萬，在校大學(xué)生人數(shù)多達(dá)560多萬，市場規(guī)模不容忽視。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。大學(xué)生自身雖沒有收入來源，但購買手機(jī)時品牌意識較強(qiáng)。根據(jù)2006調(diào)查報告顯示，大學(xué)生購買得手機(jī)品牌多集中在摩托羅拉、諾基亞、三星、TCL和波導(dǎo)五個品牌，但國外品牌手機(jī)占絕對多數(shù)，僅前三

10、者在大學(xué)生手機(jī)市場就占據(jù)了70%的市場份額。這主要是由于國產(chǎn)手機(jī)在產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量保證和外觀設(shè)計上同國外品牌手機(jī)相比都存在一定的差距。4產(chǎn)品定位。就是制定產(chǎn)品在市場上的位置，在消費(fèi)者心目中所達(dá)到的地位、層次、品位。具體來說產(chǎn)品定位就是企業(yè)根據(jù)市場需求對其產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)等的事先確定，重新調(diào)整和不斷創(chuàng)新，使本企業(yè)的產(chǎn)品具有一定特色，并于競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來，從而使產(chǎn)品占據(jù)恰當(dāng)?shù)氖袌觥，F(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)中，中國手機(jī)企業(yè)主要占據(jù)中