某牙膏新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃書新穎 完整

1、新穎 優(yōu)質(zhì) 完整1牙膏新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃書 牙膏新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃書前 言牙膏，對(duì)于消費(fèi)者來說，已越來越成為一種理性的健康選擇。 “天天用芳草，到老牙齒好” ， “天涯處處有芳草” ，以及近期正在熱播的形象廣告“中國(guó)名牌，芳草牙膏”等，芳草，這一多么富有詩(shī)意的名字，這一中國(guó)大多消費(fèi)者并不陌生的牙膏品牌，在市場(chǎng)的年輪中淡然地走過了二十余年，傳統(tǒng)的市場(chǎng)意識(shí)使得芳草沒有在外資強(qiáng)勢(shì)品牌到來之時(shí)，及時(shí)地在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間架構(gòu)起一座

2、持久的品牌溝通橋梁。面對(duì)消費(fèi)者更加理性化的細(xì)分需求，這一句內(nèi)涵豐富的廣告語已讓人無所適從。市場(chǎng)的品牌所屬地位也正在從二線品牌退向三線品牌的陣營(yíng)。當(dāng)營(yíng)銷的環(huán)境在變，當(dāng)人們的消費(fèi)觀念在變，當(dāng)消費(fèi)者的健康觀念在變，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)在變，那么，芳草現(xiàn)在面臨的困境是什么？制約她發(fā)展的瓶勁又是什么呢？她又該如何突破這些變化帶來的困境呢？面對(duì)內(nèi)憂外患，芳草牙膏該如何重振旗鼓呢？ 首先，我們來看看芳草在向消費(fèi)者出售的是什么?——是每天刷牙用的牙膏！ 那么消

3、費(fèi)者需要的僅僅是牙膏嗎？而如果只是牙膏的話，那它的被替代性就太高了。 為什么呢？首先我們要明白牙膏這一產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？牙膏的本質(zhì)是去除牙齒表面污垢的介質(zhì)，是為減少牙刷與牙齒直接的硬性磨擦而存在的。 因此，就表面的基本功能而言，它的可替代性太多了，不僅同類的產(chǎn)品眾多，更有非同類的如新型清潔牙刷、牙粉、漱口水等等產(chǎn)品，不論是從波特競(jìng)爭(zhēng)模型還是從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來分析，芳草都已面臨著巨大的危機(jī)。所以說，提高產(chǎn)品的附加功能是其生存的一個(gè)重要方面。

4、 再者如芳草特效牙膏、防脫敏等產(chǎn)品，首先消費(fèi)者對(duì)于特效和脫敏的概念就很模糊，產(chǎn)品沒有把專業(yè)術(shù)語演變成易于溝通的消費(fèi)者能接受的語言。在消費(fèi)者沒有明確的新穎 優(yōu)質(zhì) 完整3目 錄第一章 概要提示.......................................................................................................................-

5、 3 -第二章 宏觀環(huán)境分析...............................................................................................................- 3 -第三章 微觀環(huán)境狀況..............................................................................

6、.................................- 4 -一、 市場(chǎng)狀況.....................................................................................................................- 4 -二、 產(chǎn)品狀況..............................................

7、.......................................................................- 4 -三、 競(jìng)爭(zhēng)者狀況.................................................................................................................- 4 -第四章 SWOT 分析......

8、.............................................................................................................- 4 -一、優(yōu)勢(shì)......................................................................................................

9、.........................- 5 -二、劣勢(shì)...............................................................................................................................- 5 -三、機(jī)會(huì)：.................................................

10、..........................................................................- 5 -四、威脅：...........................................................................................................................- 5 -第五章 營(yíng)銷目

11、標(biāo).......................................................................................................................- 5 -第六章 戰(zhàn)略及行動(dòng)方案...................................................................................

12、........................- 6 -一、市場(chǎng)細(xì)分.......................................................................................................................- 6 -二、目標(biāo)市場(chǎng).......................................................

13、................................................................- 6 -三、市場(chǎng)定位.......................................................................................................................- 6 -四、營(yíng)銷組合策略.............

14、..................................................................................................- 6 -1、 產(chǎn)品................................................................................................................

15、.......- 6 -2、 價(jià)格.......................................................................................................................- 7 -3、 渠道..........................................................................