多商貿(mào)易中國(guó)b2b平臺(tái)模式的困境及未來(lái)

1、隨著國(guó)內(nèi)B2C一路高歌以及后續(xù)的寡頭競(jìng)爭(zhēng)和細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)大量的B2B老板們開(kāi)始思考，中國(guó)B2B未來(lái)何在？國(guó)內(nèi)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的B2B企業(yè)生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)在哪？隨著國(guó)內(nèi)B2C一路高歌以及后續(xù)的寡頭競(jìng)爭(zhēng)和細(xì),分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)大量的B2B老板們開(kāi)始思考，中國(guó)B2B未來(lái)何在？國(guó)內(nèi)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的B2B企業(yè)生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)在哪？多商貿(mào)易的編輯在此整合了多位B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)專家的觀點(diǎn)，總結(jié)出此文，粗略的分析了中國(guó)B2B,目前的困境，問(wèn)題及未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，希

2、望給各位同行工作者提供行之有效的參考指導(dǎo)：一、國(guó)內(nèi)B2B的困境：1、客戶成熟：沿海中小企業(yè)的逐步成熟、對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)后，很多中小企業(yè)逐步開(kāi)始直接進(jìn),行SEM和免費(fèi)登陸各類B2B平臺(tái)。靠銷售人員忽悠難再續(xù)約了。2、強(qiáng)勢(shì)替代產(chǎn)品：搜索引擎(百度，360等)成為B2B門(mén)戶網(wǎng)站的替代投放陣地。3、巨頭競(jìng)爭(zhēng)壓力大：阿里巴巴、馬可波羅、慧聰?shù)瘸掷m(xù)優(yōu)化，特別慧,聰在細(xì)分領(lǐng)域的垂直深耕，以及馬可波羅在數(shù)據(jù)精準(zhǔn)整合中下了苦功。同時(shí)，大量

3、免費(fèi)刊登、發(fā)布信息的中小型B2B平臺(tái)也形成各自惡性競(jìng)爭(zhēng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的一些事4、網(wǎng)站服務(wù)銷售成本高：傳統(tǒng)的銷售模式是組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)向企業(yè),老總一對(duì)一銷售，電話銷售甚至登門(mén)拜訪相對(duì)服務(wù)成本較高。5、網(wǎng)站核心價(jià)值低下：目前大量B2B平臺(tái)還只是停留在供求信息的發(fā)布與搜索方面。大量免費(fèi)的、抓取的、軟件自動(dòng)群發(fā)的信息、甚至過(guò)時(shí)的信息對(duì)網(wǎng)站的信息價(jià),值也形成沖擊。6、交易模式不成熟：在國(guó)內(nèi)，工業(yè)采購(gòu)偏向關(guān)系營(yíng)銷方面，還沒(méi)有向B2C那樣能直接形成銷售促進(jìn);預(yù)

4、先在線上比較、節(jié)約部分差旅成本也是其當(dāng)前重要價(jià)值，而大量銷售達(dá)成需要面談、考察、甚至集體評(píng)估,才達(dá)成。7、誠(chéng)信保障有待完善：誠(chéng)信及資金支付體系還不明顯。第三方機(jī)構(gòu)的信任度還不高。二、B2B的盈利模式不明顯：1、會(huì)員費(fèi)：國(guó)內(nèi)B2B會(huì)員費(fèi)在數(shù)千元不等(2000~5000左右)(包含：誠(chéng)信認(rèn)證、查看,資格、套裝網(wǎng)站)，比較常見(jiàn)的模式如阿里巴巴的誠(chéng)信通，慧聰網(wǎng)的買(mǎi)賣(mài)通，多商貿(mào)易的多商寶等。2、線上各類形式排名廣告費(fèi)：搜索排名、圖片展示、加粗套紅

5、、競(jìng)價(jià)排名。(這成為除會(huì)員費(fèi)之外的第二大收費(fèi)途徑)3、線,下會(huì)務(wù)費(fèi)、參展會(huì)、贊助費(fèi)：通過(guò)行業(yè)影響力組織展會(huì)或組團(tuán)參會(huì)。4、印刷廣告費(fèi)：部分傳統(tǒng)老板還是比較能接受至少自己能看到的印刷精美的雜志廣告。5、其他調(diào)研費(fèi)、數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)：通過(guò)行業(yè)內(nèi)的資源優(yōu)勢(shì)和交易數(shù)據(jù)為企,業(yè)提供數(shù)據(jù)報(bào)告。6、交易提成：由于在線交易少，大資金交易不便等，極少網(wǎng)站能監(jiān)控交易達(dá)成收取交易提成，如目前國(guó)內(nèi)比較著名的工業(yè)品采購(gòu)網(wǎng)站--百卓采購(gòu)網(wǎng)也無(wú)法完美實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式。三、B2

6、B的未來(lái)機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、,專業(yè)分工和行業(yè)細(xì)分的大趨勢(shì)：社會(huì)大趨勢(shì)是專業(yè)細(xì)分，專業(yè)的人做專業(yè)的事;工業(yè)企業(yè)專注生產(chǎn)成本和工藝改進(jìn)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以外包給專業(yè)的公司，或者整合自身資源。2、潛在客戶群擴(kuò)大：國(guó)家大力開(kāi)發(fā)中西部地區(qū)，促進(jìn),城市化進(jìn)程，大量人員創(chuàng)業(yè);同時(shí)新一代創(chuàng)業(yè)者具備一代成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，教育客戶的成本逐步降低。3、效果營(yíng)銷的需求與創(chuàng)意空間：中小企業(yè)熱衷效果營(yíng)銷，各類效果產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)意空間很大。4、細(xì)分垂直領(lǐng)域的機(jī)會(huì)：,細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域依

7、然有很多挖掘空間。大而全的B2B不能滿足專業(yè)企業(yè)的需求。5、網(wǎng)絡(luò)新媒體的層出不窮，需要整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)：SNS、微博等平臺(tái)和SEM、CPS等效果營(yíng)銷工具需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施。6、促成交易的產(chǎn)品和,服務(wù)形式創(chuàng)新機(jī)會(huì)：在工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)促成交易和購(gòu)買(mǎi)決策的工具、以及接入企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)、分銷系統(tǒng)等服務(wù)依然有空間。7、無(wú)線互聯(lián)平臺(tái)的興起：無(wú)線互聯(lián)的興起給B2B的采購(gòu)人員往往更多接觸網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)快速檢索的可能。,在文章最后，小編向各位推薦一個(gè)新崛起的B2B電子商

8、務(wù)平臺(tái)--多商貿(mào)易，多商貿(mào)易目前借助B2B行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)正在不斷壯大，是一個(gè)專注于原材料及工業(yè)品的行業(yè)細(xì)分電子商務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)由廣州市趨勢(shì)信息技術(shù)有限,公司（簡(jiǎn)稱：趨勢(shì)動(dòng)力）獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，而趨勢(shì)動(dòng)力是一家富有電子商務(wù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提供全程全網(wǎng)電子商務(wù)外包服務(wù)的新型公司，結(jié)合趨勢(shì)動(dòng)力的營(yíng)銷資源及經(jīng)驗(yàn)，以及多年構(gòu)建起來(lái)的電子商務(wù)服務(wù)體系，多商貿(mào)易這個(gè)平臺(tái)屬于一個(gè),以供求信息展示服務(wù)為主，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者為網(wǎng)站企業(yè)會(huì)員提供增值電子商務(wù)服務(wù)為核心的服務(wù)型信息