GW公司銷售人員培訓(xùn)體系設(shè)計(jì).pdf

1、隨著社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越重視人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而員工培訓(xùn)，則是企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。培訓(xùn)的重要性已經(jīng)越來(lái)越被企業(yè)所認(rèn)可，從不重視員工培訓(xùn)，到逐漸加大培訓(xùn)的投入，再到反思培訓(xùn)的效果，最后逐步形成自己的體系，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。而如何建立自己有效的培訓(xùn)體系，已經(jīng)是各企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。
　　現(xiàn)代企業(yè)的工作主要是兩方面:產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)、產(chǎn)品的銷售，這兩方面里最重要的是產(chǎn)

2、品的銷售，如果不能賣出去，生產(chǎn)再多的產(chǎn)品也沒(méi)有意義，檢驗(yàn)一家企業(yè)各項(xiàng)工作的成果是以市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，以銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為準(zhǔn)繩，銷售人員就是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的行動(dòng)者，而銷售人員的能力與素質(zhì)則決定了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的速度的快與慢、程度的高與低。員工培訓(xùn)是提高員工能力與素質(zhì)的有效方法。
　　GW公司是一家國(guó)內(nèi)知名醫(yī)療器械廠家，2008年被飛利浦醫(yī)療保健集團(tuán)收購(gòu)，成為其全資子公司。逐步擴(kuò)大的產(chǎn)品線，逐漸增加的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，都對(duì)GW公司的銷售額提出了更高的要求，以

3、保證GW品牌能夠存活下來(lái)并走的更遠(yuǎn)。這時(shí)，銷售人才的緊缺就成了最關(guān)鍵的問(wèn)題，招人很難，招聘到適合的人才更難。我們可以做到的是:盡管不能夠招聘到合適的人，但我們可以通過(guò)培訓(xùn)將其培養(yǎng)成適合的人才。而GW公司目前的培訓(xùn)存在比較大的問(wèn)題，培訓(xùn)內(nèi)容單一，也沒(méi)有自己的培訓(xùn)體系，非常制約企業(yè)的發(fā)展。
　　本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外培訓(xùn)理論的研究，結(jié)合銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容，通過(guò)對(duì)GW公司的實(shí)際調(diào)查，找出GW公司目前培訓(xùn)存在的問(wèn)題，提出解決方案，并建立一套完整