嬰姿美教您如何做好母嬰用品店產(chǎn)品陳列

1、渠道建設(shè)全營銷地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：在嬰姿美母嬰用品產(chǎn)品銷售的四項基本原則(分銷、陳列、價格、促銷)中，可以說，陳列是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品陳列得不好，那么整個銷售過程將會脫節(jié)，如果將產(chǎn)品陳列好了，消費者對產(chǎn)品的注意力就將明顯地提高，并通過其他因素的協(xié)助完成產(chǎn)品購買的整個過程。一、賣場陳列的重要性一、賣場陳列的重要性如果說產(chǎn)品、包裝、價格是嬰姿美母嬰用品終端賣場中必不可少的因素的話，那么產(chǎn)品在嬰姿美終端賣

2、場陳列對于產(chǎn)品占領(lǐng)終端也是至關(guān)重要的一個因素。當(dāng)顧客購買產(chǎn)品時，他會非常注意售場環(huán)境的布局和化妝品陳列帶給他的視覺效果。如果產(chǎn)品擺放的缺乏美感甚至雜亂無章，那么可能將永遠(yuǎn)無法激起顧客的購買欲望，也不可能提高其銷售業(yè)績。而良好的產(chǎn)品陳列與展示應(yīng)該能從第一視覺上吸引顧客的注意力，使其對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感并刺激其購買欲望。陳列相當(dāng)于商品最后最直接的廣告，它又包括商品擺放的位置、方式、店頭宣傳能有力地促進(jìn)顧客的購買。嬰姿美母嬰用品店的終端陳列重要性

3、：(1)(1)、賣場的陳列可以塑造產(chǎn)品的形象、賣場的陳列可以塑造產(chǎn)品的形象產(chǎn)品的形象就是產(chǎn)品的外貌，嬰姿美母嬰用品賣場的終端陳列在塑造產(chǎn)品形象方面起到了至關(guān)重要的作用，陳列不好，消費者只看到一大堆亂七八糟的物品隨便放在貨架上，也不會去認(rèn)真留意其產(chǎn)品了，而陳列得很好的產(chǎn)品，能讓人感覺耳目一新，并會去留意觀察產(chǎn)品質(zhì)量與價格方面的問題。(2)(2)、賣場陳列可提高產(chǎn)品的競爭力、賣場陳列可提高產(chǎn)品的競爭力產(chǎn)品的競爭力決定著該嬰姿美產(chǎn)品在市場的成

4、與敗，因此許多企業(yè)都將提高產(chǎn)品的競爭力作為企業(yè)建設(shè)很重要的一部分，而賣場的陳列則是產(chǎn)品在終端提高競爭力的有效途徑。(3)(3)、陳列可以將產(chǎn)品更多的訊息傳遞給顧客、陳列可以將產(chǎn)品更多的訊息傳遞給顧客嬰姿美母嬰用品賣場里有非常多的產(chǎn)品特意將產(chǎn)品降價、促銷等利誘點擺在最顯眼的地方，讓消費者直接地從產(chǎn)品陳列中獲得有關(guān)的信息，其實這也是嬰姿美母嬰用品賣場陳列另外一個作用，就是讓消費者能夠知道產(chǎn)品近期的促銷、降價、更新等信息，而這也免去了商家進(jìn)行

5、媒體宣傳將信息傳達(dá)給消費者的工作。(4)(4)、陳列可以誘導(dǎo)顧客進(jìn)行選擇和下決心購買、陳列可以誘導(dǎo)顧客進(jìn)行選擇和下決心購買消費者進(jìn)入嬰姿美母嬰用品賣場的時候，東挑西揀，因為產(chǎn)品的品種實在是太多，始終下不了決心夠買產(chǎn)品，但產(chǎn)品陳列得好的話，就能很好地吸引消費者駐足觀望，在選擇產(chǎn)品的時候使其產(chǎn)生購買的欲望，二、賣場陳列的原則二、賣場陳列的原則嬰姿美母嬰用品賣場陳列的原則是建立在消費者基礎(chǔ)上的，盡可能采用方便消費者自己尋找的展示方式，讓消費者

6、容易看見、容易理解。因此母嬰用品賣場陳列應(yīng)遵守的三大原則：渠道建設(shè)全營銷地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：最常用的貨品展示方式，主要采用組合及占位大的方式才能有所突破。陳列臺特別推介商品往往產(chǎn)品新上市時特意制作專門用的陳列臺，以區(qū)別于同類產(chǎn)品的視覺識別。階梯陳列引導(dǎo)店內(nèi)客人加深產(chǎn)品認(rèn)識稍大的店可以使用，展示商品、營造氣氛、展現(xiàn)商店風(fēng)格的目的遠(yuǎn)大于銷售目的。陳列柱引導(dǎo)店內(nèi)客人加深產(chǎn)品認(rèn)識產(chǎn)品如果進(jìn)入大商場或超市時一定要爭

7、取形象柱，效果往往都較理想。四、陳列的最佳位置四、陳列的最佳位置顧客看不到的產(chǎn)品，就不會被考慮購買。因此，母嬰用品的陳列，理所應(yīng)當(dāng)放在最顯眼的地方，以吸引顧客的視線。導(dǎo)購代表在陳列時，應(yīng)該針對產(chǎn)品的大小、形狀、性質(zhì)以及售出的頻率擺放在比較容易被顧客看見的位置。具體的位置是：以顧客直立時的目光及稍下方(一般男性以160CM為基準(zhǔn)女性以150CM為基準(zhǔn))為中心的30%的范圍內(nèi)其次的位置是再下方的30%的范圍。其中1.51.7米的陳列架貨架中

8、間位置為產(chǎn)品的黃金位置(不包括收銀臺的背后貨架)，導(dǎo)購代表必須使自己的產(chǎn)品爭取黃金位置。在賣場的的主要位置產(chǎn)品的擺放為：1、貨架：一般的貨架有5—7層，產(chǎn)品陳列的最佳位置是1.51.7米高度(從底數(shù)第34層)，為通常最主要的陳列位置。2、堆頭：促銷期間，賣場會在場內(nèi)劃分一個固定的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)陳列大量的促銷商品，上面懸掛海報標(biāo)旗。3、櫥窗：專門是為了展示樣品而設(shè)置，通過更多的裝飾和燈光襯托產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量。4、專柜：在賣場中放置玻璃專柜，