萬科集團(tuán)營銷費(fèi)用管理辦法

1、萬科企業(yè)股份有限公司編號VKCW0347名稱營銷費(fèi)用管理辦法版本A0第1頁共5頁編制劉石磊董曉江修改李建章馬洪波審核王文金簽發(fā)張繼文莫軍生效期2007年4月25日1.1.目的：目的：對集團(tuán)營銷費(fèi)用管理統(tǒng)一口徑、規(guī)范流程、加強(qiáng)內(nèi)控，提高集團(tuán)營銷費(fèi)用使用效果。2.2.范圍：范圍：本辦法適用于集團(tuán)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。3.3.職責(zé)：職責(zé)：集團(tuán)財務(wù)管理部、產(chǎn)品品類部負(fù)責(zé)本規(guī)范的制訂、解釋、修改，并會同風(fēng)險管理部檢查執(zhí)行情況。集團(tuán)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)公司負(fù)責(zé)

2、具體實施。4.4.營銷費(fèi)用的界定營銷費(fèi)用的界定4.1營銷費(fèi)用的定義：營銷費(fèi)用指因產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)而發(fā)生的營銷行為所產(chǎn)生的費(fèi)用，不同于會計口徑的營銷設(shè)施建造費(fèi)及營業(yè)費(fèi)用。具體包含內(nèi)容參見附件1《營銷費(fèi)用歸集與分類指引》。4.2各一線公司可在本規(guī)范分類基礎(chǔ)上進(jìn)行更為明細(xì)級別的分類。5.營銷費(fèi)用的管理原則營銷費(fèi)用的管理原則5.1額度控制原則：額度控制原則：營銷費(fèi)用管理應(yīng)按事先確定的額度進(jìn)行有計劃的使用，有效控制額度不被突破；額度確定時應(yīng)充分

3、考慮項目情況、可能風(fēng)險等因素。5.2有效使用原則：有效使用原則：對各項營銷費(fèi)用使用有效性應(yīng)有及時的后評估，對無效用的營銷活動應(yīng)及時中止；5.3實時反饋原則：實時反饋原則：營銷費(fèi)用的統(tǒng)計應(yīng)做到營銷部、財務(wù)部、成本部口徑統(tǒng)一、及時反饋、統(tǒng)計數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。6.營銷費(fèi)用管理規(guī)定營銷費(fèi)用管理規(guī)定6.6.1額度管理額度管理6.1.1額度的確定6.1.1.1各一線公司應(yīng)按項目、年度分別編制營銷費(fèi)用計劃。?為保障項目利潤計劃實現(xiàn)需按項目編制營銷費(fèi)用計劃；?

4、為滿足公司經(jīng)營計劃編制與實施需按年度編制營銷費(fèi)用計劃。6.1.1.2額度審批萬科企業(yè)股份有限公司編號VKCW0347名稱營銷費(fèi)用管理辦法版本A0第3頁共5頁編制劉石磊董曉江修改李建章馬洪波審核王文金簽發(fā)張繼文莫軍生效期2007年4月25日公司經(jīng)營計劃、銷售節(jié)奏、市場因素、客戶積累等各種因素的營銷活動計劃相匹配；并注意費(fèi)用計劃與活動計劃的時間差。財務(wù)管理部、成本管理部是《計劃》編制的配合部門。?編制時間：營銷費(fèi)用額度的確定基礎(chǔ)是《計劃》，

5、額度確定完畢的時間即《計劃》確定的時間。6.3營銷費(fèi)用的使用情況反饋營銷費(fèi)用的使用情況反饋6.3.1營銷費(fèi)用的反饋責(zé)任部門為營銷管理部，財務(wù)管理部、成本管理部配合；6.3.2營銷費(fèi)用反饋與統(tǒng)計方法：(1)營銷費(fèi)用的反饋與統(tǒng)計方法本文所提及的營銷費(fèi)用額度與統(tǒng)計方法與會計統(tǒng)計方法不同，主要服務(wù)于營銷費(fèi)用管理，目的是及時、客觀的反饋營銷費(fèi)用使用與營銷效果的匹配關(guān)系，從而提高營銷費(fèi)用管理水平；如附件所示。(2)營銷費(fèi)用的管理統(tǒng)計口徑為：按本年度

6、合同簽訂口徑。具體內(nèi)容是：?當(dāng)年簽訂的合同，不論其是否跨年度有效，均計入當(dāng)年營銷費(fèi)用額度，不分?jǐn)傊料乱荒甓龋履甓葼I銷費(fèi)用額度中也不計入此類合同費(fèi)用；?營銷合同一經(jīng)簽訂，不論其是否付款及付款多少，亦不論其是否實施，均按合同金額計入年度費(fèi)用額度；?無總價或僅確定單價的營銷合同，按照“實施法”進(jìn)行費(fèi)用統(tǒng)計。例如：某報廣年度合同，僅約定每整版6萬元的單價。某項目12月共發(fā)布整版廣告兩次，未付費(fèi)，營銷費(fèi)用統(tǒng)計中應(yīng)計入已發(fā)生12萬元。?按項目分解

7、營銷費(fèi)用控制額度及分析、考評營銷費(fèi)用時，綜合營銷費(fèi)用可按銷售金額比例在各項目之間分?jǐn)偂?3)營銷費(fèi)用的統(tǒng)計與反饋要求：?一線公司營銷管理部應(yīng)嚴(yán)格按合同管理流程進(jìn)行營銷合同的起草、報批、簽訂工作，強(qiáng)調(diào)營銷合同簽訂的及時性與“先簽合同后辦事”的事前要求。?營銷管理部應(yīng)有專人管理營銷費(fèi)用使用情況，建立營銷費(fèi)用計劃、合同、付款臺帳，并定期自行進(jìn)行費(fèi)用清查，主要包括已發(fā)生費(fèi)用的清理與待發(fā)生費(fèi)用的預(yù)估；每月末與財每月末與財務(wù)部門核實營銷費(fèi)用的使用情