廣告營銷2

1、（二）（二）、廣告營銷、廣告營銷一、一、廣告營銷的意義廣告營銷的意義廣告營銷是不同于一般的產(chǎn)品營銷，它是規(guī)范的、科學(xué)的。國家的強大靠企業(yè)，企業(yè)的成功靠品牌，品牌的建設(shè)，需要廣告。廣告營銷是一個專業(yè)的過程，無論客戶服務(wù)、市場調(diào)研、策略、創(chuàng)意、表現(xiàn)、制作、輸出、媒介策劃與購買、公關(guān)等等環(huán)節(jié)，都包含著極大的專業(yè)性與科學(xué)性。廣告的本質(zhì)，是為了銷售，“策略性地傳播品牌訊息”，當(dāng)營銷處于產(chǎn)品時代，為了讓人知道你有產(chǎn)品賣，或為了讓人知道你的品牌，你需

2、要借助廣告，將產(chǎn)品和品牌的信息傳播出去，這時，就有了廣告。當(dāng)同類的產(chǎn)品及競爭增多，則需要廣告告知本產(chǎn)品比別人更好——其中較成熟的做法，是堅持傳播一個強有力的賣點（USP），從而建立起自己有特點的品牌，更好地幫助銷售。例如樂百氏純凈水，就借助于“27層凈化”的USP，很好地建立了知名度。形象時代，廣告則是要通過各種訴求或展現(xiàn)，來綜合地塑造起一個品牌形象，從而凸現(xiàn)與對手的差異化，幫助銷售。比如萬寶路香煙，它的廣告展現(xiàn)的是一個牛仔及其活動與環(huán)

3、境的信息，從而綜合起來，營造了一個與眾不同的品牌形象，影響著人們的購買。定位時代的廣告，則是多方位地傳達品牌的某些信息，使品牌在消費者腦海中的某類（類別或特性）商品選擇序列里，成為首選，長處：傳播范圍廣，圖文并茂，時效性強，視聽綜合效果具備。短處：制作成本高，傳播一次性，針對性不強，訴求對象不準(zhǔn)確。戶外廣告長處：視覺沖擊力強，市場選擇性良好，形式靈活，成本費低。短處：文字簡短，信息內(nèi)容受限制，受眾受地域限制，不身入其境就不會接受廣告?；?/p>

4、聯(lián)網(wǎng)廣告長處：不受時間、空間限制，容量大，信息廣，成本低。短處：針對性不強（專業(yè)網(wǎng)站除外）目標(biāo)分散。三、廣告營銷操作流程三、廣告營銷操作流程尋找目標(biāo)客戶→通過某種方式聯(lián)系→登門拜訪客戶→客戶分析→再次跟蹤拜訪→加強溝通→洽談意向→制作廣告策劃書→設(shè)計廣告畫面→洽談簽訂合同→收取預(yù)付費用→安排合同執(zhí)行→廣告效果監(jiān)測四、廣告營銷中應(yīng)注意的問題四、廣告營銷中應(yīng)注意的問題禮貌用語禮貌用語1、請多用“您”、“您好”、“請問”、“服務(wù)”、“對，您說