2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩67頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、隨著營銷渠道理論研究的重心演變,學者們的關注重點已從渠道結構轉向渠道行為。渠道權力是渠道行為研究中的重要內(nèi)容,其研究成果目前主要集中在發(fā)達市場經(jīng)濟體,國內(nèi)學者對于渠道權力的研究,整體上還顯得不足且多以理論研究為主,具體到某一特定行業(yè)的實證研究比較缺乏。
  電信行業(yè)是國民經(jīng)濟中的重要行業(yè),在工業(yè)化和信息化協(xié)同發(fā)展的今天,其地位更加突出。經(jīng)過第三次重組和3G牌照發(fā)放,行業(yè)格局有望得到優(yōu)化,各運營商之間的市場競爭也隨之更加激烈。各運營

2、商在經(jīng)營活動中均把營銷渠道布局和渠道關系治理擺在了至關重要的位置,渠道滿意是渠道關系治理的重要目標,運營商應樹立以渠道滿意推動渠道績效、以渠道滿意推動客戶滿意的意識,著力于構建長期穩(wěn)定、互惠共贏的渠道生態(tài)關系。
  本文以“結構-行為-績效”(SCP)研究范式為基礎,以電信行業(yè)為例,研究運營商渠道權力運用策略與代理商滿意度的相關關系,在一定程度上彌補了電信行業(yè)內(nèi)此類研究的不足,具有一定的理論價值和實踐價值。同時,當前行業(yè)內(nèi)的渠道權

3、力轉移背景,賦予了本研究在電信市場發(fā)展階段上的時代特征。
  本文首先綜述國內(nèi)外學者關于渠道權力及其運用策略、渠道成員滿意度、權力策略與滿意度的相互關系等方面的研究情況,結合電信行業(yè)實際提出本文的研究思路,并建立相應的研究模型和研究假設。然后,借鑒和優(yōu)化國內(nèi)外學者使用過的量表,對中國聯(lián)通 A市分公司代理商展開調(diào)查,獲得研究數(shù)據(jù)。進一步的,使用SPSS16.0對調(diào)查數(shù)據(jù)進行信度和效度分析、描述性和推論性統(tǒng)計分析,得出主要結論如下:<

4、br>  一、中國聯(lián)通 A市分公司的渠道權力策略運用偏好,按照使用頻次由高到低依次為:建議策略、獎賞策略、威脅策略、信息交換策略、請求策略、法律策略。
  二、電信運營商運用強制性權力策略、非強制性權力策略與代理商的經(jīng)濟滿意度、社會滿意度均存在顯著相關關系,并且電信運營商使用強制性策略會降低代理商的經(jīng)濟滿意度和社會滿意度,使用非強制性策略會提高代理商的經(jīng)濟滿意度和社會滿意度。
  三、合作時間、企業(yè)規(guī)模和所在區(qū)域等三個控制變

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論