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文檔簡介
1、代理商管理制度代理商管理制度第一條、制度的主旨為加強(qiáng)對全國代理商的統(tǒng)一管理,規(guī)范各地區(qū)代理商行為,確保西安信利軟件科技有限公司(以下簡稱本公司)的系列產(chǎn)品在全國區(qū)域的順利銷售,特制定如下代理商管理制度,要求各代理商認(rèn)真貫徹,嚴(yán)格遵守。第二條、代理區(qū)域各級代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內(nèi)的代理區(qū)域,在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務(wù),如周邊地區(qū)設(shè)有代理商后需即行停止。第三條、成為代理商的條件申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個人應(yīng)符合如
2、下條件:1、必須是可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)或個人。2、在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系。3、熟悉電信無線網(wǎng)絡(luò)市場和相關(guān)產(chǎn)品。4、具有一定流動資金,有支付首批進(jìn)貨款的能力。5、熟悉電腦和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),能為客戶進(jìn)行現(xiàn)場使用演示。6、具有制定市場拓展計劃并實(shí)施計劃的能力,能配合公司開展市場推廣活動。7、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識,在客戶要求的情況下,代理商要為本地的客戶提供相應(yīng)的服務(wù)和支持。第四條、申請代理的步驟代理商銷售本公司產(chǎn)品,可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮?/p>
3、況和客戶情況制訂銷售價格和銷售策略。第九條、代理政策1、訂貨與供貨:遵循先訂貨,后發(fā)貨的原則向代理商供貨。2、結(jié)算方式:款到發(fā)貨。3、運(yùn)輸:若客戶未指定物流公司,一概走公司長期合作物流企業(yè)。4、宣傳資料:依據(jù)訂購產(chǎn)品的數(shù)量,隨貨提供相應(yīng)的宣傳品及產(chǎn)品資料。5、信息反饋:代理商要及時向本公司匯報當(dāng)?shù)劁N售情況及市場預(yù)測,以便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。6、政策變化:在代理銷售期間,由于本公司在產(chǎn)品及市場政策等方面發(fā)生變化,將提前通知代理商并與代理
4、商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問題。第十條、代理商的義務(wù)及禁止事項1、代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。2、代理商負(fù)責(zé)代理區(qū)域的產(chǎn)品代理和用戶發(fā)展,不準(zhǔn)跨區(qū)域銷售。3、代理商發(fā)展的經(jīng)銷商由各代理商自行負(fù)責(zé)管理,代理商有義務(wù)將發(fā)展的經(jīng)銷商、經(jīng)銷處等的名單匯總到公司。4、代理商要尊重本公司的版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán),不得拷貝、復(fù)制、泄露本產(chǎn)品給用戶外的任何第三方使用,不得自行開發(fā)或協(xié)助第三方開發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品,否則本公司保留追究有關(guān)法律責(zé)任和
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