卷煙骨干品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)用研究.pdf

1、隨著我國(guó)煙草行業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)壓力的日益增大和“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)的提出，采用先進(jìn)的卷煙營(yíng)銷方式，培育好卷煙骨干品牌，成為煙草企業(yè)一項(xiàng)重要的任務(wù);而卷煙市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化和卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化運(yùn)作的現(xiàn)實(shí)需要，也迫使卷煙營(yíng)銷從粗放走向更加精準(zhǔn)和高效，實(shí)施卷煙骨干品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷變得非常必要和緊迫。市場(chǎng)調(diào)研分析、文獻(xiàn)研究和營(yíng)銷案例分析，是論文研究采用的主要方法。通過(guò)大量的卷煙市場(chǎng)調(diào)研、廣泛的閱讀分析有關(guān)文獻(xiàn)，把握當(dāng)前國(guó)內(nèi)卷煙營(yíng)銷工作的基本現(xiàn)狀，找出了影

2、響卷煙營(yíng)銷效果的主要因素，全面分析提升營(yíng)銷效果的措施和途徑。
　　本文提出了較為完整的卷煙骨干品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷框架體系。該體系包含市場(chǎng)定位、主要策略和保障措施三項(xiàng)主要內(nèi)容，其中卷煙骨干品牌的市場(chǎng)定位是專賣專營(yíng)者、市場(chǎng)領(lǐng)先者和發(fā)展引領(lǐng)者，是我國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展的骨干力量;主要策略包括品牌精準(zhǔn)定位、客戶精準(zhǔn)分類、市場(chǎng)精準(zhǔn)評(píng)估、卷煙精準(zhǔn)投放與推廣，是開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié);而保障措施則包括信息數(shù)據(jù)庫(kù)構(gòu)建、客戶關(guān)系管理與優(yōu)化、績(jī)效精準(zhǔn)評(píng)價(jià)體系等內(nèi)