日本轎車工業(yè)市場(chǎng)營銷管窺及對(duì)中國轎車業(yè)的啟示.pdf

1、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文日本轎車工業(yè)市場(chǎng)營銷管窺及對(duì)中國轎車業(yè)的啟示姓名：趙蓮芳申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)教師：蔣三庚2001.3.1B r i e fI n t r o d u c t i o nA so n eo ft h em o s ti m p o r t a n tp a r t so fC h i n e s ea u t o m o b i l ei n d u s t r y , t h el i m o

2、 u s i n ei n d u s t r yi s e s s e n t i a lt ot h en a t i o n a l e c o n o m y ，a n dc o m p a r e dw i t ho t h e r c o u n t r i e s t h a th a v e p o w e r f u l c a p a b i l i t yi nf i e l do f l i m o u s i

3、n e m a n u f a c t u r i n gC h i n a s t i l l r e m a i n s a ta l e s sa d v a n c e dp o s i t i o n ．T h eM a r k e t i n ga n d S a l e si s an e w l yd e v e l o p e d s t u d yi nt h er e c e n t y e a r s ．J a

4、p a n ，b e i n ga f a m o u sc o u n t r yo fi t s l i m o u s i n ei n d u s t r y ，h a s o b t a i n e d al o t o fa d v a n c e dm a r k e t i n ga n ds a l e se x p e r i e n c e ，w h i c h i s w o r t h f o r u s t

5、o r e s e a r c h a n d s t u d y ．T h i s e s s a y i sd e d i c a t e dt oa n a l y z et h ea d v a n c e ds a l e se x p e r i e n c eo fT O Y O T A ，w h o i st h er e p r e s e n t a t i v e o f J a p a n e s e l i m

6、 o u s i n e i n d u s t r y , f o r C h i n e s e c o u n t e r p a r t s ’r e f e r e n c e ．S i n c et h ee f f e c to fs a l e sw i l l b eg r e a t l yi n f l u e n c e db yt h ee n v i r o n m e n t s ，t h i se s s

7、 a yf i r s t l y c o m p a r e sa n da n a l y z e st h e s a l e s e n v i r o n m e n ti n C h i n aa n dJ a p a n ．e s p e c i a l l yi n v i e wo f p o l i c i e s ．T h ea u t h o re l a b o r a t e st h ep o i n t

8、t h a tC h i n a s h a l l c r e a t e a b e t 【e r p o l i c y e n v i r o n m e n t f o r t h e d e v e l o p m e n t o fl i m o u s i n ei n d u s t r y ，w i t h d e t a i l e di l l u s t r a t i o n s a n dp r o p o

9、 s a l sd e s c r i b e d i n t h ee s s a y ．T h e n ，t h i se s s a y f o c u s e s o n t h e a n a l y s i so f T O Y O T A ' s e s t a b l i s h m e n t o fs a l e sc h a n n e l sa n di t s b r a n ds t r a t e

10、g y , a n dc o m p a r e st h e mw i t ht h ep r e s e n ts i t u a t i o no fC h i n e s e l i m o u s i n e i n d u s t r y , t op r e s e n ti t si n s p i r a t i o na n d s o l u t i o n s ．C h i n aa n d J a p a n

11、h a v e s i m i l a r h u m a ne n v i r o n m e n t s ，a n d J a p a n e s e h a de x p e r i e n c e dm a n y p r o b l e m sc o n f r o n t e db yC h i n e s e l i m o u s i n ei n d u s t r ya tt h ep r e s e n ts t

12、a g ei n 19 5 0 Sa n d19 6 0 s ．B ym e a n so fa n a l y z i n gt ot h em a r k e t i n ga n d s a l e ss t r a t e g yo fT O Y ( ) 1 A ．T h e c o n c l u s i o na s f o l l o w i n g ：I t i s u n a s s a i l a b l et h

13、a tt h el i m o u s i n ei n d u s t r yh a sa s i g n i f i c a n tp o s i t i o n i n t h ew h o l e n a t i o n a le c o n o m y , a n d i t sc h a r a c t e r i s t i c sd e c i d e t h a tt h ei n d u s t r yh a s t

14、 o?b a s ei t sf u r t h 6 rd e v e l o p m e n t o n t h e s u p p o r t o ft h eg o v e r n m e n t ．C o n s e q u e n t l y ,t h el i m o u s i n ei n d u s t r ys h o u l dh a v eb e e n g i v e nm o r e f a v o r a