中華轎車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文研究中華轎車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，圍繞中華轎車的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為中心，具體探討了中華轎車的產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，營(yíng)銷渠道策略，促銷策略以及售后服務(wù)策略等方面的問題。 本文以目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論(STP)作為研究的理論基礎(chǔ)，主要采用規(guī)范與實(shí)證相結(jié)合的研究方法。在具體的研究中，運(yùn)用對(duì)比分析、SWOT分析，營(yíng)銷組合理論(4Ps)等工具，對(duì)中華轎車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略展開研究。 本文以先宏觀，后微觀的順序確立了研究思路。第一節(jié)對(duì)我國(guó)轎車市場(chǎng)的外部宏觀環(huán)

2、境進(jìn)行分析，重點(diǎn)放在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策上。第二節(jié)對(duì)我國(guó)轎車的市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行了分析，側(cè)重于中高檔轎車市場(chǎng)的需求，并且對(duì)國(guó)內(nèi)主要轎車廠商市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)消費(fèi)特征進(jìn)行了闡述。接著，本文深入分析了中華轎車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，討論了中華轎車的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。然后對(duì)中華轎車的產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，營(yíng)銷渠道策略，促銷策略，售后服務(wù)策略進(jìn)行了深入細(xì)致的分析。 本文的基本觀點(diǎn)是，在中國(guó)，中高檔轎車市場(chǎng)經(jīng)過短短的兩三年發(fā)展，已經(jīng)成為了一

3、個(gè)近乎于完全的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。作為中高檔轎車的中華轎車有極好的市場(chǎng)發(fā)展前景。但是，極好的市場(chǎng)前景并不能保證中華轎車就能最后取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中華轎車必須強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，方可在眾多品牌的市場(chǎng)角逐中勝出。 基于這樣的認(rèn)識(shí)，本文對(duì)中華轎車的市場(chǎng)營(yíng)銷提出建議，包括：培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，整合營(yíng)銷渠道，建立完善的CRM系統(tǒng)，服務(wù)創(chuàng)新，電子商務(wù)應(yīng)用以及協(xié)同營(yíng)銷。 本文試圖在如下方面有所突破： 1.