沈陽(yáng)金杯客車制造有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、沈陽(yáng)金杯客車制造有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文摘要論文摘要(M陽(yáng)金杯客車制造有限公司是由一汽金杯汽車股份有限公司和華晨中國(guó)汽車控股有限公司共同出資組建的中外合資企業(yè)。目前正處于其發(fā)展過(guò)程中的重要時(shí)期，一方面加入WTO將對(duì)中國(guó)汽車工業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)十分激烈本論文根的影響，另一方面國(guó)內(nèi)輕型客車市場(chǎng)供大于求市場(chǎng)營(yíng)銷理論，認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅，從金客公司當(dāng)前的實(shí)際出發(fā)，著眼于公司未來(lái)的生存與發(fā)展，研究制定符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的金客公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。全文共

2、分四章。第一部分主要對(duì)金客公司的情況做一個(gè)概括性的介紹，分析其產(chǎn)品情況、技術(shù)裝備狀況、營(yíng)銷現(xiàn)狀。第二部分著重分析了金客公司的外部政策環(huán)境及國(guó)內(nèi)外汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。第三部分主要分析了對(duì)金客公司市場(chǎng)開(kāi)拓構(gòu)成威脅的具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì).第四部分主要研究制定和實(shí)施金客公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。在本論文的撰寫(xiě)過(guò)程中，授給予了大里的指導(dǎo)與幫助，大連理工大學(xué)管學(xué)院的原毅軍教在此表示感謝1沈陽(yáng)金杯客車制造有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研窒第一

3、章緒論第一章緒論第一節(jié)金客公司現(xiàn)狀沈陽(yáng)金杯客車制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱:金客公司)是由一汽金杯汽車股份有限公司和華晨中國(guó)汽車控股有限公司共同出資組建的中外合資企業(yè)。雙方股比為49:51，既華晨公司為51%一汽金杯為49%。公司在全國(guó)500家大型合資企業(yè)中名列第七名。公司注冊(cè)資本17116萬(wàn)美圓，投資總額為29798萬(wàn)美元。擁有6462名員工，各類專業(yè)技術(shù)人員1378人，其中，工程技術(shù)人員714人，高級(jí)工程師52人，占地面積93萬(wàn)平方米。金

4、客公司原系沈陽(yáng)轎車制造廠，始建于1949年9月，隸屬于一汽金杯汽車股份有限公司，合資前是國(guó)家大二級(jí)全民所有制企業(yè)。該廠自1970年生產(chǎn)輕型客車以來(lái)，產(chǎn)量不斷提高，品種逐年增加，質(zhì)量比較穩(wěn)定，產(chǎn)品受用戶歡迎，經(jīng)濟(jì)效益較好。由于原廠區(qū)占地面積狹小，沒(méi)有發(fā)展余地，1984年沈陽(yáng)市政府決定，將地源枯蝎而占地約50公頃的沈陽(yáng)紅磚廠劃歸該廠，作為發(fā)展汽車生產(chǎn)用地.1985年沈陽(yáng)市政府批準(zhǔn)該廠8587年三年技改計(jì)劃，總投資約30000萬(wàn)元，開(kāi)辟了新廠

5、區(qū)從日本全套引進(jìn)車身涂裝線一條從東德訂購(gòu)大型沖壓設(shè)備12臺(tái)16000平方米的涂裝車間廠房、15000平方米的總裝車間廠房已建成。該廠走改造和擴(kuò)建相結(jié)合的道路，在改造老廠區(qū)的同時(shí)，通過(guò)在新廠區(qū)發(fā)展新產(chǎn)品的車身和總裝的生產(chǎn)能力。保持老產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展，同時(shí)保證以老養(yǎng)新，為發(fā)展新產(chǎn)品積累資金。金客公司在1988年開(kāi)始與日本豐田公司進(jìn)行全面的技術(shù)合作，生產(chǎn)具有世界九十年代先進(jìn)水平的RZI4114L輕型客車?，F(xiàn)代化車間總面積63115平方米。沖壓車

6、間的設(shè)備從意大利的麥克封德公司和德國(guó)的阿爾伏特公司引進(jìn)的，其中3200噸的沖壓機(jī)為亞洲第一。裝焊車間的自動(dòng)化裝焊線是來(lái)自日本豐田公司的。涂裝設(shè)備從日本巴克系統(tǒng)?？傃b車間有8先進(jìn)的德國(guó)汽車檢測(cè)線，引進(jìn)，具有先進(jìn)的全套自動(dòng)化電腦控制工位，重點(diǎn)工位采用了自動(dòng)化機(jī)器手。保證了產(chǎn)品質(zhì)量。形成年雙班生產(chǎn)4萬(wàn)司份個(gè)公6輛RZH114L輕型客車的能力.金客公司在推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、加快產(chǎn)品換型、實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)的同時(shí)，注重產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，通過(guò)了IS09001