延鋒偉世通發(fā)展戰(zhàn)略初探.pdf

1、自1984年上海汽車(集團)總公司與德國大眾汽車總公司合資組建上海大眾汽車總公司以來，中國的轎車工業(yè)經(jīng)歷了從桑塔納一枝獨秀到桑塔納、捷達、富康三分天下，再到今天群雄爭霸的發(fā)展歷程，形成了激烈競爭的局面。隨著中國加入WTO，跨國汽車巨頭又紛紛進入中國市場，中國的轎車工業(yè)又面臨著嶄新的更為嚴峻的國際競爭局面。作為與轎車行業(yè)息息相關的零部件企業(yè)，延鋒偉世通汽車飾件系統(tǒng)有限公司，同樣也面臨著“如何針對新的市場形勢制定發(fā)展戰(zhàn)略，以繼續(xù)保持強勁的增

2、長勢頭和領先的市場地位，并滿足投資方提出的提高回報率的要求?”的嚴峻挑戰(zhàn)。本文從迎接挑戰(zhàn)的目的出發(fā)，嘗試分三個方面對此問題進行探討。 1.應用SWOT分析方法，對延鋒偉世通公司面臨的宏觀市場環(huán)境和行業(yè)微觀環(huán)境中存在的機會與威脅進行分析；針對行業(yè)內(nèi)客戶進行選擇時的價值驅(qū)動力，結(jié)合競爭對手的情況，對公司的競爭力進行了優(yōu)、劣勢比較，得出SWOT分析的綜合評價結(jié)果，明確提出影響未來競爭格局的三大趨勢，即：工藝開發(fā)需求增大；上海以外地區(qū)轎

3、車市場地位上升；降價壓力增大。同時指出與這三大趨勢相關的公司優(yōu)劣勢所在，即：技術(shù)優(yōu)勢、在外地業(yè)務上的地域劣勢和成本劣勢。 2.應用市場細分方法，確定公司目標客戶。明確了公司的目標細分市場為有一定系統(tǒng)集成度的中、高檔轎車飾件系統(tǒng)。這個細分市場對成本的敏感度相對較低，也有利于發(fā)揮公司的技術(shù)優(yōu)勢，可以有效地揚長避短；同時，對該細分市場內(nèi)的整車企業(yè)的車型項目進行篩選，確定了公司的目標客戶，為公司制定戰(zhàn)略措施進一步明確了競爭領域。

4、 3.在市場環(huán)境與競爭力分析的基礎上，針對目標客戶需求，提出了四項戰(zhàn)略措施：1)借助合資伙伴，提升核心能力；2)設立區(qū)域中心，靠近目標客戶；3)調(diào)整組織機構(gòu)，支持向外擴張；4)建立業(yè)務運作系統(tǒng)，實現(xiàn)知識共享。本文認為，這四項戰(zhàn)略措施適應了市場環(huán)境變化，能緊緊圍繞目標客戶，利用技術(shù)優(yōu)勢實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，通過設立區(qū)域中心、調(diào)整組織機構(gòu)和建立知識共享體系來降低公司運營成本。在這些戰(zhàn)略措施的協(xié)同作用下，能有效地提升公司核心競爭力，實現(xiàn)低成本擴張