需求拉動型戰(zhàn)略采購的運(yùn)作實踐.pdf

1、本文主要介紹需求拉動型戰(zhàn)略采購在實踐中運(yùn)用的思路、程序，及相關(guān)的分析方法與工具。并結(jié)合ACS公司全球采購業(yè)務(wù)的案例，提出了實施這種采購方式所需的組織結(jié)構(gòu)、信息技術(shù)、人力資源，以及采購工具和技能。 貫穿全文的思想是：采購活動源于企業(yè)內(nèi)部需求的出現(xiàn)，因此所有的采購行為必須圍繞滿足內(nèi)部需求而展開。需求拉動型戰(zhàn)略采購的構(gòu)想始于用戰(zhàn)略采購來提高需求的滿足度。文章列舉了促成戰(zhàn)略采購的四大因素：企業(yè)的長期發(fā)展、行業(yè)的兼并重組、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈

2、一體化；并發(fā)掘出采購戰(zhàn)略整體發(fā)展的五大因素：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運(yùn)作效率、財務(wù)目標(biāo)、銷售增長、組織和員工。 本文提出：需求拉動型戰(zhàn)略采購的運(yùn)作首先需要對內(nèi)部需求進(jìn)行定義和細(xì)分，通過專業(yè)人員的早期介入確定采購的具體要求及優(yōu)先次序。之后，借鑒波特的市場競爭理論模型勾勒出采購市場的供求關(guān)系。本文特別介紹了通過采購復(fù)雜度模型和采購組合矩陣綜合需求與市場的情況，將采購項目進(jìn)行劃分。文章針對不同的項目，提供了一整套解決方案，包括了采購規(guī)模、價格策略、