論SOLO中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).pdf

1、SOLO公司是德國(guó)著名的農(nóng)林花園機(jī)械專(zhuān)業(yè)制造公司,產(chǎn)品分噴霧器、割灌機(jī)、油鋸、草坪機(jī)共四大系列,銷(xiāo)往世界86個(gè)國(guó)家和地區(qū).SOLO機(jī)動(dòng)噴霧器世界銷(xiāo)量第一,全球市場(chǎng)占有量達(dá)50﹪以上.1996年SOLO公司在上海設(shè)立辦事處,建立技術(shù)服務(wù)中心和零部件總倉(cāng)庫(kù),以獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)型營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)入中國(guó)園林機(jī)械市場(chǎng).目前中國(guó)園林機(jī)械市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生巨大變化,中國(guó)市場(chǎng)的消化吸收能力隨著整個(gè)國(guó)民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)而持續(xù)增強(qiáng),面對(duì)這種機(jī)遇,很多行業(yè)都加大了中國(guó)市場(chǎng)的投

2、入并取得了很大成功,但SOLO產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售一直沒(méi)有太大突破,近3年來(lái)的中國(guó)年銷(xiāo)售量總是徘徊在10個(gè)貨柜左右,年銷(xiāo)售額約1百萬(wàn)美元,只占SOLO產(chǎn)品全球銷(xiāo)售總額的1﹪.SOLO產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上遭受冷落,銷(xiāo)售狀況止步不前令人費(fèi)解和擔(dān)憂(yōu).如何為SOLO產(chǎn)品探尋新的市場(chǎng)突破點(diǎn),制定更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略正是該文要進(jìn)行詳細(xì)論述的問(wèn)題.該文由四部分組成.第一部分是SOLO公司及其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)總體介紹,展示SOLO產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與發(fā)展趨

3、勢(shì),發(fā)現(xiàn)SOLO產(chǎn)品在中國(guó)地域內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)存在的一系列問(wèn)題,突出表現(xiàn)為:產(chǎn)品價(jià)格昂貴、售后服務(wù)不能及時(shí)保證、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)癱瘓三方面的問(wèn)題.第二部分運(yùn)用波特理論剖析了中國(guó)園林機(jī)械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu),通過(guò)SWOT分析明確SOLO公司自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,從宏觀產(chǎn)業(yè)和微觀經(jīng)濟(jì)個(gè)體兩個(gè)層面解釋和演繹上述營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題.第三部分在針對(duì)SOLO產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的基礎(chǔ)上,提出自己的營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)解,制定了SOLO公司現(xiàn)階段在中國(guó)市場(chǎng)上的三大營(yíng)銷(xiāo)策略:產(chǎn)品定價(jià)策略、